2020年受疫情影響，宅在家成為許多人的常態(tài)，通過(guò)短視頻平臺(tái)消遣娛樂(lè)成為大部分人的選擇，電商直播銷量迎來(lái)了巨大的紅利市場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，山東全省直播場(chǎng)次達(dá)58.8萬(wàn)場(chǎng)，參與直播商品1464.1萬(wàn)次，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額231.8億元，吸引消費(fèi)者觀看11.8億次。6月當(dāng)月，全省淘寶直播自播店鋪達(dá)到9210家，居全國(guó)第5位。隨著直播買貨的購(gòu)物方式越來(lái)越被大眾所接受，以及即將到來(lái)的5G時(shí)代，電商直播類人才需求將會(huì)迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。

食品飲料最受青睞，成直播電商新寵

要說(shuō)入局電商直播做哪個(gè)品類好？根據(jù)上圖數(shù)據(jù)可以看出，山東直播電商商品種類中，食品飲料占比46.7%排名第一，美妝個(gè)護(hù)和服飾鞋包分別占28.2%和12.8%。因剛需、易耗、重復(fù)購(gòu)買的特點(diǎn)，食品飲料與化妝品、服裝、日化等快消品共同支撐起了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者電商變現(xiàn)的框架，其中食品飲料又因普適性強(qiáng)而成為首選項(xiàng)。無(wú)論是采用直播還是在內(nèi)容中嵌入鏈接的方式，食品飲料均已完成了市場(chǎng)份額的搶占。

民用消費(fèi)產(chǎn)品占比高，一方面和直播網(wǎng)紅本人的角色有關(guān)系，主播的專業(yè)素質(zhì)及個(gè)人魅力對(duì)商品銷售效果能夠產(chǎn)生極為重要的影響；另一方面，電商直播在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模興起的一個(gè)主要原因，是商家能夠快速見到購(gòu)買行為，從前種草到拔草的漫長(zhǎng)轉(zhuǎn)化周期已無(wú)法滿足大部分品牌的期待，于是沖動(dòng)消費(fèi)、迅速?zèng)Q策的消費(fèi)者成為達(dá)人與商家的目標(biāo)對(duì)象，食品飲料等快消品恰好滿足這個(gè)需求而備受關(guān)注，因此直播行業(yè)對(duì)快消品的呼聲比往常要強(qiáng)烈得多。

參與直播的食品飲料品牌具有三大共性。一是網(wǎng)紅屬性明顯。無(wú)論是奈雪の茶、鐘薛高、洽洽小黃袋還是信良記等，均為自帶話題的品牌，其通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新不斷與受眾進(jìn)行互動(dòng)，在保持較高曝光度的同時(shí)，拉近了和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)，制造了品牌親近感；二是品牌非常年輕，這讓它們?cè)趫F(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品營(yíng)銷、市場(chǎng)拓展方法方面具有明顯的引領(lǐng)性，品牌伴隨著電商、直播、網(wǎng)紅帶貨等模式成長(zhǎng)起來(lái)，自然而言樂(lè)于嘗試相關(guān)營(yíng)銷方法。從受眾而言，也多為年輕人群，對(duì)抖音短視頻、直播帶貨等形式接受程度較高；三是豐厚的資本加持。食品飲料在創(chuàng)新領(lǐng)域有絕佳的機(jī)會(huì)，值得資本的連續(xù)加持。資本對(duì)食品飲料的青睞基本從屬于一個(gè)主題——消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)概括了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)食品、品牌食品的關(guān)注，同時(shí)也更加注重品牌的擬人化、情感認(rèn)同。

平臺(tái)蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇，直播電商迎來(lái)巨大風(fēng)口

在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶和商戶之間有流量平臺(tái)與供貨平臺(tái)服務(wù)供需兩方。流量平臺(tái)主要包括淘寶直播、抖音、快手等；供貨平臺(tái)主要包括淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會(huì)等。

從前端流量平臺(tái)環(huán)節(jié)上看，直播/短視頻電商的入口仍然由淘寶直播/快手/抖音三家分享。淘寶直播在購(gòu)物場(chǎng)景方面占據(jù)了顯著優(yōu)勢(shì)，用戶使用淘寶APP的購(gòu)物目的性極強(qiáng)，因此在淘寶直播間能夠?qū)崿F(xiàn)更高的下單轉(zhuǎn)化率；快手/抖音則是目前用戶規(guī)模最大的短視頻/直播平臺(tái)，電商交易作為流量變現(xiàn)的重要手段也成為了兩大平臺(tái)的商業(yè)化重點(diǎn)。

從供貨平臺(tái)的角度看，快手與抖音均對(duì)接了淘寶/天貓/京東等目前最主流的電商供貨平臺(tái)。同時(shí)快手與抖音由于所屬“陣營(yíng)”不同而分別對(duì)接了不同的電商供貨平臺(tái)，快手單獨(dú)對(duì)接的電商平臺(tái)包括拼多多、有贊、魔筷等；而抖音單獨(dú)對(duì)接的電商平臺(tái)包括唯品會(huì)及考拉海購(gòu)等。

帶貨主播“轉(zhuǎn)正”，將面臨更加規(guī)范管理

對(duì)于直播工作，企業(yè)對(duì)人才學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)的硬性要求并不嚴(yán)格，齊魯人才網(wǎng)顯示招聘電商主播近七成無(wú)學(xué)歷水平要求。通過(guò)調(diào)查顯示，絕大部分企業(yè)招聘電商主播時(shí)“顏值高”作為首選標(biāo)準(zhǔn)，還要求電商主播需要具備藝術(shù)特長(zhǎng)，表達(dá)能力強(qiáng)、擁有較強(qiáng)的帶貨和互動(dòng)能力。

前不久，人社部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局正式向社會(huì)發(fā)布一批新職業(yè)，其中上榜的有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，帶貨主播正式“轉(zhuǎn)正”，這也意味著將來(lái)對(duì)這一職業(yè)的管理會(huì)更加規(guī)范。主播這個(gè)曾經(jīng)一度被視為“靠臉和口才吃飯”的職業(yè)將真正走向?qū)I(yè)化。隨著各地爭(zhēng)做直播電商小鎮(zhèn)、直播電商機(jī)構(gòu)的激增，業(yè)務(wù)越垂直的企業(yè)和地區(qū)越有可能面臨更嚴(yán)格的管控。

直播電商從業(yè)者收入搶眼，近四成主播月入過(guò)萬(wàn)

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東省直播電商從業(yè)者平均月工資收入在10K以下的占比為64%，其中收入在6K-10K之間的直播電商占比最高，為32.8%；收入在10K以上的直播電商占比為36%，其中20.4%的直播電商收入在15K-20K；收入20K以上的占比為3.1%。

電商主播通過(guò)給商家?guī)ж浬唐帆@取收益，其中還可以獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)、抽成、機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼等，具體情況要根據(jù)平臺(tái)來(lái)看。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，用戶增長(zhǎng)速度超過(guò)9.2%，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。當(dāng)下機(jī)遇所釋放的市場(chǎng)潛力，必定會(huì)吸引更多直播平臺(tái)、企業(yè)和個(gè)人加速布局，直播電商從業(yè)者的薪酬也將水漲船高。

搶占新風(fēng)口，山東多地繪制直播電商發(fā)展“藍(lán)圖”

近來(lái)，山東各地紛紛出臺(tái)“電商”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，搶占新風(fēng)口。

濟(jì)南：建設(shè)直播經(jīng)濟(jì)總部基地

濟(jì)南是全國(guó)第二批電子商務(wù)示范城市之一，電子商務(wù)已成為最具活力的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)。

5月12日，在濟(jì)南市十七屆人大二次會(huì)議開幕式上，“建設(shè)直播經(jīng)濟(jì)總部基地、短視頻雙創(chuàng)基地，打造新媒體之都”被寫進(jìn)政府工作報(bào)告。5月22日，濟(jì)南市發(fā)布《大力發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)打造直播經(jīng)濟(jì)總部基地的實(shí)施方案》，提出了發(fā)展目標(biāo)以及路徑?！斗桨浮芬?，著力打造一批直播經(jīng)濟(jì)基地、建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)直播經(jīng)濟(jì)集群，培育引進(jìn)20家以上全國(guó)知名的直播、短視頻經(jīng)濟(jì)總部，100家以上具有影響力的MCN機(jī)構(gòu)，300個(gè)以上網(wǎng)紅品牌，5000個(gè)以上直播間，10000名以上直播電商帶貨網(wǎng)紅達(dá)人。

4月27日，省委常委、濟(jì)南市委書記孫立成在調(diào)研時(shí)，走進(jìn)直播間為平陰玫瑰鮮花餅“代言”。5月19日晚，平陰縣副縣長(zhǎng)張軍與薇婭共同帶貨玫瑰花蕾茶。除此以外，銀座集團(tuán)、山東蘇寧易購(gòu)、萬(wàn)象城、九陽(yáng)電器等企業(yè)進(jìn)駐天貓、淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)。根據(jù)濟(jì)南市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至目前，全市共舉辦各類直播活動(dòng)2200余場(chǎng)，帶動(dòng)線上線下消費(fèi)超10億元。

青島：打造中國(guó)北方直播電商領(lǐng)先城市

作為要打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都的青島，電商產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不能落于人后。

近日，青島市出臺(tái)《青島市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》。提出到2022年，推進(jìn)實(shí)施直播電商“五個(gè)一”工程。即：構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持一批具有示范帶動(dòng)作用的頭部直播機(jī)構(gòu)、培育10家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)、孵化100個(gè)網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)1000名帶貨達(dá)人，將青島打造成中國(guó)北方直播電商領(lǐng)先城市。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，青島現(xiàn)有電商直播服務(wù)商及MCN機(jī)構(gòu)30余家；電商直播銷售涵蓋家電、家居、服飾、美妝、母嬰，美食、珠寶等領(lǐng)域。直播熱潮百花齊放：家樂(lè)福名達(dá)店在蘇寧易購(gòu)APP榴蓮社區(qū)開通了直播間；海信廣場(chǎng)、萬(wàn)象城開啟直播間專屬優(yōu)惠，金茂灣試水抖音、直播宣傳新模式等。

青報(bào)全媒體記者 劉琴