直播成在線教育資本香餑餑？

劉亞力 左靖遠

2016年06月07日07:51  來源：

原標題：直播成在線教育資本香餑餑？

日前，猿輔導(dǎo)公司宣布已獲得來自騰訊的4000萬美元戰(zhàn)略投資。值得注意的是，獲得融資后，猿題庫更名為猿輔導(dǎo)，業(yè)內(nèi)認為，家教O2O模式逐漸為資本淡漠之后，直播有可能成為新一輪融資的香餑餑，而投資專家認為，直播課分為一對一、一對N和一對小班課，誰能把握小班直播課，誰就將成為在線教育的贏家。而猿題庫改名為猿輔導(dǎo)，則預(yù)示著K12在線教育已經(jīng)由工具時代逐漸轉(zhuǎn)向有教師參與的直播時代。

靠題庫積累流量

通過直播課變現(xiàn)

教育資本在經(jīng)歷了今年三四月的低潮期后逐漸回暖，日前猿輔導(dǎo)獲得騰訊4000萬美元融資。據(jù)了解，猿輔導(dǎo)旗下先后推出猿題庫、小猿搜題和猿輔導(dǎo)三款K12在線教育產(chǎn)品。值得注意的是，此前以“猿題庫”拋頭露面的在線教育公司在這次宣布獲得融資時將對外稱號改成猿輔導(dǎo)。“我們現(xiàn)在一周有15萬名學(xué)生完成在線輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。”猿輔導(dǎo)相關(guān)負責(zé)人表示。“通過猿題庫和小猿搜題這種高頻次的應(yīng)用，積累了大量的黏性高的用戶，這就為猿輔導(dǎo)做在線教師輔導(dǎo)做了鋪墊。”未來工場合伙人寧柏宇表示。

據(jù)了解，猿輔導(dǎo)隸屬于北京貞觀雨科技有限公司，公司成立于2012年，猿題庫為其最初主打產(chǎn)品。猿輔導(dǎo)定位為K12領(lǐng)域的在線輔導(dǎo)平臺，初高中學(xué)生可隨時向老師約課，在移動端和PC端進行線上一對一直播或者一對N直播的在線輔導(dǎo)課程。

關(guān)于更名理由，猿輔導(dǎo)公司相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者，最開始命名猿題庫是因為當時只有猿題庫一個產(chǎn)品，現(xiàn)在已將名稱統(tǒng)一為猿輔導(dǎo)公司，旗下仍包括有猿題庫、小猿搜題和猿輔導(dǎo)三個產(chǎn)品，而更名本身也是意味著會把業(yè)務(wù)重點放在猿輔導(dǎo)上。

業(yè)內(nèi)人士認為，從“猿題庫”更名為“猿輔導(dǎo)”，有明顯的轉(zhuǎn)型意味在其中，提升和重塑主品牌形象也是更名的意圖之一。猿題庫、小猿搜題只是一種題庫工具，從在線教育領(lǐng)域來看，并不能完全解決共享優(yōu)質(zhì)師資和教學(xué)課程等互聯(lián)網(wǎng)基因所帶來的優(yōu)勢，而且，由于題庫免費，對于猿輔導(dǎo)公司來說，更可能的是將其主要作為積累用戶流量的工具，而猿輔導(dǎo)作為一種服務(wù)則會成為變現(xiàn)主體。 看來，此次更名映射出該公司從通過題庫類服務(wù)積累用戶向利用輔導(dǎo)直播謀求變現(xiàn)的轉(zhuǎn)型。

最近，多家公司都在探索大班直播或一對一直播的模式，傳統(tǒng)K12巨頭好未來在日前甚至推出了“直播+輔導(dǎo)”模式的暑假1元課來營銷。6月2日，學(xué)霸君推出“不二課堂”直播產(chǎn)品，直播產(chǎn)品的火熱可見一斑。

三種直播課中

直播小班課是盈利關(guān)鍵點

獲得騰訊融資之后，將要做些什么？據(jù)了解，此次騰訊投資除了獲得猿輔導(dǎo)公司少數(shù)股權(quán)外，還將與猿題庫、小猿搜題和猿輔導(dǎo)三個產(chǎn)品都展開深度合作。“猿輔導(dǎo)看重騰訊的流量，將來猿輔導(dǎo)會推出小班直播課，小班課是直播課盈利的關(guān)鍵點。”寧柏宇預(yù)測。

猿輔導(dǎo)公司官方表示，融資后今年將推出199元的暑期輔導(dǎo)課——“暑期系統(tǒng)班”，精選100位頂級名師直播互動授課，并設(shè)置由核心師資結(jié)合猿題庫大數(shù)據(jù)研發(fā)的課程體系，覆蓋年級為初一至高三。 至于是否推出直播小班課，相關(guān)負責(zé)人沒有做正面回答。談到直播小班課能否更快實現(xiàn)盈利時，猿輔導(dǎo)相關(guān)負責(zé)人表示，現(xiàn)在只想做好用戶服務(wù)，暫不考慮盈利。

據(jù)了解，猿輔導(dǎo)目前有一對一和一對N的直播大班課，一對一的價位從幾十元到百元以上不等，而一對N的直播大班課目前正在做1元課營銷。“猿輔導(dǎo)的直播課就是線上的B TO C的方式，這種方式如果能有持續(xù)的用戶，就能盈利。”寧柏宇分析，B TO C原來在線下就是盈利的，現(xiàn)在把線下的機構(gòu)搬到線上去，而且成本更低，價格更便宜，只要能夠招到生，就一定會賺錢。拿一對一、一對N和一對小班三種商業(yè)模式相比較，一對小班模式中機構(gòu)、老師和學(xué)生三方受益，提升了商業(yè)效率，容易盈利。一對一，相對而言最好做，但是利潤率最低。從長遠來看，機構(gòu)利潤率低，老師的收入有限，最終會影響到教學(xué)效果。一對N，培訓(xùn)機構(gòu)和老師的利潤更多，但是學(xué)習(xí)效果沒有保障，市場競爭很激烈。一對小班是最好的方式，機構(gòu)盈利多，老師能獲得足夠的收入，而且學(xué)生學(xué)習(xí)效果好。但是，一對小班最難做。比如說一個班招十幾個人，除了教學(xué)，公司還需要提供管理服務(wù)。為了保證教學(xué)中的互動和交流的質(zhì)量，還要求小班中學(xué)生的水平差不多。線上的一對一、一對N和一對小班都能盈利，但是誰做成了最難做的一對小班，誰就能獲得更多的利潤。“一對小班是最賺錢的，融到資金之后，猿輔導(dǎo)將來一定會做一對小班。”寧柏宇預(yù)測。“線上的一對小班，不會是十幾個人，而是幾十人。”猿輔導(dǎo)相關(guān)負責(zé)人表示。

課前、課中、課后布局

騰訊下一投資將是校園課堂直播

據(jù)了解，騰訊此次投資為其目前在K12在線教育領(lǐng)域中最大的一筆，投資將主要用于猿輔導(dǎo)直播課程的產(chǎn)品和內(nèi)容。“大的互聯(lián)網(wǎng)公司進行布局，會根據(jù)企業(yè)自身的定位來進行布局。”全通教育集團（廣東）股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人萬堅軍認為。“騰訊在教育行業(yè)布局，從課前、課中、課后切入，每個環(huán)節(jié)都將投資一兩家公司，完成學(xué)生在線應(yīng)用各個場景的布局。和新東方在線合作，完成學(xué)生晚上、周末學(xué)習(xí)場景的布局。和猿輔導(dǎo)合作，完成學(xué)生晚上、周末和假期的課后復(fù)習(xí)、課前預(yù)習(xí)應(yīng)用場景的布局。”

在BAT中，騰訊有意在線教育2013年初現(xiàn)端倪，最初是對其自有產(chǎn)品的開發(fā)，而介入K12在線教育投資領(lǐng)域時間相對較晚，曾在去年和2014年分別參投過同為題庫答疑類公司的易題庫A輪和阿凡題B輪，與新東方合資創(chuàng)辦了微學(xué)明日公司，并隨后推出“題庫+在線答疑”產(chǎn)品“優(yōu)答”?？梢姡敃r騰訊對題庫答疑類產(chǎn)品給予了很高的肯定。業(yè)內(nèi)人士分析，題庫類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在于用戶使用頻次高，是獲取數(shù)據(jù)流量的“利器”，在當時受到資本熱捧，而直播模式商業(yè)化效率會較高。

事實上，百度也曾利用百度文庫的內(nèi)容、流量優(yōu)勢，以題庫答疑類產(chǎn)品作為介入K12在線教育的路徑之一。百度作業(yè)幫為百度旗下題庫答疑平臺，雖然在去年被百度拆分，但百度對其技術(shù)和資源仍提供大量支持。值得注意的是，在上月中旬，作業(yè)幫也將該平臺接入視頻元素，與北教傳媒簽署合作協(xié)議，后者將旗下《課堂直播》及“跨學(xué)網(wǎng)”共4萬多條視頻內(nèi)容授權(quán)“作業(yè)幫”。業(yè)內(nèi)預(yù)測，在C端，通過題庫的方式積累了用戶，轉(zhuǎn)型做課前、課后直播之后，騰訊和百度下一個競爭焦點是投資有豐厚公立學(xué)校資源的公司，在課堂直播展開較量。