上周五，印度最大移動(dòng)支付平臺(tái)Paytm宣布完成總額為2億美元的新一輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投1.77億，賽富資本跟投2300萬(wàn)。外界一致認(rèn)為這是阿里正是進(jìn)軍印度電商市場(chǎng)的開始。對(duì)于阿里的到來(lái)，印度各界可謂是有人歡喜有人憂。喜的是阿里這樣的巨頭到來(lái)無(wú)疑給增速放緩的印度電商產(chǎn)業(yè)打了一劑強(qiáng)心針，憂的是市場(chǎng)上的其他玩家比如亞馬遜、Flipkart的將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。今天，竺道將為大家解讀阿里進(jìn)入印度所帶來(lái)的影響。

阿里成Paytm最大股東，后者支付和電商業(yè)務(wù)正式分開

多數(shù)媒體的報(bào)道都認(rèn)為，經(jīng)過(guò)阿里的投資后，Paytm電商部門的估值達(dá)到了10億美元成為印度第十一家獨(dú)角獸及企業(yè)（前十家獨(dú)角獸企業(yè)分別為：Flipkart、 Snapdeal、 ShopClues、 Paytm Payments、 Ola,、InMobi、 Mu Sigma、 Zomato、Quikr、Hike）。

但印度科技媒體Inc42則稱，經(jīng)過(guò)該媒體計(jì)算后的Paytm電商業(yè)務(wù)估值應(yīng)為5.73億美元。此外，多數(shù)印度媒體的報(bào)道稱，本輪投資后阿里和螞蟻金服加起來(lái)在Paytm的股份由40%上升到了62%，但I(xiàn)nc42的報(bào)道卻在56.49%，兩版的數(shù)據(jù)均顯示，阿里方面的持股已超過(guò)51%，成為Paytm的最大股東。下面為Inc42方面給出各方持股比例分布圖（僅供讀者參考）：

有印度媒體引用消息人士表態(tài)稱，為吸引和保留人才。阿里將在Paytm公司內(nèi)部推行員工持股計(jì)劃，所有員工持有的股份加起來(lái)將會(huì)達(dá)到10%。而阿里在Paytm Mall所持有的股份將會(huì)被稀釋，其最終持股比例或?qū)⒔抵?0%以下。

據(jù)Paytm方面透露，本輪融資所得資金將主要被用于發(fā)展上周推出的Paytm Mall，該商城已經(jīng)推出了專門的手機(jī)APP和網(wǎng)站，同時(shí)還推出了支持11種語(yǔ)言的商家APP。未來(lái)，商城將專注于電子產(chǎn)品、品牌服飾、快消品以及授權(quán)商店等領(lǐng)域。Paytm Mall的功能和定位類似天貓商城，有印度媒體稱PaytmMall將會(huì)嵌入到天貓商城中。

天貓商城對(duì)平臺(tái)商家審查和管理的力度嚴(yán)格，PaytmMall也是如此。Paytm的副總裁Saurabh Vashishtha對(duì)外表示：“想要獲得在PaytmMall上銷售的資格，賣家必須在供應(yīng)鏈、庫(kù)存和物流方面符合更嚴(yán)格的要求。Paymt mall平臺(tái)上的所有商品都將經(jīng)過(guò)該平臺(tái)的的倉(cāng)儲(chǔ)和物流渠道流通。”

據(jù)悉，Paytm的電商平臺(tái)上擁有14萬(wàn)賣家，6800萬(wàn)種商品。平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)擁有17個(gè)物流中心并且和40個(gè)物流服務(wù)商達(dá)成合作。

對(duì)于阿里投資Paytm，業(yè)界認(rèn)為是雙贏局面。阿里方面可以借助Paytm Mall在印度電商市場(chǎng)攻城略地并以該平臺(tái)為收購(gòu)印度電商業(yè)其他玩家的媒介。而阿里正在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，阿里剛剛以大約10億美元的價(jià)格收購(gòu)東南亞電商平臺(tái)Lazada，獲得控股權(quán)。有了阿里的加持，Paytm的電商業(yè)務(wù)可以很容易就超悅印度，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

“印度電商市場(chǎng)最后恐怕只剩下阿里和亞馬遜”

對(duì)于阿里的到來(lái)，印度各界普遍表示樂觀，認(rèn)為阿里將為發(fā)展變慢的印度電商產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一股活力并提升外界對(duì)印度電商產(chǎn)業(yè)的信心。比如，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的研究員Tarun Pathak相信印度電商市場(chǎng)還有很大潛力，目前只有三分之一的印度國(guó)民接觸到了電商服務(wù)，還有數(shù)以億計(jì)的印度人未使用電商服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷滲透，印度人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，在未來(lái)20年內(nèi)，印度有望超過(guò)美國(guó)成為除中國(guó)外的全球第二大電商市場(chǎng)。

此外，印度投資機(jī)構(gòu)IvyCap的創(chuàng)始人兼投資合伙人Vikram Gupta就認(rèn)為阿里的到來(lái)預(yù)示著印度電商產(chǎn)業(yè)大合并局面的開始，到最后印度電商市場(chǎng)將只會(huì)剩下兩家企業(yè)：阿里和亞馬遜。但這對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是好事情，投資人投資的印度電商企業(yè)將有機(jī)會(huì)被收購(gòu)，這樣投資人就能間接持有阿里或亞馬遜的股份。從這個(gè)思路延伸開來(lái)，印度的其他電商企業(yè)也將更容易獲得投資。

但外界也不是盲目樂觀的，有專家就指出阿里投資Paytm Mall將直接杠上Flipkart和亞馬遜。然后后兩者具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，兩家企業(yè)加在一起的市場(chǎng)份額達(dá)到了80%。而Paytm的電商業(yè)務(wù)在去年的進(jìn)展不大，阿里想要和這兩家對(duì)抗還有很長(zhǎng)的路要走。這兩家企業(yè)也不會(huì)坐以待斃，F(xiàn)lipkart正在爭(zhēng)取新一輪達(dá)10億美元的新融資，而亞馬遜承諾向印度投資50億美元，現(xiàn)在已經(jīng)投入了20億美元，未來(lái)將追加30億美元。阿里想要追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，未來(lái)需要投入更多資金。

也有專家對(duì)阿里提出建議，認(rèn)為印度電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)陷入電商燒錢折扣怪圈。阿里在印度市場(chǎng)應(yīng)該努力避免燒錢陷阱，建議阿里多在用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的商品品類方面多做努力。

Paytm和Snapdeal合并的可能

印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)（The Economic Times）在2月17日曾引用匿名人士爆料稱，阿里正力促Paytm和印度第二大本土電商業(yè)界排名第三的電商平臺(tái)Snapdeal合并。但相關(guān)談判現(xiàn)已暫停，待各方股東都同意后相關(guān)談判將會(huì)重新開始。對(duì)此，涉及的三方均未做評(píng)價(jià)。阿里不僅是Paytm的股東，同時(shí)也曾投資Snapdeal，持股5%左右股份。Snapdeal的最大股東是日本軟銀，而軟銀同時(shí)也持有阿里巴巴的股份。各方存在千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也不能排除相關(guān)的可能性。

竺道認(rèn)為，就像之前提到的，正是由于印度電商市場(chǎng)陷入燒錢怪圈，各家電商都在虧損。比如，Snapdeal在2016財(cái)年虧損了296億盧比，而Paytm的日子也不好過(guò)，他們虧損了83億盧比。一旦兩家公司合并，其疊加效應(yīng)是巨大的，至少相互消耗會(huì)減少。兩家公司都身處同一行業(yè)，雙方在供貨商、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付（Snapdeal收購(gòu)的支付平臺(tái)FreeCharge在業(yè)界排名第二）、IT架構(gòu)、工作效率方面都能節(jié)省大量成本，進(jìn)而形成更大的勢(shì)能。合并后減少的運(yùn)營(yíng)、廣告等方面的成本壓力將會(huì)減少很多，所謂合則兩利，分則兩傷。

目前Snapdeal正在遭遇融資困難，資金不足，正是收購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。Snapdeal的估值已經(jīng)從頂峰時(shí)的60億美元，現(xiàn)在的估值已經(jīng)被調(diào)低到了30-35億美元，能否繼續(xù)從最大股東軟銀那里獲得新融資也成為未知數(shù)。而Paytm雖然資金充足，但是阿里在印度市場(chǎng)還要面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的Flipkart和亞馬遜，與其放任Paytm和Snapdeal繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，不如省下錢來(lái)對(duì)抗Flipkart和亞馬遜。

從投資人的角度來(lái)看，印度電商市場(chǎng)燒錢競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象早已經(jīng)耗盡了投資人的耐心。從投資人的角度更愿意看到合并的可能，這樣才能早日結(jié)束燒錢，使得投資人早日退出收獲投資紅利。