青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng)訊  在堅(jiān)持疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“雙線(xiàn)作戰(zhàn)”、全力奪取兩場(chǎng)戰(zhàn)役“雙勝利”的特殊時(shí)期，青島啤酒變被動(dòng)為主動(dòng)，打出一系列漂亮的營(yíng)銷(xiāo)組合拳：無(wú)接觸配送服務(wù)觸達(dá)全國(guó)，自建社交電商服務(wù)平臺(tái)打通線(xiàn)上線(xiàn)下，云員工計(jì)劃玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷(xiāo)，一系列動(dòng)作贏得消費(fèi)者放心和芳心。

無(wú)接觸配送服務(wù)觸達(dá)全國(guó)，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心

“我們可以多跑一點(diǎn)路，讓消費(fèi)者足不出戶(hù)”，青島啤酒“無(wú)接觸配送”業(yè)務(wù)員小李每天的朋友圈步數(shù)達(dá)到了2萬(wàn)步以上，“特殊時(shí)期不聚集，但是隨著時(shí)間線(xiàn)一天天拉長(zhǎng)，我們發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者居家飲酒的需求卻在與日俱增。”

正是這種特殊需求，催生了青島啤酒的無(wú)接觸配送服務(wù)，“全副武裝”的青島啤酒配送員，用“手套、口罩”呵護(hù)啤酒安全，把新鮮的青島啤酒配送到了全國(guó)320多個(gè)城市，一個(gè)電話(huà)，青島啤酒當(dāng)天或隔天完成配送到家。

搭建社交電商平臺(tái)，組合營(yíng)銷(xiāo)更走心

而早在2019年4月份，青島啤酒已經(jīng)搭建了自有社交電商平臺(tái)，推出“青島啤酒官方旗艦店”微信小程序，消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)一鍵下單。超長(zhǎng)假期讓這個(gè)小程序在朋友圈比以前更火了。

云端將企業(yè)和消費(fèi)者緊密相連，但本質(zhì)還是產(chǎn)品和用戶(hù)，在產(chǎn)品端的豐富呈現(xiàn)讓消費(fèi)者真正感受到了青島啤酒的走心。為了區(qū)別傳統(tǒng)門(mén)店，除了上線(xiàn)經(jīng)典、純生、奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭等常規(guī)款之外，青島啤酒的新奇特類(lèi)產(chǎn)品更為側(cè)重且一應(yīng)俱全且，琥珀拉格、皮爾森、全麥白啤、IPA、王子白啤等滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的嘗鮮需求，平臺(tái)定位清晰，且有系列組合產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)友好。

在這里，你見(jiàn)不到半點(diǎn)傳統(tǒng)企業(yè)的守舊形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新潮、文案俘獲人心，青島啤酒正在“用最走心的文案，賣(mài)最好喝的啤酒”，“一杯會(huì)說(shuō)話(huà)的”全麥啤酒講述著梵高大師的藝術(shù)，企鵝圖案的“在干嘛，約嗎”帶你到南極一探究竟，一瓶琥珀拉格呈現(xiàn)的是啤酒與藝術(shù)的結(jié)合，“私人定制”系列滿(mǎn)足你天馬行空的個(gè)性想象。

云員工計(jì)劃上線(xiàn)，與消費(fèi)者同心，青島啤酒喊你來(lái)賺錢(qián)

在青島啤酒電商平臺(tái)，“青島啤酒線(xiàn)上店長(zhǎng)養(yǎng)成計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)啤酒，還可以在朋友圈分享購(gòu)買(mǎi)鏈接。分享成功還能賺取推廣費(fèi)用，這就是青島啤酒推出的“云員工”計(jì)劃，是消費(fèi)者也是銷(xiāo)售者，是用戶(hù)也是“員工”，有酒一起喝，有錢(qián)一起賺。

青島啤酒的一系列操作，既觸達(dá)云端，又緊貼地面，一切圍繞著滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而展開(kāi)。據(jù)了解，為把社群終端延伸到更多城市，青啤還在醞釀一個(gè)“百萬(wàn)社區(qū)計(jì)劃”，在全國(guó)布局上百萬(wàn)個(gè)社群終端，實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)售與消費(fèi)者“零距離”。掌上青島/青網(wǎng)記者 趙文源