2月24日，2017年空調(diào)第一大單在珠海誕生。國美控股集團杜鵑女士與珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠兩位商場“鐵娘子”共同簽署了一份“重量級”戰(zhàn)略合作協(xié)議。2017年，國美與格力將通過國美線下門店的場景化展示、國美全渠道營銷界面的融合推廣、大范圍強力度的營銷活動，以及差異化商品的深度布局、智能空調(diào)的產(chǎn)品線調(diào)整等深度合作，實現(xiàn)格力品牌在國美全渠道年銷售200億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。

國美&格力簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

高規(guī)格會議尚屬首次

杜鵑女士表示：“作為鏈接廠商與消費者的平臺，國美實施新零售戰(zhàn)略以來，以全渠道融合和界面延伸，建立了上游廠商與消費者的強鏈接，通過門店新場景的建設(shè)，為品質(zhì)家電提供了更好的展示平臺，為廠商高附加值的產(chǎn)品提供更多的通路，為消費者帶來全面的智能化生活體驗。”

國美控股集團杜鵑女士闡述國美新零售戰(zhàn)略

對于今年的合作，董明珠認(rèn)為：“此次會議規(guī)格之高，在格力來講是第一次，顯示了格力與國美的戰(zhàn)略關(guān)系非比尋常，雖然今年200億的目標(biāo)很高，但是我相信，雙方共同的價值觀及高效的執(zhí)行力，一定可以促成目標(biāo)的達成。”

此次國美控股集團杜鵑女士與國美電器總裁王俊洲、高級副總裁郭軍和珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠、副總裁劉俊，率雙方的核心高管團隊近200人出席了國美&格力200億戰(zhàn)略合作峰會，在格力品牌與合作伙伴的合作歷史中尚屬首次。

新零售戰(zhàn)略讓合作變共贏

為了確保格力品牌在國美渠道銷售200億元戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，2017年，國美將進一步通過線下門店的新場景改造，集中展示格力產(chǎn)品真機，增加產(chǎn)品的集中曝光率，通過場景化布局，將產(chǎn)品在實際使用中的感受真實的呈現(xiàn)在消費者面前。

此外，借助線上、線下深度融合的全渠道消費互動界面，國美將大力度推廣格力品牌，通過高頻次的營銷活動為消費者提供豐富的格力產(chǎn)品。此外，國美還將與格力攜手拓展商用空調(diào)的線下網(wǎng)絡(luò)布局，推動格力商用空調(diào)的市場份額增長，預(yù)計到2017年中期，國美覆蓋全國的線下門店網(wǎng)絡(luò)中，將有500家門店建成格力商用空調(diào)推廣專區(qū)。

差異化商品也是雙方此次戰(zhàn)略合作的重點。未來，國美與格力將通過消費趨勢的研判，增加反向定制產(chǎn)品的配比，加大差異化產(chǎn)品占比。在加強中高端主推機型銷售力度的同時，強化市場容量巨大的戶式中央空調(diào)的推廣力度。雙方預(yù)計，在國美與格力的共同推進下，格力差異化機型、戶式中央空調(diào)，以及搭載國美云智WiFi模塊的“舒享風(fēng)”系列智能機型，都將在國美全渠道取得同比大幅增長的銷售預(yù)期。

2017國美&格力召開200億戰(zhàn)略合作峰會

國美電器總裁王俊洲指出，2017年，國美將通過大型營銷活動、后服務(wù)市場與消費者的強鏈接、格力中央空調(diào)在國美線下門店的場景展示，為消費者提供一站式購物的消費體驗，助力格力品牌在國美渠道銷售額的快速發(fā)展。

全新合作模式助行業(yè)良性發(fā)展

一方是國內(nèi)家電零售巨頭，一方為國內(nèi)電器制造翹楚，多年來國美與格力優(yōu)勢互補、互利共贏，雙方有著穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)。

2014年國美成為格力家用中央空調(diào)唯一銷售賣場； 2015年雙方舉辦“創(chuàng)紀(jì)錄”、“終結(jié)盛夏”及“閃購100小時”等主題活動，創(chuàng)下單場銷售額突破3億元的好戰(zhàn)績；2016年格力產(chǎn)品通過國美門店的場景化展示，全面提升了銷量，全年三次“超級福利日”實現(xiàn)銷售額近10億元……這都是國美與格力通力合作的成果。近4年間，依托國美全國近1700家門店的渠道優(yōu)勢、場景化的用戶體驗以及優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)水準(zhǔn)，格力品牌在國美渠道的銷售額持續(xù)增長，年均25%的銷售增速更是傳為行業(yè)佳話。

2016年底，國美在國內(nèi)零售行業(yè)中率先提出并實施新零售戰(zhàn)略，從實體門店零售連鎖模式到線上線下的多渠道相融共生，再到建立以用戶為王、產(chǎn)品為王、平臺為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗為王、線上線下融合的社交商務(wù)生態(tài)圈，國美致力打造以價值為創(chuàng)造觸點、以供應(yīng)鏈為核心競爭力的集互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、務(wù)聯(lián)網(wǎng)于一體的新零售生態(tài)體。

國美的新零售戰(zhàn)略以用戶價值為核心，創(chuàng)造了包括用戶、企業(yè)及上下游合作伙伴在內(nèi)多方共贏的全新零售邏輯，在這套新零售邏輯中，利益各方從零和博弈變?yōu)榱斯矂?chuàng)共贏，從而既能迅速實現(xiàn)業(yè)績引領(lǐng)，也能收獲良好的用戶口碑和行業(yè)示范作用?；趪佬铝闶蹜?zhàn)略，此次國美與格力的戰(zhàn)略合作已成為家電廠商和零售商合作雙贏的樣板，在開創(chuàng)國美和格力電器合作新紀(jì)元的同時，也必將對行業(yè)生態(tài)合作、共創(chuàng)共贏的發(fā)展起到良好推動作用。