據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計顯示，2017年海信南非冰箱銷售額占比同比提升2.7個百分點，以24.6%的市場份額位居行業(yè)第一；銷量占比同比提升1.9個百分點，位居南非行業(yè)第二。其中有四款冰箱機型進入南非2017年最暢銷冰箱榜的前十名。

2017年前三季度南非平均GDP增長率為1.0%，整體進口總額同比下跌1.1%，國內(nèi)需求疲軟，消費者購買力下降。受經(jīng)濟下滑影響，南非冰箱整體行業(yè)市場銷售額比同期下降5.1%。在如此惡劣的市場環(huán)境下，主要競爭對手相繼采用直接降價的方式以爭取市場份額，但是海信南非公司沒有盲目跟進，而是穩(wěn)住價格點，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取多樣又靈活的銷售策略支持業(yè)務(wù)增長，避免被動地陷入價格戰(zhàn)。不僅逆勢而上實現(xiàn)冰箱、電視產(chǎn)品的雙第一，更有四款機型進入南非2017年最暢銷冰箱榜的前十名，3款機型進入南非2017年最暢銷電視榜的前十名。

堅持客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略，是海信南非銷售戰(zhàn)略的基石。海信南非公司將重點資源聚焦在與戰(zhàn)略客戶的合作上，實施公司全平臺的季度性對接，持續(xù)推進高端客戶Elite Club項目，強化與重點戰(zhàn)略客戶的關(guān)系維護。同時針對不同銷售渠道的特點，制定差異化且靈活的銷售策略，如買高端產(chǎn)品打包贈送小冰箱、音箱和小禮品等方案，守住高端產(chǎn)品價格點的同時促進中高端產(chǎn)品銷量提升。

推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，適時調(diào)整產(chǎn)品布局，是海信南非銷售戰(zhàn)略的基石。海信南非公司以推動高端產(chǎn)品上量為核心目標，結(jié)合南非工廠當?shù)厣a(chǎn)特色，適時調(diào)整產(chǎn)品布局，以進一步增強產(chǎn)品的當?shù)鼗?，為推高端提供必要的產(chǎn)品保障。2017年海信南非共計銷售高端冰箱36113臺，高端電視4402臺，高端銷售額占比為14.4%，同比提升2個百分點；2017年冰箱累計價格指數(shù)為89，同比增加3個百分點，電視累計價格指數(shù)為91，同比增加6個百分點，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

加強市場推廣宣傳，持續(xù)改善終端形象，是海信南非品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。2017年海信南非公司贊助了南非頂級橄欖球隊Lions，利用Lions在豪登省的巨大影響力，極大增加了海信品牌的曝光度。2017年海信南非公司在主要渠道共新增11家高端店中店，市場宣傳物資覆蓋所有渠道，并做到季度性更新，給消費者帶來更好的購物體驗。2017年11月起，海信南非公司在南非11家主要商場同時上線了世界杯主題的廣告宣傳，向用戶傳遞海信作為全球品牌的信賴感，收到熱烈反響。

在被視為沖刺年終業(yè)績最緊要的第四季度，海信南非公司的表現(xiàn)也絕對亮眼，接連參戰(zhàn)黑五、戰(zhàn)略客戶新店開業(yè)、圣誕大促，海信南非通過靈活多變的銷售競爭策略，多次創(chuàng)下促銷活動銷量第一的成績。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，合理的客戶結(jié)構(gòu)，強有力的品牌形象，舒適的終端體驗，造就了超高的用戶滿意度，使得海信南非成為南非家電行業(yè)新的領(lǐng)軍者。

（掌上青島 青網(wǎng)記者 李莎莎）