移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長，讓業(yè)界刮目相看。美妝品牌紛紛拋出2015年天價廣告預(yù)算單。

近日，國內(nèi)化妝品主流平臺“聚美麗”在烏鎮(zhèn)舉行高規(guī)格論壇，聚焦國內(nèi)微商發(fā)展態(tài)勢，把脈行業(yè)最新走向。此次論壇匯聚的國內(nèi)微商大咖從各種角度解讀飛速發(fā)展的微商。微賽中國高級副總裁、微商事業(yè)部總經(jīng)理徐義認(rèn)為，2015年將是一個微商專業(yè)化、社交化之年，以內(nèi)容輸出為導(dǎo)向的“微粉經(jīng)濟”有望迎來真正的春天。

韓束開啟“微品牌”創(chuàng)業(yè)計劃 品牌商“前赴后繼”

如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)的“大風(fēng)口”，讓傳統(tǒng)企業(yè)在新技術(shù)和新渠道下，快速地兌現(xiàn)產(chǎn)品價值，這是不少企業(yè)主在考慮的問題。而如今，隨著韓束、百雀羚、歐詩漫等十多家美妝品牌進入微商領(lǐng)域，加速了微商的聚合能力，并形成一個日益成熟的微商生態(tài)。

韓束三個月的微商回款達3億元、4個月內(nèi)發(fā)展近10萬分銷商，刷新了行業(yè)新高度。“代理分銷模型是韓束在短期內(nèi)快速完成全國布局的關(guān)鍵，幾乎每天都有人提著現(xiàn)金要求與韓束合作。”韓束微商代理商盛倩透露，韓束模式是目前國內(nèi)微商的經(jīng)典案例，并成為后期進入市場者模仿和沿襲的對象。

國內(nèi)首個微商智慧園區(qū)總經(jīng)理鄭金華透露，據(jù)園區(qū)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，900多家代理商的每月平均營收超過20萬，如果按此計算，這900多家代理商僅韓束一個品牌的年凈利潤超過30萬元。如果說韓束創(chuàng)造了一個新的微商代理渠道，那還不如說韓束正在掀起一場微商造富運動。

不過，鄭金華對當(dāng)前的微商發(fā)展態(tài)勢也表示憂慮，他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)盲目跟進做微商，缺乏科學(xué)而詳細(xì)的規(guī)劃，缺乏穩(wěn)定的團隊運營，如此急躁地跟進很難達到預(yù)期目的，還可能會傷及原有的產(chǎn)品體系。

品牌商高調(diào)投入 亟須制定微商游戲規(guī)則

據(jù)了解，韓束的新品“一葉子”面膜進入微商渠道一個月內(nèi)，在廣告方面投入巨大。這款高品質(zhì)、低價位、高性價比的產(chǎn)品幾乎橫掃了大眾消費市場，為一些雜牌、地域性小品牌、二三線品牌樹立了難以企及的標(biāo)桿。顯然，這對于全年超過12億元廣告計劃的韓束而言，僅僅是一個開頭。此外，百雀羚高調(diào)宣布投入6億廣告、歐詩漫宣布投入2億廣告……一場微商領(lǐng)域的品牌燒錢競賽正在拉開。

細(xì)心的朋友或許早已發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)三大高收視率的地方衛(wèi)視幾乎在一夜之間成為微商必爭之地。韓束僅2015年第一季度就在江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、《超級戰(zhàn)隊》、《最強大腦》、浙江衛(wèi)視《流行之王》、湖南衛(wèi)視《天天向上》投入上億元廣告，而《中國好聲音》、《快來大本營》等熱播欄目則出現(xiàn)了百雀羚廣告。“當(dāng)前已經(jīng)形成了電視媒體廣告做認(rèn)知性引導(dǎo)，自媒體裂變式傳播、終端客戶強迫式選擇的新型傳播結(jié)構(gòu)。”中國電子商會微商專業(yè)委員會秘書長馮凌凜分析認(rèn)為，這種新型傳播模型是一個高投入、高產(chǎn)出、高收益的閉環(huán)，缺少任何一個環(huán)節(jié)，微商品牌都難以成功。

專家提醒，不要把熱鬧當(dāng)作效益。當(dāng)前，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了一個歷史上的紅利期，微商抓住機遇并不代表就能成就事業(yè)，未來還需要規(guī)范交易機制、完善交易支付流程、健全管理團隊等。

“2015年的微商依然是一副炙手可熱的好牌，但需要參與者用心去做，否則會物極必反，徹底把局面攪渾。”微賽中國高級副總裁、微商事業(yè)部總經(jīng)理徐義透露，近期有關(guān)部門正在研究制定微商誠信經(jīng)營管理辦法，這或許是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點。徐義認(rèn)為，微商太需要權(quán)威的第三方機構(gòu)加強對誠信經(jīng)營等方面進行約束和示范，否則行業(yè)的誠信體系會遭遇巨大挑戰(zhàn)。

（楊楚楚）