無啤酒，不足球。7月12日，歐洲杯冠軍塵埃落定。

從1892年，啤酒商人霍丁創(chuàng)辦利物浦俱樂部，百余年里，啤酒商們兢兢業(yè)業(yè)的品牌布局，使得啤酒與足球，成了一對普世意義的“好朋友”。

2021年的夏天，啤酒和足球的世界又在發(fā)生新的變化。青島啤酒在上半年，緊扣各大體育盛事舉辦了近百場創(chuàng)意十足的硬核足球觀賽派對，共計覆蓋了全國29個城市，100多場觀賽派對，累計參與消費者超過9萬人。

足球觀賽派對，夠新潮夠沉浸

燃燥的樂隊、近景魔術(shù)、神秘泡泡秀、奇幻爵士舞、啤酒品鑒、足球觀賽輪番登場，流光溢彩的現(xiàn)場，人們揮動著手中魔法棒，開啟一場奇幻之旅……這是青島奧帆中心進行的一場青島啤酒足球觀賽派對。

上半年里，這樣的足球觀賽派對在全國各地繽紛上演，房車X足球、電競X足球、海上X足球、睡衣派對、新鮮派對主題觀賽，還有多種形式的啤酒節(jié)，從內(nèi)容到形式，都聚焦時下流行趨勢，幾乎無人不直呼“夠新潮夠沉浸”。

內(nèi)容方面，青島啤酒以大眾日常生活場景進行切入，從品牌認知、情感連接等多維度賦能，拓寬了青島啤酒的飲用場景——如房車聚會、電競比賽、海邊聚會等，給與消費者生動而難忘的“新潮”體驗；在形式上，青島啤酒從球迷角度出發(fā)，與消費者進行互動，睡衣趴、二次元、賽博朋克風(fēng)等元素一次次刷新消費者期待。

創(chuàng)新場景的營造，使得足球觀賽派對幾乎場場爆滿。而巨大增量用戶的背后，青島啤酒創(chuàng)造出的更大的價值在于為消費者提供了更多獲得感——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、新鮮體驗，在提供大眾情緒與共識價值的同時，潛移默化中培養(yǎng)著年輕一代的消費者習(xí)慣。

連接Z世代，更年輕更硬核

體育營銷首要解決的就是快速找到目標(biāo)用戶，從各個維度打通球迷距離。

青島啤酒一直釋放著品牌的年輕活力，通過電競、房車、睡衣派對等多種形式，聚焦年輕一代，持續(xù)培養(yǎng)和刺激年輕人產(chǎn)生品牌消費動機，建立起品牌與消費者的長久關(guān)系。

與此同時，青島啤酒還選擇與專業(yè)平臺懂球帝進行合作，通過多種形式的合作聚焦精準(zhǔn)球迷圈層，一方面，發(fā)布相關(guān)活動內(nèi)容，擴大青島啤酒觀賽派對的傳播度和影響度，另一方面，利用懂球帝平臺的優(yōu)勢，引流球迷們關(guān)注青島啤酒“球迷歡聚會”微信小程序，跳轉(zhuǎn)相關(guān)競猜頁面、參與球迷說等互動，最終將精準(zhǔn)用戶“收入囊中”，打通營銷鏈路閉環(huán)。

線上預(yù)告宣傳、線下觀賽派對落地，活動期間持續(xù)年輕化內(nèi)容產(chǎn)出，立體組合式展開球迷互動，串聯(lián)起青島啤酒X足球體育營銷的“壁壘”，贏得年輕消費者喜愛的同時，也展示了品牌年輕化的積極態(tài)度。

據(jù)了解，下半年，青島啤酒仍將延續(xù)“硬核”做法，持續(xù)聚焦年輕消費者，提高其參與感與體驗度，并以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、增量場景，與球迷們建立更牢固長久的關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上，持續(xù)營造青島啤酒的“足球”印記，塑造品牌心智共識。

體育賽事大年 新場景新機遇

在青啤看來，短期營銷帶來的是用戶的增長，長期共識才是推動品牌力增長的根本。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計至2025年整個足球營銷的規(guī)模將突破670億。尤其是2021年，作為體育大年，中超聯(lián)賽、歐洲杯、冬奧等賽事活動接連上演，對于品牌而言，是絕佳的體育營銷機遇。

與此同時，今天的消費者也越來越數(shù)字化，越來越重視自我表達，越來越不滿足于被強勢灌輸，在消費場景上也實現(xiàn)了線上線下無間隙的穿梭。這也對企業(yè)塑造品牌力的傳播方式和溝通話術(shù)提出了新的要求。

“消費者的消費邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化”，業(yè)內(nèi)分析人士表示，“每一個人都有機會去表達自己，人人都是自媒體，個體已經(jīng)成為信息傳播分享甚至創(chuàng)作的中心，能融入文化、調(diào)動情感成為消費者最看重的一項品牌能力。”

對這種變化，該分析人士認為，企業(yè)必須重構(gòu)品牌的價值邏輯，其中，要注意的是“每一個消費者身上的標(biāo)簽遠比其帶了多少錢更加重要”。

而青島啤酒“足球觀賽派對”模式，為體育營銷提供了一種全新的思路，時間更長、地域更廣、更多人參與，意味著更深的產(chǎn)品體驗和理解、更強的品牌價值挖掘與傳播。