看了兩篇文章還不錯，一篇叫《最近招了一個實習生》，另一篇叫《財大七年，讀研仍然一無是處》。前一篇大意是作者招了一個還不錯的實習生，當覺得還不錯可以培養(yǎng)一下的時候，實習生嫌打下手學不到東西就辭職了。后一篇的大意則是，在名校讀了七年金融，學習刻苦，面試的時候卻一無是處，然后挫折感很強。說的是學生的問題，但很多時候，學生只是因為不成熟所以放大了自己的缺點罷了，這些缺點大部分人身上都有，只是表現(xiàn)的程度和方式不同而已。

價值是一切有意義的事情的核心，而價格只是價值的表現(xiàn)形式。你小學聽課稍微認真一點就知道，價格是圍繞價值做波動的，有時候就高出價值，就賺，有時候就低于價值，這個時候就賠。然后我們再引入一個變量或者說一個詞，叫對價。意思是指一方在獲得某種利益時，必須給付對方相應(yīng)的代價。然后我提出一個公式，價值=價格+對價。從總體看，這個等式是一直成立的。

什么意思呢？就是，假如你去買一袋子大米，花了300元。如果你買種子去種，可能只要30元。后者是如此的便宜，但有一個對價就是你要付出一年的時間。然后我們衡量一下，假如自己不是這個職業(yè)的，這么做顯然要付出太高的時間成本，所以我們還是選擇了購買高價格的大米成品。有時候，這個對價并不是這么的明顯，這就是隱性的對價。比如說，經(jīng)常賺別人的便宜，逐漸養(yǎng)成了習慣，看似好像賺的，其實心態(tài)已經(jīng)壞了，然后突然遇到一個大便宜，去占的時候，栽了，之前賺的都賠掉不說，還有可能本錢也就進去了。記得電視中，很經(jīng)典的臺詞吧，“早知道XXX會這樣，我就不干了啊……”

所以，你的收獲和你的價值是成正比的，假如你覺得沒有成正比，那么大概有兩種情況，一種是，你其實沒什么價值。另一種則是，你的對價其實在積累，總有一天會爆發(fā)。當然，大部分情況下，都是第一種。

比如求職者要薪水，有高有低，要到高的人并不必太高興，因為你支付的對價是領(lǐng)導(dǎo)對你的高期望，一旦你達不到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，可能會提早走人。要到低的人，也不必太過難過，你同時會獲得一個比較大的空間去發(fā)揮，一旦你做出了超值的事情，就會立刻閃亮起來。超出別人預(yù)期有兩種辦法，第一種是能力霸道，第二種就是較低預(yù)期。

所以對自己有一個準確的價值判斷還是比較重要的，只有你深刻的認識到了自己的價值，才有可能讓自己有一個準確的價格，而我的建議是，把價格降低到價值的80%給自己一點空間去升值和積累，這樣隨著時間的推移，考慮到忠誠度和感情積累等情況，你可能最終會拿到自己價值的120%-150%甚至更多，這里你也不用太擔心壓力，對于這部分溢價你支付的對價是你的忠誠和經(jīng)驗。而假如你一上來就要到了自己價值的120%，那么可能你會陷入長期的瓶頸之中無法增長，甚至還會讓自己的心情非常焦慮。

而對于其他問題，道理也是一樣的。比如很多人勸我把約稿的價格提高，因為無論是從品質(zhì)還是渠道考慮，我的要價可能都是市場價格的一半甚至三分之一還要低。但從我看來，現(xiàn)在的市場價格是有泡沫的，也許會有人支付更多的溢價來約稿，但肯定不能持久。而假如你的價格是物有所值的，那么用戶體驗就會很好，然后就會介紹更多的資源給你。對我來說，更多的單子并不重要，重要的是我可以接觸到更多的行業(yè)的訴求、規(guī)律也會積累更多的案例，得到更多的專業(yè)人士、企業(yè)高層的認可。這對我未來的五到十年的高度，都非常有幫助。這種高度增長，其實就是價值增值曲線，前面少賺一點，后面我相信會輕松很多。

無論如何，都不要透支自己的價值，因為那是透支自己的未來，一定要去做增加自己價值的事情，而且不要給自己太多價格的壓力，這樣才能穩(wěn)步的上漲。再就是，千萬別太把自己當回事，人家尊重你，你是老師，人家不尊重你，就什么也不是。

文/宗寧