◆ 程玉成已在高校領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)十年

“云送網(wǎng)”是一個(gè)以高校學(xué)生為目標(biāo)用戶群的局域電商平臺(tái)，該平臺(tái)從市級(jí)供應(yīng)商采購(gòu)零食和飲料至位于高校的倉(cāng)儲(chǔ)中心，學(xué)生通過(guò)手機(jī)App下單購(gòu)買后，平臺(tái)為其送貨上門。

“云送網(wǎng)”App于去年11月上線，擁有2000名用戶，每天訂單量300~400單，月流水9萬(wàn)元。

“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”，山東某高校一間宿舍門被敲響。學(xué)生張某打開(kāi)門一看，一個(gè)快遞員手里拎著一袋零食遞上來(lái)。張某有點(diǎn)驚訝，他剛用手機(jī)下單才不到1分鐘，此刻零食已經(jīng)到手。

這是“云送網(wǎng)”的快遞員為學(xué)生送貨上門一景。

程玉成之前運(yùn)營(yíng)一家高校餐廳廣告媒體公司，2015年年初，程玉成認(rèn)為“校園廣告媒體方面的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，希望在此基礎(chǔ)上有所延伸”。他發(fā)現(xiàn)高校學(xué)生網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越普遍，于是創(chuàng)立“云送網(wǎng)”，為高校學(xué)生提供食品類電商服務(wù)。由于資金周轉(zhuǎn)、學(xué)校寒暑期放假等問(wèn)題，直到去年11月1日，“云送網(wǎng)”App才正式上線。

◆ 學(xué)生可通過(guò)“云送網(wǎng)”App購(gòu)買多種零食

“云送網(wǎng)”App共分為兩個(gè)模塊——“云購(gòu)”和“餐廳”。其中，“云購(gòu)”模塊提供飲料、零食等線上購(gòu)買服務(wù)。用戶下單后，由學(xué)生兼職完成商品派送，直接送至學(xué)生宿舍。

“餐廳”模塊為送餐服務(wù)。“云送網(wǎng)”與學(xué)校食堂運(yùn)營(yíng)方達(dá)成合作，學(xué)生可通過(guò)App在線點(diǎn)餐，由“云送網(wǎng)”快遞員為用戶送貨上門。但由于團(tuán)隊(duì)運(yùn)力不足，暫時(shí)暫停該模塊業(yè)務(wù)。

為降低成本，“云送網(wǎng)”不設(shè)實(shí)體門店，其與校方協(xié)商，在校內(nèi)學(xué)生生活區(qū)中心位置設(shè)立一間倉(cāng)儲(chǔ)中心，面積20~30平米左右。所有商品均放置于倉(cāng)儲(chǔ)中心，由快遞員由此步行派送至學(xué)生宿舍。

“云送網(wǎng)”從市級(jí)代理商處采購(gòu)商品，通過(guò)對(duì)代理商的每年供貨量、供貨區(qū)域等方面調(diào)查以確保資質(zhì)。在售商品通常為常溫下保質(zhì)期6~12個(gè)月，“所有商品通常在生產(chǎn)日期之后3個(gè)月內(nèi)就全部售出”。

據(jù)介紹，公司招聘10余名學(xué)生作為兼職快遞員。在營(yíng)業(yè)時(shí)間（15:00~22:20）實(shí)行輪班工作制，盈利部分的8%作為快遞員工資。“很多學(xué)生表示愿意做此兼職，收入高于校內(nèi)某些勤工儉學(xué)崗位報(bào)酬。”

◆ “云送網(wǎng)”團(tuán)隊(duì)都是年輕的俊男靚女

“云送網(wǎng)”主營(yíng)商品以知名品牌如康師傅、娃哈哈、喜之郎等為主，共170余種SKU，定價(jià)相同或低于校內(nèi)超市。目前，公司在山東一所高校運(yùn)營(yíng)。

“云送網(wǎng)”App自去年11月上線至今，用戶量2000人左右，其中通過(guò)初期地推獲得300名用戶，其余為學(xué)生之間推廣新增。日訂單300~400余單，周復(fù)購(gòu)率60%。月流水由運(yùn)營(yíng)最初的6000余元增長(zhǎng)至10萬(wàn)余元，利潤(rùn)率25%，凈利潤(rùn)10%~15%。

公司目前團(tuán)隊(duì)12人，計(jì)劃今年下半年在山東新增兩個(gè)高校運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，并再次開(kāi)放“餐廳”模塊服務(wù)。另外，公司計(jì)劃新增“鄉(xiāng)情”模塊，為學(xué)生提供售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)的平臺(tái)，以解決部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。“經(jīng)營(yíng)范圍計(jì)劃先從二線城市切入，之后陸續(xù)進(jìn)入一線城市。”

現(xiàn)階段項(xiàng)目正尋求天使輪融資，融資金額300萬(wàn)元，出讓股權(quán)16%，資金將用于技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展與網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。