經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)理性人的定義，說的是每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人都是利己的。也可以說，每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)去獲得自己的最大經(jīng)濟(jì)利益的。如果延展的去說，那么就是每個(gè)人做出的判斷都是對自己有利的。這么說其實(shí)不錯(cuò)，但是對于這個(gè)利的判斷，就出現(xiàn)了偏差。比如說，舍己救人，是絕不利己，專門利人的。但是從另一個(gè)角度說，這種做法，聲張了他的正義感，讓他不會在接下來的日子里面內(nèi)疚，所以也不能完全說是毫不利己的，只是這個(gè)利，不是金錢罷了。

說上面的原因，是從理論上告訴大家什么叫理性。然后再說說發(fā)現(xiàn)的問題，大部分問題是因?yàn)椋松⒉皇抢硇缘?，而是非理性的。如果社會是理性的，那么大家一定會去購買最便宜的同類產(chǎn)品，但實(shí)際上，貴的賣的也很好，這里面涉及到一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的問題。就是產(chǎn)品不僅僅是它本身有價(jià)值，而且它帶來的體驗(yàn)和感受也有價(jià)值。所以，如果你用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性去看待問題，肯定是不夠全面的。

問題的根源在于，在人生的前二十年，我們大部分在一種理性的氛圍內(nèi)。大部分情況下，你努力讀書，成績就會好，成績好，就可以考上好的學(xué)校。這個(gè)邏輯很清晰，極少數(shù)努力也學(xué)不好的，一般和不努力就能學(xué)好的，并不是主流。所以大家養(yǎng)成了根深蒂固的理性思維，我付出了，就一定會有回報(bào)。（但實(shí)際上，付出確實(shí)一定有回報(bào)，只是這個(gè)回報(bào)未必是你想要的錢而已。比如收獲了品牌、曝光度、朋友、鍛煉了思維、得到了經(jīng)驗(yàn)等等。）

如果到社會中了，就會出現(xiàn)一個(gè)問題，現(xiàn)實(shí)并不是理性的，反而大部分時(shí)候是非理性的。比如說面試，被刷下去的是不是一定不如錄取的優(yōu)秀呢？完全不是的，僅僅是錄取的更符合面試官的口味而已。至少之前見過很多老板，在我推薦給他人的時(shí)候，第一句話往往是“：長得怎么樣？”如果是男的，有時(shí)候會問“：電腦怎么樣？”之類的，這些判斷標(biāo)準(zhǔn)，往往和崗位沒有一毛錢的關(guān)系。

理解了這些非理性之后，你大可以解決大部分困擾，因?yàn)槟銜[脫一件事情，就是這件事情的失敗是因?yàn)槲也恍?，其?shí)大部分事情失敗并不是因?yàn)槟悴恍?，盡管你可能確實(shí)是不行。這句話的邏輯似乎有點(diǎn)繞，稍微解釋一下就是，這件事失敗也許有幾個(gè)原因，主要的可能是領(lǐng)導(dǎo)不喜歡、長得太高了太矮了或者其他人有關(guān)系一些奇奇怪怪的理由，而你不行只是其中一個(gè)不太重要的。而最可怕的理由則是你太優(yōu)秀了，怕留不住，這個(gè)理由是最逆天了，優(yōu)秀難道是我的錯(cuò)么，對吧。

在感情上就更沒法解釋了，不管你多優(yōu)秀，總有人不愛你，不管你多失敗，也總有人愛你。昨天在討論了做為朋友如何處理給朋友的意見問題，后臺收到大量回饋，太多人被坑了。其實(shí)原因也都是如此，你覺得從理性來看，朋友和對象分開是一個(gè)好的結(jié)果。但從感性上，人家就是在一起了。今天和一個(gè)小姑娘討論一個(gè)問題，小姑娘很激烈的要說服我，我就告訴她，判斷正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是結(jié)果，不是邏輯。雖然你說的事情，邏輯上說的通，但實(shí)際上沒有結(jié)果，那就不能算是正確的結(jié)論，只能說待證明。這也是我最近最愛的一句話，功夫就是一橫一豎，對的站著，錯(cuò)的躺下，說其他的沒用。

但是非理性僅僅是說經(jīng)濟(jì)上的非理性，如果你無限擴(kuò)大利益的外延，不僅僅限制在經(jīng)濟(jì)上，而是包含了一些內(nèi)心感受，滿足，或者其他的一些問題，其實(shí)人的動(dòng)機(jī)和行為還是有跡可循的。比如說女性的女性朋友，相處的再好，真的是感情？還是希望找個(gè)有時(shí)間會陪自己逛街或者說說心里話的閨蜜而已，一旦有了男友或者結(jié)婚，還有多少友誼會維持下去？

當(dāng)然，如果把這一切都看清了，你就會說，大熊老師，你是不是太理性了，要不要把一切都量化啊。我們是不是還是要感性一點(diǎn)，才有人生的悲歡離合，才會精彩啊？這樣你被坑的時(shí)候就會認(rèn)為這是人生的一部分。

文/宗寧