為進(jìn)一步加強(qiáng)兩地交流合作，推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，2024年1月，黃山市房地產(chǎn)交易中心、房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與部分企業(yè)代表來青調(diào)研，就改善性住房客群的“賣舊買新”需求、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)規(guī)范發(fā)展管理以及創(chuàng)新服務(wù)，與青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心、房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)及貝殼找房青島站相關(guān)負(fù)責(zé)人展開深入探討。

黃山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長周盛揚(yáng)、秘書長華秋玲，黃山市房地產(chǎn)交易中心主任李徽革、副主任邵健，青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心中介管理服務(wù)處處長李偉，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫曉珊以及黃山、青島的房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)代表共同參會(huì)。

“優(yōu)鮮賣”模式深入溝通，助力市民換房提速

會(huì)議伊始，青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心中介管理服務(wù)處處長李偉，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫曉珊對(duì)黃山房協(xié)一行表示歡迎，并對(duì)青島房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及提升市民居住品質(zhì)所做的創(chuàng)新舉措進(jìn)行交流。黃山市房地產(chǎn)交易中心主任李徽革表示：“青島是山東發(fā)展的龍頭，近年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。當(dāng)前黃山正處于改善性住房需求提升的轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，此次到訪，我們將學(xué)習(xí)青島先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法，詳細(xì)了解青島首創(chuàng)的‘以舊換新’服務(wù)模式，將高效服務(wù)模式引入黃山。也希望通過溝通交流，碰撞出更多創(chuàng)新想法”。

貝殼找房青島站相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場對(duì)“優(yōu)鮮賣”進(jìn)行詳細(xì)講解。“優(yōu)鮮賣”是青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)同貝殼找房青島站在2022年9月創(chuàng)新推出的房產(chǎn)交易模式，主要服務(wù)于“賣舊買新”購房群體，解決“不賣不敢買”的痛點(diǎn)。選擇“優(yōu)鮮賣”服務(wù)后，購房者與開發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議，開發(fā)商幫助客戶預(yù)留看好的新房，貝殼幫客戶加速賣舊房。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，若舊房成功售出，購房者可以辦理接下來的新房購買流程；如果舊房未按照計(jì)劃如期售出，開發(fā)商將退還定金，購房者無需承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)。

該模式運(yùn)行一年有余，青島百余個(gè)新房項(xiàng)目與“優(yōu)鮮賣”達(dá)成合作，基本覆蓋主城區(qū)熱銷改善新盤；150余名市民選擇通過“優(yōu)鮮賣”來解決換房大事，成功換房的案例中，最快的一單，市民僅用2天就實(shí)現(xiàn)了“賣舊買新”。從整體成交數(shù)據(jù)來看，“優(yōu)鮮賣”客戶換房平均周期為20.7天，較普通換房場景200天的周期大大縮短，切實(shí)幫助市民實(shí)現(xiàn)“換房提速”。

介紹完成后，黃山市交易中心、房協(xié)和與會(huì)企業(yè)就“優(yōu)鮮賣”具體推進(jìn)細(xì)則及推行進(jìn)度、特殊成交案例等進(jìn)行了提問，貝殼找房青島站產(chǎn)品負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一一解答。市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫曉珊表示，目前“優(yōu)鮮賣”已經(jīng)形成了完善的服務(wù)流程并沉淀出一套可復(fù)制的方法論。2023年3月，山東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳在“青島居住消費(fèi)品質(zhì)論壇”上號(hào)召“優(yōu)鮮賣”全省復(fù)制。目前省內(nèi)16個(gè)地市中，有10個(gè)地市仿照該模式推進(jìn)賣舊買新。西安、南京等城市也已開始推行。深入溝通后，黃山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)一行對(duì)“優(yōu)鮮賣”服務(wù)模式表示肯定，希望通過此次學(xué)習(xí)汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)鮮賣”模式的本地化復(fù)制。

創(chuàng)新行業(yè)規(guī)范管理，共謀市場健康發(fā)展

會(huì)議期間，雙方針對(duì)中介服務(wù)行業(yè)規(guī)范發(fā)展進(jìn)行充分交流。青島市房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展中心中介管理服務(wù)處處長李偉進(jìn)行了介紹，他表示：“中介機(jī)構(gòu)存在規(guī)模差異，從業(yè)人員服務(wù)水平參差不齊，需要通過經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案、實(shí)名登記、信用考核等方式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。一方面，優(yōu)化營商環(huán)境，關(guān)注市場主體感受，通過全程網(wǎng)辦、一站交易等，降低備案門檻和難度，讓更多經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入備案范疇。另一方面，挖掘行業(yè)典型，扶優(yōu)限劣，堅(jiān)決守牢底線紅線，通過貝殼找房這樣的標(biāo)桿企業(yè)帶動(dòng)，推進(jìn)行業(yè)規(guī)范性發(fā)展，營造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。”

當(dāng)天下午，黃山市房協(xié)一行實(shí)地參觀貝殼找房青島站的簽約服務(wù)中心，全面了解企業(yè)創(chuàng)新推出的一站式交易服務(wù)。貝殼簽約服務(wù)中心工作人員模擬了一站式服務(wù)模式下的簽約、交易全流程服務(wù)，通過律師見證、房源核驗(yàn)、銀企直連、貸款預(yù)估、線上評(píng)估、資金存管等舉措保障交易安全。黃山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長周盛揚(yáng)表示：“貝殼全新的交易模式刷新了我們對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的認(rèn)知，也為買賣雙方帶來了切實(shí)的便利，期待黃山也有貝殼找房這樣的企業(yè)出現(xiàn)。”據(jù)了解，青島貝殼簽約服務(wù)中心建成后，房屋交易糾紛率下降了40%，二手房交易時(shí)效縮短了1/3。這種房屋交易服務(wù)模式，目前已被全國30余大中城市借鑒學(xué)習(xí)。而高效的房產(chǎn)交易配套設(shè)置，也是“賣舊買新”的“優(yōu)鮮賣”服務(wù)得以在青島快速推進(jìn)的重要保障。

此次交流考察，進(jìn)一步增進(jìn)了青島、黃山的友誼，兩地將以此次活動(dòng)為契機(jī)，相互借鑒好的經(jīng)驗(yàn)和做法，努力將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為謀發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。今后雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)溝通交流，精準(zhǔn)對(duì)接需求，搭建相互學(xué)習(xí)、相互借鑒、共同提高的平臺(tái)，推動(dòng)兩地行業(yè)管理不斷邁上新臺(tái)階。青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)也將繼續(xù)深化與優(yōu)秀行業(yè)企業(yè)聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)定扛起“走在前、做示范”的使命擔(dān)當(dāng)，持續(xù)挖潛市場需求，提升行業(yè)研究與實(shí)踐，堅(jiān)持在助力行業(yè)發(fā)展上“走在前”，適應(yīng)我國房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢(shì)，更加充分發(fā)揮協(xié)會(huì)行業(yè)引領(lǐng)、組織統(tǒng)籌作用，推動(dòng)更多像“優(yōu)鮮賣”這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)同、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、企業(yè)協(xié)同，全力增強(qiáng)“做示范”的新動(dòng)能，彰顯“做示范”的新成色，助力全市房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。