“特色市場”正在淘寶迎來爆發(fā)。這一極具淘寶魅力的新市場代表著中國青年一代最活躍的創(chuàng)造力，也將飛速成長為淘寶最具標(biāo)志性的高潛力市場。

在2018淘寶商家大會現(xiàn)場，淘寶總裁蔣凡表示將繼續(xù)加大對特色商家的扶持以支持創(chuàng)新，特色市場在兩三年內(nèi)將發(fā)展出一個(gè)全新的萬億級市場。淘寶搜索推薦產(chǎn)品和平臺機(jī)制負(fù)責(zé)人思函也在會議現(xiàn)場向千萬淘寶商家分享了核心運(yùn)營思路。

特色市場源于消費(fèi)需求

能滿足個(gè)性化需求、有高熟客率等特質(zhì)的商家，被淘寶定義為“特色商家”。

在思函看來，特色商家和特色市場本質(zhì)上源于消費(fèi)者需求的變化，“我們看到，用戶越來越追求個(gè)性化和差異化，追求潮流和時(shí)尚，同時(shí)又不希望自己是孤獨(dú)的，渴望尋找志同道合的人，由此形成了大大小小形態(tài)各異的特色市場”。

憑借對消費(fèi)者的深刻理解，淘寶陸續(xù)涌現(xiàn)出兒童家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服、寵物服飾、小戶型家居等超過2000個(gè)特色細(xì)分市場，近10萬特色商家迅速崛起。

以淘寶原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場為例，用戶搜索“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”等關(guān)鍵詞近10億次。原創(chuàng)類商品和店鋪市場規(guī)模超過100億，年成交增幅高達(dá)455%。其中，某街頭紅人商家，年成交近2億，店鋪用戶粘性極高，熟客復(fù)購率高達(dá)40%，店鋪貨單價(jià)是女裝大盤的10倍。

實(shí)際上，去年一年，淘寶特色商家的成交增速都遠(yuǎn)高于大盤。在去年的雙12活動中，特色商家單日成交就超過100億，成交轉(zhuǎn)化率是其他商家的2倍以上。

亮眼的成績單充分證明了特色市場的潛力。思函透露，特色市場是淘寶發(fā)展的核心方向，未來的2-3年，特色市場規(guī)模將從3000億進(jìn)化到萬億級市場規(guī)模，特色商家數(shù)量也將增長5倍。此外，在2000余個(gè)特色市場的大盤中，每個(gè)細(xì)分市場都會得到快速增長，比如設(shè)計(jì)師市場、手藝人市場、玩家類市場和紅人市場這四個(gè)市場，將有望分別達(dá)到100億、280億、400億和1000億的規(guī)模。

新的萬億級市場如何煉成？

面對這一新型萬億級市場，淘寶將通過營銷活動、自運(yùn)營體系、消費(fèi)者觸達(dá)、能力成長、大數(shù)據(jù)孵化這五方面對商家進(jìn)行全面升級，最大程度幫助商家貼近新市場，為商家提供“助燃劑”。

拿廣受關(guān)注的營銷活動來說，淘寶將從三方面著手，一是集齊淘搶購、淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)這“四大營銷神獸”，幫助商家顯著提升活動銷量；二是為特色商家定制專屬IP活動，類似時(shí)髦精、淘寶神物、108匠等，透傳商家的品牌心智；三是大促活動將以特色賣家為主體，比如新勢力周、淘寶造物節(jié)、雙11、雙12等。

“從營銷產(chǎn)品到IP活動再到大促，我們把活動設(shè)置成階梯狀，以此保證無論是大商家還是中小商家，在成長的每個(gè)階段都有相應(yīng)的活動可以參加”，思函表示，2018年的營銷活動保證兩個(gè)“翻倍”：一是活動數(shù)量翻倍，二是觸達(dá)的用戶量翻倍。“比如對于細(xì)分品牌的小活動，我們要做到一個(gè)月有360場針對不同細(xì)分市場的活動，讓商家們徹底嗨起來！”

除營銷活動之外，淘寶還將充分利用大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，提升推薦的精準(zhǔn)性，同時(shí)結(jié)合不同渠道用戶群體和不同用戶需求，對特色商家群體進(jìn)行多種形式的主題展現(xiàn)，確保全渠道精準(zhǔn)連接消費(fèi)者。

營銷也好大數(shù)據(jù)細(xì)分也罷，這些都還都屬于淘寶賦能特色商家的“外功”。對于商家本身的“內(nèi)功”，淘寶也有兼顧，推出了定制化運(yùn)營培訓(xùn)體系，專門為特色商家開發(fā)了系列課程，采用線上釘釘培育群和線下淘寶大學(xué)培訓(xùn)班相結(jié)合的方式，提供包括供應(yīng)鏈賦能等在內(nèi)的專項(xiàng)課程，保證商家的“內(nèi)外兼修”。

“如果說淘寶的最初階段一直在做整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，那么近幾年從‘特色商家’開始，淘寶將帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，從粗放開采轉(zhuǎn)化到精細(xì)化、垂直化的深度運(yùn)營。”思函最后說：“下一個(gè)新的萬億級市場將從這里誕生。而我們，都將是歷史的參與者和見證者。”

（掌上青島 青網(wǎng)記者 李莎莎）