近期有消息稱，華彬集團能量飲料新品“戰(zhàn)馬”推出紅罐包裝，并揚言2018年要達到15億元的銷售目標(biāo)。與此同時，華彬集團與泰國天絲集團的紅牛商標(biāo)續(xù)約糾紛目前仍懸而未決。

業(yè)內(nèi)普遍認為，“戰(zhàn)馬”是華彬集團為應(yīng)對紅牛商標(biāo)續(xù)約不確定性的“備胎”。盡管“戰(zhàn)馬”可依托華彬成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)和運營能力實現(xiàn)迅速成長，但面對中國紅牛在能量飲料市場的一家獨大，樂虎、東鵬特飲、脈動“熾能量”等二線品牌的趁機發(fā)力，以及諸多國內(nèi)外新品的出現(xiàn)，“戰(zhàn)馬”前景并非一片坦途。

紅牛商標(biāo)糾紛懸而未決

備受關(guān)注的紅牛商標(biāo)續(xù)約糾紛至今已持續(xù)一年多。1月17日，華彬集團相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)新京報記者稱，紅牛商標(biāo)續(xù)約一事仍然未有定論。

公開資料顯示，紅牛維他命飲料有限公司（簡稱“中國紅牛”）主要由華彬集團創(chuàng)始人嚴彬和泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司創(chuàng)始人許書標(biāo)于20世紀(jì)90年代合作創(chuàng)立。“紅牛”商標(biāo)為泰國天絲所有，而華彬集團則為中國紅牛實際運營方。

2016年底，中國紅牛商標(biāo)授權(quán)到期，泰國天絲更是以“侵害商標(biāo)權(quán)”為由，起訴華彬集團直接或間接持有的多家公司，如廣東紅牛維他命飲料有限公司、廣州紅牛維他命飲料有限公司、珠海紅牛飲料銷售有限公司、廣東永旺天河城商業(yè)有限公司等。此外，中國紅?？展奚a(chǎn)商奧瑞金也未能幸免。2017年7月11日，奧瑞金緊急停牌，稱泰國天絲請求法院判決奧瑞金立即停止偽造、擅自制造原告“紅牛”、“REDBULL”及圖形等注冊商標(biāo)標(biāo)識，并賠償經(jīng)濟損失3050萬元。

隨著商標(biāo)糾紛愈演愈烈，2017年8月21日，一直對外緘聲的華彬集團在其官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，華彬集團相關(guān)主體與泰國天絲相關(guān)主體在中國共同設(shè)立合資公司后，在股權(quán)結(jié)構(gòu)、分紅管理、授權(quán)許可、競爭禁止等相關(guān)層面的事實和糾紛，“已經(jīng)按相關(guān)程序積極應(yīng)訴，有待人民法院的司法審理和判決”。

關(guān)于“紅牛商標(biāo)使用權(quán)”授權(quán)許可，華彬集團稱一直以積極促成合作的態(tài)度和泰國天絲方面溝通，避免媒體和公眾過度解讀造成市場波動。“同時，華彬集團從未關(guān)閉過合作的大門，而是始終圍繞一個目標(biāo)努力，就是把紅牛品牌在中國做大做強。希望最終有一個雙方認可的結(jié)果，盡快妥善解決。”

業(yè)內(nèi)分析認為，目前泰國天絲并沒有在中國市場獨立運營中國紅牛的能力，雙方合作才是利益最大化的選擇。續(xù)約一事一直懸而未決，表明雙方在進行利益博弈。

華彬推備胎“戰(zhàn)馬”應(yīng)對

紅牛的糾紛還沒解決，華彬已經(jīng)在加大布局其另一能量飲料“戰(zhàn)馬”的銷售了。近期，“戰(zhàn)馬”不僅推出了310ml紅色罐裝新品，還有報道稱2018年華彬為“戰(zhàn)馬”制定了15億元的銷售目標(biāo)。對此，華彬集團相關(guān)負責(zé)人在接受新京報記者采訪時并未明確否認，但沒有透露更多信息。

“戰(zhàn)馬”是華彬集團于2016年底推出的功能飲料新品，2017年3月，“戰(zhàn)馬”全面啟動市場推廣。2017年6月，“戰(zhàn)馬”開始在電競領(lǐng)域發(fā)力，和騰訊簽訂長達一年的《英雄聯(lián)盟》賽事贊助協(xié)議“戰(zhàn)馬”已在北京、杭州、深圳、遼寧、重慶和甘肅設(shè)立分公司。

中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認為，“戰(zhàn)馬”是華彬的戰(zhàn)略品項。如果紅牛商標(biāo)續(xù)約談成功，華彬可以實施“雙品牌戰(zhàn)略”。如果續(xù)約不成，“戰(zhàn)馬”也能依托華彬成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)和團隊運營能力實現(xiàn)迅速成長。

然而有消息顯示，“戰(zhàn)馬”的銷售情況并不理想。1月19日，新京報記者走訪北京一些連鎖超市發(fā)現(xiàn)，“戰(zhàn)馬”的零售價格與紅牛相差不大。但據(jù)一位銷售人員介紹，“買功能飲料的消費者主要還是買紅牛，‘戰(zhàn)馬’賣得非常少。”

品牌營銷專家路勝貞分析認為，作為紅牛的“備胎”，除了紅牛難以撼動的地位外，“戰(zhàn)馬”還將面臨來自樂虎、東鵬特飲等一大批國內(nèi)功能飲料的競爭。“戰(zhàn)馬”未來要想突圍，除了在渠道上繼續(xù)貼近紅牛外，還應(yīng)該大力塑造高端化品牌形象，避免目前采取的價格促銷策略帶來價值損傷。