“游泳健身了解一下？”相信大家都收到過(guò)街邊的健身房傳單，近幾年刮起的運(yùn)動(dòng)風(fēng)，也讓健身房成為一大時(shí)尚場(chǎng)所。8月11日，“聚合賦能·成為第一，新時(shí)期健身市場(chǎng)生存發(fā)展華東論壇” 在青島威斯汀酒店舉行，本次論壇是ChinaFit健身大會(huì)青島站的重要組成部分，光豬圈健身CEO劉易斯以“光豬3.0，智能、共享、賦能”為題做了主題分享。

小型智能化健身房將成為主流

首先，劉易斯對(duì)健身房未來(lái)場(chǎng)館發(fā)展趨勢(shì)做了剖析，他認(rèn)為，20年來(lái)，健身行業(yè)在“房租成本”、“人力資源成本”、“業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”與“消費(fèi)人群”4個(gè)方面發(fā)生了劇烈變化，“房租越來(lái)越高、人力越來(lái)越貴、每年場(chǎng)館數(shù)量增長(zhǎng)速度比會(huì)員增速還快、消費(fèi)者越來(lái)越年輕、他們追隨著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大，消費(fèi)習(xí)慣早已經(jīng)發(fā)生翻天覆地變化，外圍環(huán)境都變化這么大了，健身房也得變，不能再固守20年前‘大而全’的開(kāi)店模式。”劉易斯提到青島作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市，這4方面的變化尤為顯著。

與此同時(shí)，劉易斯認(rèn)為，未來(lái)健身房將分化為四種類(lèi)型——極致豪華的高端場(chǎng)館、私教創(chuàng)業(yè)的健身工作室、特色化的專(zhuān)項(xiàng)健身場(chǎng)館以及三種形態(tài)的連鎖健身房，“光豬圈健身屬于連鎖健身房中小型智能化健身房的代表”。劉易斯繼而對(duì)每一類(lèi)的健身房的優(yōu)、缺點(diǎn)進(jìn)行了剖析。“相對(duì)于其他類(lèi)型場(chǎng)館，小型智能化健身房投資門(mén)檻低，管理經(jīng)量化，拉新能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。”基于“快速擴(kuò)張復(fù)制性”、“消費(fèi)趨勢(shì)使然”、“健身工作室傳統(tǒng)俱樂(lè)部大型轉(zhuǎn)型”三點(diǎn)原因，劉易斯說(shuō)，“小型智能化場(chǎng)館會(huì)極速發(fā)展，成為絕對(duì)主流。” 在青島當(dāng)?shù)?，光豬圈目前有4家智能健身房——麗達(dá)綠城店、中海大廈店、證大喜馬拉雅店、府都大廈店。這4家光豬圈門(mén)店分布在青島的各市區(qū)之間，在當(dāng)?shù)叵破鹆酥悄芙∩頍岢薄?/p>

劉易斯提醒健身房經(jīng)營(yíng)者要相信互聯(lián)網(wǎng)智能化為健身行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，但要警惕“偽智能”，“市面上有一些號(hào)稱(chēng)做系統(tǒng)的企業(yè)，可能只是開(kāi)發(fā)了一個(gè)微信小程序或者APP，可以進(jìn)行線上購(gòu)買(mǎi)，但是根本沒(méi)有前臺(tái)與后臺(tái)、軟件與硬件的串聯(lián)，沒(méi)有辦法給健身房真正的經(jīng)營(yíng)支持。只能說(shuō)是“不成系統(tǒng)”的系統(tǒng)。這類(lèi)企業(yè)最可怕，他們讓人不再相信明明很有利于盈利的‘智能化’系統(tǒng)。”

光豬圈健身開(kāi)啟3.0階段

劉易斯從光豬圈的“運(yùn)營(yíng)模式”、“智能互聯(lián)系統(tǒng)”、“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系”、“營(yíng)建體系”四個(gè)方面向現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓介紹了光豬圈2年簽約300+家店的擴(kuò)張邏輯，目前光豬圈健身已進(jìn)入“光豬圈3.0”階段。劉易斯說(shuō)，“光豬圈繼確立‘小而美、智能化、月卡制’新型智能健身房模式后，不斷打磨S2b2c平臺(tái)模式，目前光豬圈經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，模式是正確的，已無(wú)需再討論。”

“在3.0階段我們要進(jìn)一步強(qiáng)化在新時(shí)代大眾健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”劉易斯繼而提出了新時(shí)代大眾健身房的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：裂變拉新、菜單化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、輕量化管理、與深度粘性，如何做好這四項(xiàng)要素，成為構(gòu)建俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。針對(duì)裂變拉新，劉易斯介紹了“光豬圈健身APP”于近期剛上線的“紅包”功能，“裂變拉新是一項(xiàng)相對(duì)低成本的會(huì)員拉新手段，好玩有有效，形式是以種子用戶帶動(dòng)新用戶。該方式強(qiáng)調(diào)地是朋友之間的分享行為。老會(huì)員將光豬圈分享給朋友，他的朋友拿著分享憑證注冊(cè)成為光豬圈的新會(huì)員，兩個(gè)人都能得到產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。”

“裂變拉新”以互聯(lián)網(wǎng)社交為基礎(chǔ)，大多運(yùn)營(yíng)于消費(fèi)類(lèi)行業(yè)，于健身房并不多見(jiàn)。光豬圈健身以月卡制的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式為基礎(chǔ)，通過(guò)紅包派送、紅包裂變、紅包促活等多種手段，實(shí)現(xiàn)線上拉新。劉易斯也強(qiáng)調(diào)到，裂變拉新的關(guān)鍵基礎(chǔ)是低總價(jià)與固定價(jià)值，因此年費(fèi)制的傳統(tǒng)俱樂(lè)部難以操作，而月卡制、互聯(lián)網(wǎng)化的光豬圈則能夠“玩轉(zhuǎn)”。

光豬圈以更優(yōu)的智能化體系賦能加盟商

在智能互聯(lián)系統(tǒng)方面，光豬圈從互聯(lián)網(wǎng)端建立，到智能物聯(lián)全面打通，現(xiàn)已至APP、SaaS、智能硬件三位一體全面升級(jí)，已建立核心技術(shù)壁壘。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，劉易斯介紹到，光豬圈在1.0階段確定了月卡拉新策略與扁平式輕量化管理架構(gòu)，到2.0階段確立了“新場(chǎng)景、新互動(dòng)、新體驗(yàn)、新黏性”的核心。3.0階段，光豬圈在前兩個(gè)階段基礎(chǔ)上建立了更加標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理體系，具備更豐富的強(qiáng)化拉新與黏性的互聯(lián)網(wǎng)玩法。在營(yíng)建體系方面，光豬圈經(jīng)歷了從單純只是面積標(biāo)準(zhǔn)確立到營(yíng)建標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)確立，如更衣區(qū)男女共用、操房配備標(biāo)準(zhǔn)等，到目前3.0階段營(yíng)建標(biāo)準(zhǔn)全面完善，輸出“光豬設(shè)計(jì)”。

最后，劉易斯介紹到，光豬圈是針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生的企業(yè)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”智能化體系輸出重新樹(shù)立行業(yè)新的標(biāo)準(zhǔn)，為健身房經(jīng)營(yíng)者賦能。不論是行業(yè)小白、內(nèi)行、還是自身老炮，都能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下找到機(jī)遇，劉易斯說(shuō)，“于小白來(lái)講，光豬圈的準(zhǔn)入門(mén)檻低，于內(nèi)行來(lái)講，光豬圈能以創(chuàng)新模式助力其發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)；對(duì)行業(yè)老炮來(lái)講，光豬圈更是能幫助其走出老的經(jīng)營(yíng)模式，為其帶來(lái)新模式、新技術(shù)、新轉(zhuǎn)機(jī)。”

另外，光豬圈打通行業(yè)上下游、牽頭行業(yè)頭部企業(yè)成立了蜂巢聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了健身俱樂(lè)部一站式解決方案地輸出，加強(qiáng)了對(duì)加盟商全方位的支持與服務(wù)。不論是老店改造還是新店加盟，光豬圈提供如公司級(jí)合伙人、城市超級(jí)合伙人等多種加盟合作方式。