亞文化時(shí)代的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，不僅僅要靠顏值賺取眼球，更要靠?jī)?nèi)容和堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新&實(shí)踐精神才能贏得價(jià)值的變現(xiàn)。全麥白啤與90后面對(duì)面接觸，聊不聊得的來(lái)，嘗試了才知道！ ——崔虹

啤酒廣場(chǎng)焰火燈光秀—孟君韜

青島國(guó)際啤酒節(jié)嶗山會(huì)場(chǎng)激情廣場(chǎng)

首次青島國(guó)際啤酒節(jié)雙會(huì)場(chǎng)網(wǎng)紅互動(dòng)直播于2016年8月19日在黃島主會(huì)場(chǎng)以及嶗山會(huì)場(chǎng)連場(chǎng)進(jìn)行，美拍、美播、花椒三大平臺(tái)同時(shí)在線，累計(jì)80多萬(wàn)點(diǎn)贊量。這也是青島國(guó)際啤酒節(jié)的首次聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅直播。

網(wǎng)紅直播：從雙會(huì)場(chǎng)直播看青島國(guó)際啤酒節(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的技術(shù)被研發(fā)并運(yùn)用到我們的日常生活中，影響著我們身邊的事物，改變著我們的生活方式。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的青島國(guó)際啤酒節(jié)，突破空間的局限采取“海陸空”三大空間同步；其中僅青島陸地會(huì)場(chǎng)便擴(kuò)為黃島、嶗山、青島世博園以及平度4大會(huì)場(chǎng)，全國(guó)更是“遍地開花”，熱鬧非凡。讓更多的人在不同的場(chǎng)合感受青島啤酒帶來(lái)的不同斟享體驗(yàn)！

特別是在互聯(lián)網(wǎng)加持下的青島國(guó)際啤酒節(jié)相比往年看點(diǎn)更足，有主打智慧啤酒節(jié)的黃島主會(huì)場(chǎng)，全面開啟了“智慧+歡樂(lè)”的全新啤酒節(jié)運(yùn)營(yíng)模式；有嶗山會(huì)場(chǎng)的VR大型體驗(yàn)館，為消費(fèi)者開啟宏大視覺體驗(yàn)。不同的場(chǎng)館都不同程度上集合了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)科技為一體的智慧啤酒節(jié)不僅僅為國(guó)人提供了一場(chǎng)激情盎然的啤酒狂歡盛會(huì)，也吸引了來(lái)自德國(guó)電視臺(tái)的拍攝團(tuán)隊(duì)。

青島國(guó)際啤酒節(jié)正在憑借著強(qiáng)大的自身魅力以及與時(shí)俱進(jìn)的科技感向全世界展示中國(guó)青島的魅力！而網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播作為新興的展現(xiàn)傳播模式，成功進(jìn)駐青島國(guó)際啤酒節(jié)，成為向外展示青島啤酒的創(chuàng)新營(yíng)銷方式。而全麥白啤正是這次網(wǎng)紅直播的策劃者和實(shí)踐者。

網(wǎng)紅直播：時(shí)代潮流下的新生事物

網(wǎng)紅直播是伴隨著傳統(tǒng)電商發(fā)展面臨瓶頸以及自媒體快速發(fā)展下促成的，是當(dāng)今最為熱門的現(xiàn)象級(jí)經(jīng)濟(jì)模式。作為一種紅人直播方式，相比較傳統(tǒng)媒體的圖文模式以及電視臺(tái)單向直播報(bào)道，其具有更多的真實(shí)性以及現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)感。特別是作為承載網(wǎng)紅直播的平臺(tái)工具，憑借其方便快捷的時(shí)效性，操作簡(jiǎn)單的可移動(dòng)性，輕松隨意的真實(shí)性，和極強(qiáng)的VR式面對(duì)面參與感等優(yōu)勢(shì)，成為網(wǎng)紅直播火熱的直接推手，并成為最具活力的新經(jīng)濟(jì)力量。

（圖片來(lái)源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有）

與此同時(shí)，網(wǎng)紅作為現(xiàn)代年輕時(shí)尚的行為方式之一，更容易與年輕消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)。邀請(qǐng)年輕網(wǎng)紅用自己喜聞樂(lè)見的方式來(lái)“參觀啤酒節(jié)”、“消費(fèi)啤酒節(jié)”、“感受啤酒節(jié)”，正是將“移動(dòng)平臺(tái)+年輕態(tài)”雙拳出擊的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播傳遞出去，達(dá)到傳播青島啤酒文化、洞察年輕人所思所想所為的目的。

主播在青島大蓬進(jìn)行體驗(yàn)式直播

于是便有了年輕主播們?cè)跁?huì)場(chǎng)以“游客”身份直接感受青島國(guó)際啤酒節(jié)的體驗(yàn)式場(chǎng)景。從進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的興奮感到趴在展覽櫥窗看到青島啤酒紀(jì)念品的新奇感；從見到美食壓制不住自己的吃貨本性到探索青島啤酒保鮮的秘密；從現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)向工作人員了解啤酒節(jié)現(xiàn)狀到被現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者熱情和豪爽所吸引，情不自禁的加入到暢享的場(chǎng)面中， 與酒友們一起為青島與世界干杯。讓年輕消費(fèi)者能夠通過(guò)直播鏡頭帶入式感受最真實(shí)的青島國(guó)際啤酒節(jié)、一個(gè)“不加修飾”“返璞歸真”的青島國(guó)際啤酒節(jié)。

主播向啤酒節(jié)負(fù)責(zé)人了解現(xiàn)場(chǎng)情況

而本次直播被選中的四位“網(wǎng)紅”（兩男兩女），同樣給了我們不一樣的驚喜。是她們的努力讓我們看到不一樣的90后：她們熱情大氣、善于溝通；他們陽(yáng)光俊朗、 善于接受新鮮事物；她（他）們不畏懼似火驕陽(yáng)、不躲避突如其來(lái)的雷雨；她（他）們執(zhí)著、努力，最大程度上做好自己的直播工作。也許，本文用網(wǎng)紅來(lái)“稱呼” 她（他）們，只是我們的“隨波逐流”，但她（他）們身上折射出的代表90后新一代“特立獨(dú)行”、“敢于嘗試”和“認(rèn)真執(zhí)著”的正能量，深深感動(dòng)著我們。

主播環(huán)場(chǎng)了解青島啤酒大蓬

黑云壓城，雨水將降

打著小花傘做直播的主播

正是有了四位主播的存在，才讓我們可以更好的捕捉80、90后消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)以及消費(fèi)方式，了解新晉啤酒消費(fèi)人群的心態(tài)與行為方式。并通過(guò)直播平臺(tái)與年輕人搭建起溝通的橋梁，讓更多的年輕消費(fèi)者用他們喜愛的方式了解青島國(guó)際啤酒節(jié)，引導(dǎo)他們來(lái)青島國(guó)際啤酒節(jié)感受青島啤酒“開放、輕松、愉悅”的節(jié)慶氣氛，愛上青島啤酒，親臨青島國(guó)際啤酒節(jié)，同時(shí)也為青島啤酒帶來(lái)永恒的年輕態(tài)！

網(wǎng)紅無(wú)疑為品牌傳播、產(chǎn)品訴求賦予了更多的軟性價(jià)值。

網(wǎng)紅直播：全麥白啤的營(yíng)銷創(chuàng)新方式！

全麥白啤作為中國(guó)啤酒的全新品類，一直在探索一條與眾不同的營(yíng)銷之路，無(wú)論是在酒體自身的口感上還是在承載品牌內(nèi)涵的外包裝上、無(wú)論是在與消費(fèi)者溝通的方式上還是在探索渠道創(chuàng)新的方法上，都在擔(dān)當(dāng)著一個(gè)中國(guó)精釀啤酒探索者的角色。而本次網(wǎng)紅直播，就是想要通過(guò)這種全新的B2C2C方式，通過(guò)網(wǎng)紅與消費(fèi)者在完全自然、放松的環(huán)境下進(jìn)行互動(dòng)、聊天，通過(guò)年輕人新潮的思想與特有的言語(yǔ)和視角，與啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)年齡層的消費(fèi)者進(jìn)行碰撞，來(lái)洞察90后的網(wǎng)紅們的三觀態(tài)度，同時(shí)了解不同年齡層的消費(fèi)群體對(duì)全麥白啤的看法和感受。

事實(shí)證明，全麥白啤不僅僅能受到60、70年代青島啤酒老粉絲、知性成熟消費(fèi)者的喜歡，還以其獨(dú)特的口感以及新奇的品類及形象包裝讓四位網(wǎng)紅愛不釋手，同時(shí)讓很多的年輕人愿意品嘗“做第一個(gè)吃螃蟹的人”。講一個(gè)真實(shí)的例子，在8月27日《直播青島-青島與世界干杯》特別欄目的錄制中，筆者便親眼感受到了坐在身邊的年輕法國(guó)友人對(duì)全麥白啤的情有獨(dú)鐘。

由此可見網(wǎng)紅直播不僅僅是電商和微商營(yíng)銷的一種重要手段，也可以成為企業(yè)與消費(fèi)者溝通和交流的渠道，成為企業(yè)了解消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度和收集用戶體驗(yàn)感受的有效方式。與此同時(shí)，通過(guò)本次的網(wǎng)紅直播獲取的信息，也更加堅(jiān)定了我們堅(jiān)持用全麥白啤構(gòu)建未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的信心。我們相信全麥白啤作為中國(guó)啤酒新千年后的全新啤酒品類，必將帶來(lái)新的啤酒消費(fèi)時(shí)尚和消費(fèi)潮流，引領(lǐng)一種全新的生活方式和時(shí)代價(jià)值觀。我們更相信全麥白啤會(huì)成為最具有市場(chǎng)潛力的、站在下一個(gè)風(fēng)口的啤酒新品類。

網(wǎng)紅直播：青島啤酒用創(chuàng)新保持年輕態(tài)

不久前讀到過(guò)張瑞敏先生接受李光斗采訪中說(shuō)過(guò)的一段話：“網(wǎng)紅、直播都是新生事物。品牌年輕化非常重要，戰(zhàn)略上必須重視，我們要做的就是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上吸引年輕人進(jìn)來(lái)，要讓年輕人進(jìn)來(lái)之前，“趨之若鶩”，進(jìn)來(lái)之后“不離不棄””。

同樣作為正在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代謀求轉(zhuǎn)型的中國(guó)企業(yè)，青島啤酒和海爾一樣，一直在尋求各種方式加強(qiáng)與年輕人的交流和溝通，特別是隨著80、90后成為消費(fèi)主力的大環(huán)境下。

8月25日，青島啤酒在青島純生換新裝發(fā)布會(huì)上也做了首次嘗試。青島啤酒首次開設(shè)了企業(yè)認(rèn)證青島啤酒直播間，聯(lián)合來(lái)自全國(guó)8位知名主播玩起了直播發(fā)布會(huì)！與年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最親切的溝通和互動(dòng)，用網(wǎng)紅直播方式將青島啤酒的年輕態(tài)體現(xiàn)的淋漓盡致。

除此之外，青島啤酒一直在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尋求渠道創(chuàng)新，不斷滿足消費(fèi)者新的需求。搭建1903社區(qū)客廳，讓青島啤酒打入消費(fèi)者生活圈內(nèi)，讓消費(fèi)者可以一出家門口就可以喝到當(dāng)天鮮釀的青島啤酒；在8家不同平臺(tái)上設(shè)置青島啤酒官方旗艦店，并于今年和京東達(dá)成合作，克服了冷鏈運(yùn)輸?shù)入y點(diǎn)，確保網(wǎng)絡(luò)下單之后，在24小時(shí)之內(nèi)就把線上生產(chǎn)的啤酒送到消費(fèi)者手里；2015年7月，啤酒行業(yè)內(nèi)首個(gè)O2O平臺(tái)——青啤快購(gòu)上線，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地喝啤酒的需求，現(xiàn)在全國(guó)共落地30家城市，累計(jì)將近40萬(wàn)用戶，回購(gòu)率在30%以上。

青島啤酒不僅僅在傳播上、渠道上不斷創(chuàng)新順應(yīng)時(shí)代的變化，讓消費(fèi)者感受到越來(lái)越便捷的消費(fèi)方式，在酒品研發(fā)上也不斷跟隨時(shí)代的潮流，研發(fā)、儲(chǔ)備了多種創(chuàng)新品類，來(lái)滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。青島啤酒，一直在用創(chuàng)新保持自己永恒的年輕態(tài)與生命力！

全麥白?。壕W(wǎng)紅眼里的青島啤酒

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，瞬息萬(wàn)變！堅(jiān)持不變即為改變，堅(jiān)持改變應(yīng)對(duì)萬(wàn)變。敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，準(zhǔn)不準(zhǔn)或者是管不管用，都要實(shí)踐過(guò)才知道！特別是企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代努力突出重圍的時(shí)候，加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新、敢于嘗試和顛覆，是必經(jīng)之路！無(wú)論成功或者是失敗，這都是一種敢于突破和敢于表達(dá)“不忘初心”的工匠精神。

全麥白啤作為青島啤酒全新品類，從誕生之日起，就不單純是作為啤酒品類的創(chuàng)新，而是要與青島1903、青島純生一樣肩負(fù)起青島啤酒對(duì)品質(zhì)的追求、對(duì)行業(yè)振興的擔(dān)當(dāng)。特別是在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)現(xiàn)狀，面對(duì)困難重重的市場(chǎng)僵局的情況下，每一個(gè)企業(yè)只有不斷通過(guò)產(chǎn)異化、個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，營(yíng)銷傳播方式創(chuàng)新，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)式體驗(yàn)交流，加強(qiáng)各品類間的優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)，并能匯聚成品牌的合力，才能實(shí)現(xiàn)新品類的行業(yè)占位和影響力提升，實(shí)現(xiàn)贏未來(lái)的品類組合戰(zhàn)略的合理布局。用產(chǎn)品品質(zhì)化的創(chuàng)新之舉重構(gòu)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重塑品牌領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)現(xiàn)在新時(shí)代下的不斷突破。

亞文化時(shí)代的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，不僅僅要靠顏值賺取眼球，更要靠?jī)?nèi)容和堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新&實(shí)踐精神才能贏得價(jià)值的變現(xiàn)。全麥白啤大膽實(shí)踐網(wǎng)紅直播、微信、視頻、社群傳播等方式不斷嘗試新常態(tài)下現(xiàn)象級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的福利，力求探索出一條可用于新產(chǎn)品研發(fā)上市傳播推廣實(shí)踐的新路徑和新方法論，這便是青島啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷存在的意義，也是全麥白啤存在的意義！

全麥白啤，致力于與青島啤酒品牌家族一起讓百年品牌走出年輕人的姿態(tài)，走上時(shí)尚化的道路，用創(chuàng)新引領(lǐng)啤酒時(shí)代的消費(fèi)潮流，營(yíng)造“慢生活、快時(shí)尚、斟享愉悅心感受”的啤酒消費(fèi)方式和體驗(yàn)方式，為生活帶來(lái)快樂(lè)。

（作者：創(chuàng)新營(yíng)銷事業(yè)總部市場(chǎng)推廣總監(jiān)    崔虹）