看著打單機不斷“吐”出來的快遞單據(jù)，陶廣宏松了一口氣。陶廣宏既不是商家，也不是職業(yè)主播，而是安徽省碭山縣人人熟悉的“陶縣長”。日前，陶廣宏走進拼多多助農(nóng)直播間，向消費者介紹碭山酥梨的歷史文化和不同吃法。這位自嘲“年紀大了”的主播取得了不俗成績：直播間涌入60萬名消費者，當(dāng)天店鋪銷量高達2.7萬多單，消費者買走了14萬斤碭山酥梨。

無獨有偶。江西省尋烏縣縣長楊永飛日前走進拼多多和央視新聞直播間，為尋烏百香果代言。半個小時內(nèi)，拼多多直播間就涌進了超過100萬名消費者，央視新聞全網(wǎng)平臺也有超過1000萬人次觀看直播。直播期間，130萬拼多多網(wǎng)友涌入觀看，其中10萬多人成為了店鋪的粉絲。

“我替全村人感謝大家”，縣長來到直播間，幫助黃洪林的店鋪獲得了更多關(guān)注。1989年出生的黃洪林看到全村百香果滯銷情況后，在拼多多“農(nóng)貨滯銷反饋入口”上報了名。2月20日，店鋪成功上線。村里的百香果和臍橙在直播期間售出近5萬斤，店鋪上線至今共售出近20萬斤水果。

2月份，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)起“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動，各類直播帶貨風(fēng)起云涌。2月10日起，拼多多開啟“政企合作，直播助農(nóng)”系列活動，探索“市縣長當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的助農(nóng)電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農(nóng)活動，各地市長、縣長紛紛化身主播，協(xié)助農(nóng)民網(wǎng)店賣貨。僅最初半個月，累計幫扶各類型農(nóng)戶超過8600戶，開設(shè)的農(nóng)民新網(wǎng)店最近一周平均單店銷售額達23萬元。

縣長直播帶貨此前就存在，但沒有最近這么高的關(guān)注度。疫情發(fā)生后，大量鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷，網(wǎng)友消費熱情高漲。通過直播帶貨，滯銷農(nóng)產(chǎn)品變身搶手貨?，F(xiàn)場試吃、打折銷售等網(wǎng)紅主播常用的方法，也讓網(wǎng)友看到了縣長接地氣的一面。

為何選擇直播帶貨這種方式？多名縣長表示，“我們已采取多項措施幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生產(chǎn)經(jīng)營。通過直播帶貨為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品做品牌推廣，這也是疫情發(fā)生后考慮已久的事情”。陶廣宏表示，這次與新電商平臺密切合作，一方面開拓了精準(zhǔn)的線上農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，利于上游種植環(huán)節(jié)布局優(yōu)化，另一方面也看到了借助新電商模式，幫助貧困果農(nóng)脫貧的契機。

“全網(wǎng)收集農(nóng)產(chǎn)品助銷信息后，我們協(xié)助農(nóng)戶開設(shè)、運營網(wǎng)店，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)貨上行，這是縣長們直播帶貨的基礎(chǔ)。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克介紹，“我們在直播中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)戶對電商有畏難心理。這時候，市縣長直播和支持能夠起到助推作用，增強他們的信心，這對于沒有電商經(jīng)驗的那些農(nóng)戶尤其重要。”

讓手機成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)事，最終使農(nóng)民獲益。中國社科院農(nóng)村所產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟室主任劉長全分析，領(lǐng)導(dǎo)干部做直播并非自己想當(dāng)網(wǎng)紅，而是要利用好新電商手段，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民成為網(wǎng)紅，改變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收帶來好處。隨著產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)字化進程持續(xù)推進，未來有望構(gòu)建一套生產(chǎn)端和消費端數(shù)據(jù)流通的新零售體系，這對鄉(xiāng)村振興意義重大。

如何把直播獲得的粉絲和流量持續(xù)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品銷量？專家認為，要想取得更好帶貨效果，必須在直播之外下功夫。直播提高了產(chǎn)品公信力，解決了營銷渠道問題，可以由單向購買轉(zhuǎn)成雙向互動。對農(nóng)戶和各類新型經(jīng)營主體來說，要更多聚焦提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和美譽度，更多思考包裝、設(shè)計、物流及售后問題。

中國工程院院士、國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心首席科學(xué)家趙春江表示，這些靈活的創(chuàng)新方式，有利于農(nóng)村補短板和培育高素質(zhì)農(nóng)民。未來一段時間，將進一步發(fā)揮平臺科研、人才和技術(shù)優(yōu)勢，幫助農(nóng)戶了解和掌握農(nóng)業(yè)數(shù)字化和信息化能力，讓他們真正享受到數(shù)字鄉(xiāng)村的成果。（記者 喬金亮）