在昌樂縣，一座座南瓜大棚分布在廣闊的土地上。進(jìn)入大棚內(nèi)，連片種植的南瓜秧長勢喜人，枝頭掛滿了手掌大小的果實，一派豐收景象。

　　昌樂縣位于山東省濰坊市，南瓜種植面積2萬余畝，以貝貝南瓜為主。獨特的火山土壤、適宜的溫差、富含礦物質(zhì)的灌溉水源和先進(jìn)的種植技術(shù)，造就了昌樂貝貝南瓜優(yōu)秀的品質(zhì)。

　　為助力貝貝南瓜產(chǎn)區(qū)加速數(shù)字化上行，近日在濰坊的一處高科技產(chǎn)業(yè)示范園，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組為當(dāng)?shù)赜獍倜行∩碳液娃r(nóng)戶詳解了蔬菜、水果類目的電商和直播運營策略，并對商家提供流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。

　　據(jù)悉，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，作為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多今年2月啟動“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，昌樂是其中的重要一站。

　　昌樂是貝貝南瓜主產(chǎn)區(qū)，南瓜種植面積2萬余畝，其中以貝貝南瓜為主。（薛童/攝）

　　批量對接產(chǎn)業(yè)帶“上云”，破局交易零散化

　　貝貝南瓜雖然個子不大，但發(fā)育周期長，營養(yǎng)元素累積多，吃起來非常粉糯。由于營養(yǎng)價值豐富，含有蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纖維以及人體所需的礦物元素，非常受都市白領(lǐng)、健身達(dá)人等人群的追捧。

　　昌樂縣商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)產(chǎn)品電商營銷的農(nóng)業(yè)企業(yè)超過200家，年營業(yè)額突破2.6億元。該縣已成為全國貝貝南瓜最大的集散中心，種植技術(shù)、品種更新、市場銷售全國領(lǐng)先。

　　“經(jīng)過初期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)昌樂貝貝南瓜電商的快遞物流完善，但冷庫、冷鏈物流相對落后。”拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示，目前來看，昌樂的貝貝南瓜電商產(chǎn)業(yè)還存在標(biāo)準(zhǔn)化程度低、交易零散化等問題。

　　女主播在直播間里向消費者展示貝貝南瓜。（薛童/攝）

　　為了解決當(dāng)?shù)啬瞎袭a(chǎn)業(yè)的上述問題，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組針對性地批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場招商培訓(xùn)，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)；為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

　　宋良健是昌樂本地的貝貝南瓜商家，也是拼多多南瓜類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。2020年4月，受疫情影響，宋良健開始創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型新農(nóng)人，選擇拼多多開店。由于原產(chǎn)地直發(fā)，擁有價格優(yōu)勢，疊加平臺的流量扶持，宋良健的店鋪2021年銷售了100多萬單，平均一天銷售3000-4000單，有時一天甚至能達(dá)到1.4萬單。

　　宋良健店鋪只售賣貝貝南瓜，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人建議其擴大品類，至少將濰坊當(dāng)?shù)劁N售比較好的農(nóng)產(chǎn)品放到店鋪里面，豐富品類。

　　“接下來會給店鋪售賣的貝貝南瓜報名‘百億補貼’”，宋良健表示，今年計劃上新昌樂西瓜等新品，希望能成為店鋪新一輪的10萬+爆品。

　　對于宋良健等商家期待的爆款產(chǎn)品打造，“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人建議商家從選品和運營兩方面入手。

　　該負(fù)責(zé)人介紹，對于已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，平臺將集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。

　　據(jù)悉，平臺將繼續(xù)保持“零傭金”，降低新商家開店成本，以助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補兩頭，讓利農(nóng)戶和消費者。

　　加碼資源傾斜，助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌啟航

　　在“上云”的同時，一些農(nóng)產(chǎn)品商家開始注重品牌化。

　　在拼多多經(jīng)營4年的昌樂商家張勝杰，希望能打出自己的南瓜品牌。

　　“拼多多的高流量對于貝貝南瓜的銷售非常重要，能把我們的產(chǎn)品帶給更多消費者”，張勝杰說道，能在拼多多上做到暢銷榜和好評榜“兩手都硬”，核心靠的還是品質(zhì)。

　　為加強對貝貝南瓜的品質(zhì)把控，張勝杰專門購置了分揀機器，從大棚新鮮采摘的南瓜會先后通過清洗區(qū)、拋光區(qū)、風(fēng)干區(qū)、選果區(qū)的“洗禮”。在選果區(qū)，機器會根據(jù)南瓜重量進(jìn)行規(guī)格劃分，做好分級，更精準(zhǔn)地匹配消費需求。

　　通過拼多多平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造昌樂農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域和全國性品牌。（薛童/攝）

　　張勝杰認(rèn)為：“堅持品質(zhì)才能贏得最后的勝利，消費者對店鋪認(rèn)可，就是對我們的產(chǎn)品認(rèn)可，貝貝南瓜才會越來越被認(rèn)可。”

　　近年來，昌樂人把貝貝南瓜種遍大江南北。一年兩季的產(chǎn)品，現(xiàn)在已可以全年出貨。除了在昌樂種植50畝、廣西種植2000畝，張勝杰還與內(nèi)蒙等地的種植戶合作了6000畝“訂單農(nóng)業(yè)”。

　　“品牌的打造需要時間沉淀，建議先報名參加‘百億補貼’，讓產(chǎn)品的好品質(zhì)心智，被更多消費者熟知”，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組表示，通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，昌樂農(nóng)產(chǎn)品將能在全國消費者獲得持續(xù)展現(xiàn)，逐步增強品牌力。

　　這些針對店鋪運營的具體建議，張勝杰覺得很實用。很快，在他的店鋪中，貝貝南瓜、羊角蜜、水果黃瓜等多款產(chǎn)品開始報名參加“百億補貼”。

　　“區(qū)域品牌的打造，也需要銷量支撐，如果產(chǎn)品賣不出去，品牌化就是一句空話。”拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人介紹，平臺通過集中優(yōu)勢資源傾斜，大規(guī)模培訓(xùn)推動傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對已有一定基礎(chǔ)的蔬菜、水果供應(yīng)鏈商家進(jìn)行一對一針對性輔導(dǎo)，協(xié)助順利對接大促活動，將顯著加速山東各個蔬菜瓜果主產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”和品牌影響力。

　　據(jù)了解，自拼多多2月開展“農(nóng)云行動”以來，專項小組先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽等近10個省區(qū)調(diào)研，為當(dāng)?shù)厥卟?、水果、水產(chǎn)、食品商家提供電商運營專場培訓(xùn)及一對一定向運營指導(dǎo)。成批量的商家正在平臺開店、優(yōu)化經(jīng)營模式，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。