很多人可能沒想到，有一天“搶購”這個詞能用來形容中國內(nèi)地奢侈品門店的銷售狀況。自香奈兒宣布調(diào)整三款產(chǎn)品的價格以來，上海、大連、廣州等地均陸續(xù)出現(xiàn)市民排隊瘋搶的盛況，很多媒體甚至打出了“香奈兒被大媽掃貨”的標題。

以香奈兒的江湖地位，其降價在業(yè)內(nèi)可謂有“風(fēng)向標”作用，如果此次降價拉動銷售的同時也未使品牌形象受損，那么其他品牌跟進是完全可以預(yù)期的。今年2月，百達翡麗在香港宣布降價，降幅高達22%；3月初，LVMH旗下的泰格豪雅宣布香港銷售的產(chǎn)品價格下調(diào)3%-40%。消費者突然明白，原來高端的字典里同樣有“降價”兩個字。

全球價格一體化是奢侈品行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。目前同一品牌，其中國市場和國際市場，特別是歐洲市場，存在嚴重價格倒掛現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，中國人76%的奢侈品消費發(fā)生在國外，最直接的原因就是“價差”。即便不考慮稅收、物流等因素，單是匯率，兩個市場的產(chǎn)品價格差距就高達30%多。三四年前，1歐元可以兌換10元人民幣，而現(xiàn)在換到手的不到7元。只要抬抬腳，買個包包就相當于打了六七折。

近幾年奢侈品品牌在中國業(yè)績不斷下滑是不爭事實。貝恩最新發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》顯示，相較2013年，中國的奢侈品市場在2014年下滑了1%，這是中國內(nèi)地奢侈品市場首次出現(xiàn)負增長。在北京個別的奢侈品門店，客流下降幅度高達50%-60%。但另一方面，隨著近幾年在華的市場擴張，奢侈品品牌已在中國布局了太多門店，養(yǎng)了大批運營團隊，經(jīng)營成本越來越高，目前他們最不想看到的，就是中國市場的崩盤。

留住消費者是近期奢侈品品牌在華的重要發(fā)展策略。受政策影響，中國的公務(wù)消費受到嚴重制約，禮品市場受到重大打擊，奢侈品品牌已然喪失了其重要客源——“機構(gòu)”或者說“單位”，高端產(chǎn)品的消費正在回歸本源——自用。在這種情況下，“降價”就是挽回市場最簡單粗暴的方法。

還記得奢侈品品牌最先進入中國內(nèi)地時，很多購物中心幾乎是“割地賠款”也要將其留下。伴隨降價，奢侈品品牌與國內(nèi)零售企業(yè)間的合作也會有新的變化。誰都知道，奢侈品由于價格高，受眾小，進入購物中心，對人流拉動不大，一不小心就變成了只有擺設(shè)作用的“廣告牌”。如果奢侈品的價格在中國調(diào)整到合理價位，購物中心會重新評估它們對人流的帶動作用，不排除將其引入的可能性。