阿里巴巴今天宣布成立“五新執(zhí)行委員會”，全線集結(jié)建設(shè)新零售。

作為家電制造業(yè)正在打造的新零售深度范本，美的集團與天貓昨天簽署了2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，國民家電品牌美的將在天貓完成超200億元成交，不斷刷新家電行業(yè)史上的重要里程碑。

去年12月，美的宣布全年在天貓銷售額突破100億，成為天貓首個年銷售額破百億的家電品牌。今年天貓618首日，美的成為首個破億品牌。

為什么美的品牌這么看好天貓平臺的增長？一個重要原因是天貓背后的物流能力正在幫助品牌實現(xiàn)全渠道，重塑供應(yīng)鏈。

物流助力品牌實現(xiàn)全渠道

本次簽約內(nèi)容的細(xì)節(jié)透露，美的與天貓將加強線上線下融合，打通全渠道業(yè)務(wù)。目前美的全渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)初步跑通。其中美的空調(diào)和熱水器在江蘇、浙江、天津試點，商場同款天貓旗艦店同步發(fā)售，大部分門店實現(xiàn)送裝一體，配送時效最快當(dāng)日達。

此外在農(nóng)村地區(qū)，雙方將打通全品類商品線上線下售賣模式，擴展線下村點及合伙人規(guī)模，進一步擴大村淘銷售。

全品類、全渠道、線上線下同步發(fā)售，都意味著需要在物流上打通兩個庫存，從而創(chuàng)新供應(yīng)鏈，在智慧的物流高速公路上跑出百億、千億的銷售。 

早在去年雙十一，美的生活電器事業(yè)部就改變了傳統(tǒng)的代理商備貨模式，與天貓和菜鳥合作，實現(xiàn)了貨物全國統(tǒng)一部署，天貓線上130多個經(jīng)銷商共用同一個庫容，統(tǒng)一的分銷平臺，供銷一盤貨、一個價。

這種模式下，美的生活電器在天貓的代理商只需要安心賣貨，免去了備貨的資金壓力。

美的工作人員感觸很深的是：“過去美的生活家電事業(yè)部有6個人來對接全國130多個代理商，物流商實現(xiàn)供銷一盤貨之后，只需1人對接即可。”

（2016年雙11，天貓首個被簽收的商品是美的榨汁機）

大數(shù)據(jù)幫助品牌重塑供應(yīng)鏈

更關(guān)鍵的是，與天貓和菜鳥進行物流合作后，美的可以通過算法分析產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、活動規(guī)劃、季節(jié)因素、購買因素等綜合指標(biāo)，在系統(tǒng)的幫助下計算銷售規(guī)劃，對企業(yè)的生產(chǎn)計劃及供應(yīng)鏈管理進行數(shù)據(jù)支撐，進而指導(dǎo)備貨管理，讓供應(yīng)鏈計劃和倉儲計劃能夠?qū)崿F(xiàn)無縫對接。

2015年雙11，美的生活電器事業(yè)部從8月開始行動，從130個經(jīng)銷商手中收集銷售計劃。9月確定銷售計劃之后，10月工廠才開始排產(chǎn)。因為缺少算法，備貨比達到超過1.4：1。

到了2016年的雙11，美的早早就拿到了天貓和菜鳥測算的準(zhǔn)確訂單計劃，9月份工廠便開始排產(chǎn)，工廠生產(chǎn)節(jié)奏整整個提前了一個月，工廠生產(chǎn)計劃性提高了。而且常備庫存比降到了1：1，可以做到隨賣隨補，實現(xiàn)工廠零庫存。

美的工作人員算了一筆賬，美的生產(chǎn)周期大概是6天，補貨周期是7天，倉儲周期控制在半個月以內(nèi)，“今天賣兩個億，常備庫存只需1.5億。常備庫存只要夠賣15天就行，循環(huán)備貨，效率提高很多。備貨金額從2.5億到1.5億，足足可以節(jié)省1億現(xiàn)金流。”

新的物流模式不但幫助品牌優(yōu)化了生產(chǎn)，也讓消費者的物流體驗大不相同。其中美的生活家電事業(yè)部的次日達比例早就達到了80%，用戶滿意度明顯提升。（掌上青島/青網(wǎng)記者 李莎莎）