最近，運營商在科技界可謂動作不小，外有AT&T收購時代華納，歸并內容生產和傳播渠道；內有聯(lián)通合作硬件商和內容商，終端入口兩頭抓流量。不過比起外國運營商頭疼收購產生的“反壟斷審查”，資本結構相對簡單中國運營商們，更多是在考慮怎么通過合作來實現(xiàn)流量盈利，而不是只給用戶一個管理鐵塔的基礎運營形象。

全網通成大勢 拼就拼個性業(yè)務

在智能手機推廣初期，運營商為在語音通訊和流量業(yè)務上平穩(wěn)過渡，同時爭奪用戶升級換卡的需求，推出了大量定制機。而其相對低價和付款模式的創(chuàng)新，也的確收獲了不少新增移動互聯(lián)網用戶。

然而隨著移動終端和移動網絡的普及，還有即時通訊應用的大行其道，可以說流量紅利已取代人口紅利成為運營商盈利的方向，全網通也成為必然。不過在BAT等巨頭把握流量入口的時代，提供流量基礎服務的運營商難以實現(xiàn)流量增值，屢被看衰是“增量不增收”。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國移動移動數(shù)據(jù)流量較上年增長143.7%，無線網收入增幅為30.5%；中國聯(lián)通移動手機數(shù)據(jù)流量同比增長60.1%；移動業(yè)務主營業(yè)務收入反而下降9.3%；中國電信手機上網流量收入同比增長40%，手機上網總流量則翻番。

可以看出，將流量紅利變現(xiàn)已經成為運營商盈利的重要渠道。所以其與內容商合作，做個性化的流量業(yè)務就是必然的了。比如先前聯(lián)通與樂視合作的聯(lián)通樂視卡，35元/月可享受無限樂視視頻流量；與騰訊合作的“大王卡”，19元/月，騰訊應用流量全免。就為不同內容平臺的忠誠用戶提供了特色流量服務，而這顯然比用定制機強裝APP要得人心得多。

不過若僅論這一項業(yè)務而言，我們還是能看出合作的優(yōu)勢方主要是內容商。運營商如果想增強自身的議價能力，首先要保證網絡質量，此外還要在對應的企業(yè)流量、數(shù)據(jù)服務、物聯(lián)網等業(yè)務上做出更多傾斜。

入網終端增多 大數(shù)據(jù)市場廣闊

未來20年，物聯(lián)網接入終端數(shù)量將達一百億，這意味著流量爆炸時代的到來。更多的信息傳輸，人工智能等應用對數(shù)據(jù)高速處理的需求，要求運營商提供更優(yōu)秀的網絡基礎。

此時，運營商作為網絡服務的提供者，就成了資源方。他們能夠提供硬件商聯(lián)網入口，提供內容商專用數(shù)據(jù)通道，甚至還能提供基礎數(shù)據(jù)供各行業(yè)分析等等，在產業(yè)鏈中扮演一個平臺角色是水到渠成。然而對個人用戶來說，直接觸達的業(yè)務顯然最能讓他們產生品牌情感，所以與硬件商的產品合作又成為了運營商的一個選擇。

典型的例如早先移動發(fā)布的魔百盒、咪咕音樂盒等盒子類硬件，旨在尋找手機外的流量終端；聯(lián)通同時聯(lián)合硬件商和內容商做視頻手機，其中手機由聯(lián)通與硬件商聯(lián)合定制，視頻內容和會員權益由內容商提供，流量則由聯(lián)通提供，建立“終端+視頻內容+會員權益+流量”的一體化模式。

由此看來，運營商雖然不生產終端，也不做流量入口，但卻能夠把雙方聚到一起做事，這就是平臺整合產業(yè)鏈功能的體現(xiàn)。在如今BAT等流量入口紛紛爭做生態(tài)之時，運營商需利用好所具有的獨特資源。就像生態(tài)系統(tǒng)中的水和空氣，在IT界，找回自己的中心位置。

（掌上青島/青網記者 周婧）