黃光裕胞妹出掌黃金業(yè)務(wù)，在電商業(yè)務(wù)上砸錢(qián)換規(guī)模，線下門(mén)店重返擴(kuò)張開(kāi)店模式

9月19日，北京，國(guó)美旗下的黃金產(chǎn)業(yè)多邊金都西三環(huán)中央電視塔店正式開(kāi)業(yè)。

在掌門(mén)人不在的日子里，國(guó)美系產(chǎn)業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今年一樣，全面開(kāi)花，大有一副跑步前進(jìn)的勢(shì)頭。國(guó)美業(yè)績(jī)、國(guó)美黃金、國(guó)美電商、股票回購(gòu)等消息扎堆出現(xiàn)。

細(xì)數(shù)國(guó)美這一年的動(dòng)作，黃氏風(fēng)格愈加顯現(xiàn)。

眼下，家電零售行業(yè)已經(jīng)變天，蘇寧正轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后起之秀阿里、京東已經(jīng)上市，國(guó)美必須“跟上”。

開(kāi)賣(mài)黃金 黃氏風(fēng)格重現(xiàn)

國(guó)美要賣(mài)黃金了。

9月19日，占地3500平方米的超大黃金珠寶MALL——多邊金都在北京西三環(huán)開(kāi)業(yè)。值得關(guān)注的是，它屬于黃光裕家族，由國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕策劃。

資料顯示，多邊金都商業(yè)有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)作國(guó)美黃金業(yè)務(wù)，成立于2013年6月，隸屬于國(guó)美控股旗下的北京多邊薈投資有限公司，多邊薈是國(guó)美控股在2012年成立的投資新業(yè)務(wù)板塊，其法人代表為黃光裕胞妹、國(guó)美控股總裁黃秀虹。

多邊金都的總裁由黃家老將英池?fù)?dān)任，他跟隨黃光裕多年，做過(guò)黃光裕助理。英池對(duì)外表示，多邊金都的相關(guān)業(yè)務(wù)、投資、發(fā)展計(jì)劃通過(guò)信件，“黃總（黃光裕）都能知曉”。

既然是黃光裕的生意，就決定了多邊金都一出生就帶著明顯的黃氏風(fēng)格。

據(jù)了解，為了黃金生意，國(guó)美前期投入巨大，已有十個(gè)億。多邊金都相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“國(guó)美還要搭建一條從上游材料到渠道到消費(fèi)者再到回收的黃金產(chǎn)業(yè)鏈，可能還要買(mǎi)金礦。”

經(jīng)營(yíng)方面，多邊金都投資事業(yè)部經(jīng)理孫吉光表示，多邊金都將延續(xù)國(guó)美的薄利多銷(xiāo)的理念，以低于主流黃金賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格銷(xiāo)售。為了確保低價(jià)，國(guó)美允許多邊金都每年虧損一億元，用三年贏得市場(chǎng)。

8月，國(guó)美電器半年報(bào)業(yè)績(jī)解讀會(huì)上，國(guó)美高層專(zhuān)門(mén)向媒體大力推薦了即將開(kāi)業(yè)的多邊金都，希望媒體關(guān)注。此外，多邊金都的線上商城也已入駐國(guó)美在線平臺(tái)。

重振電商 重拾“虧損換規(guī)模”打法

黃光裕對(duì)國(guó)美電商也一直很“關(guān)注”，這是他當(dāng)年所忽視的。

黃光裕過(guò)問(wèn)電商的消息不斷。2012年的6·18電商大戰(zhàn)中，曾有消息稱(chēng)，黃光裕給國(guó)美開(kāi)出的藥方是“拖”死京東。但最后，京東沒(méi)被拖死，國(guó)美卻因?yàn)殡娚痰木薮笸度攵萑胩潛p，直到2013年扭虧。

有知情人士透露，在收到一份關(guān)于公司和零售業(yè)發(fā)展前景的分析報(bào)告后，黃光裕認(rèn)為，國(guó)美線上業(yè)務(wù)即“國(guó)美在線”需要好好做。

2014年，國(guó)美在線再度“高調(diào)”起來(lái)。

“哪個(gè)體系價(jià)格連續(xù)三次高于京東的，負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人！”這句話出自國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先，他將槍口首先瞄準(zhǔn)了京東。

牟貴先也是與黃光裕搭檔多年的老將。圈內(nèi)的說(shuō)法是，他身上有著鮮明的黃光裕家族印記，當(dāng)年牟貴先掛帥國(guó)美在線，就是黃光裕“點(diǎn)將”。

死磕京東后，牟貴先今年又帶領(lǐng)國(guó)美在線做了幾件事。

9月3日，國(guó)美在線宣布擴(kuò)張開(kāi)放平臺(tái)，推出“首年免傭金”政策，這在業(yè)內(nèi)是第一個(gè)。

近日，國(guó)美在線砸巨資，宣布聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等推出“國(guó)酷券”，消費(fèi)者使用該券購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，能再降3%。

牟貴先把國(guó)美在線的第一個(gè)追趕對(duì)象，圈定為蘇寧易購(gòu)，計(jì)劃用2年的時(shí)間完成這一追趕目標(biāo)。

以上所有動(dòng)作，明顯可以看出國(guó)美在線已不再堅(jiān)持當(dāng)年追求盈利的保守目標(biāo)，虧損換規(guī)模的狼性打法重新拾起。

國(guó)美在線地位的提升還體現(xiàn)在很多地方。據(jù)了解，目前國(guó)美在線辦公區(qū)已從中關(guān)村鼎好大廈搬到國(guó)美總部所在地鵬潤(rùn)大廈，方便總部管控。

調(diào)整線下 重回?cái)U(kuò)張開(kāi)店軌道

目前國(guó)美系產(chǎn)業(yè)中，最大的板塊依然是它賴以生存的線下店面，這個(gè)板塊最主要的任務(wù)是保住盈利，尤其在經(jīng)歷了2012年虧損后。

2012年，國(guó)美電器虧損5.97億元，為上市8年多來(lái)的首次虧損。此后，國(guó)美線下門(mén)店開(kāi)始收縮，一度減少100家左右。2013年半年報(bào)顯示，關(guān)店的同時(shí)，國(guó)美單店銷(xiāo)售和每平米銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了同比及環(huán)比雙增長(zhǎng)，成功幫助國(guó)美扭虧為盈。

8月28日，國(guó)美電器總裁王俊洲在年中業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，國(guó)美門(mén)店網(wǎng)絡(luò)調(diào)整期已經(jīng)結(jié)束，下半年起國(guó)美將重回?cái)U(kuò)張軌道。

據(jù)了解，國(guó)美這次將門(mén)店增量主要集中在二級(jí)市場(chǎng)，下半年會(huì)加大覆蓋，重點(diǎn)開(kāi)拓區(qū)域是滬寧線與人口密集的內(nèi)陸中西部省份。

2014年中報(bào)顯示，國(guó)美上半年新增門(mén)店55家，其中二級(jí)市場(chǎng)有34家，而在國(guó)美整體同店增長(zhǎng)7.3%的同時(shí)，二級(jí)市場(chǎng)的同店增長(zhǎng)卻高達(dá)11.3%。王俊洲透露，計(jì)劃未來(lái)每年在二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店80到100家。

二線市場(chǎng)的擴(kuò)張，是否會(huì)重復(fù)當(dāng)年在一線市場(chǎng)擴(kuò)張遇到的門(mén)店重復(fù)率高、低效門(mén)店多的情況？對(duì)此，國(guó)美方面表示，目前兩大家電連鎖在二線市場(chǎng)的占比不高，市場(chǎng)容量較大，另一方面，國(guó)美在一線市場(chǎng)仍以開(kāi)大店為目標(biāo)。

與聚焦二線市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行的是，國(guó)美組織架構(gòu)的調(diào)整。

國(guó)美電器總裁王俊洲宣布，國(guó)美計(jì)劃將原來(lái)由一級(jí)分公司管理的75個(gè)二級(jí)分公司，獨(dú)立為自主經(jīng)營(yíng)分公司。

“原來(lái)由一級(jí)分公司管理的二級(jí)分部獨(dú)立出來(lái)，運(yùn)營(yíng)、決策的效率都會(huì)更高。”王俊洲說(shuō)，調(diào)整后，每一個(gè)分部都將變成一個(gè)小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。

回購(gòu)股票 黃光裕再次增持國(guó)美

資本市場(chǎng)上，國(guó)美今年也動(dòng)作頻繁。

首先引人注意的是兩個(gè)月內(nèi)國(guó)美電器四次回購(gòu)。

5月26日，國(guó)美電器從市場(chǎng)回購(gòu)574.5萬(wàn)股公司股份。此前的4月份，國(guó)美電器還有三次回購(gòu)。

一共四次回購(gòu)，累計(jì)回購(gòu)股數(shù)為6152.7萬(wàn)股，占已發(fā)行股本0.365%。國(guó)美首席財(cái)務(wù)官方巍表示，“回購(gòu)是為了體現(xiàn)公司對(duì)新戰(zhàn)略的信心，想說(shuō)明公司價(jià)值被低估。”

目前國(guó)美在香港股市的市值約30億美元，蘇寧在國(guó)內(nèi)股市的市值約80億美元，而京東在美國(guó)納斯達(dá)克上市首日的市值則達(dá)到近300億美元，國(guó)美與對(duì)手差距甚大。

此外，新京報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，國(guó)美電器回購(gòu)的同時(shí)，大股東黃光裕也在今年上半年增持了國(guó)美電器，是近兩年來(lái)唯一的一次。

股權(quán)變動(dòng)記錄顯示，黃光裕通過(guò)全資掌控的4大公司，共增持國(guó)美電器1.08億股，占當(dāng)前總股本的0.63%。新京報(bào)記者 李媛

■ 延展

復(fù)制電器模式賣(mài)黃金

多邊金都總裁英池表示，多邊金都將模仿國(guó)美電器業(yè)務(wù)方面的供應(yīng)鏈思路來(lái)進(jìn)行黃金銷(xiāo)售。

賣(mài)場(chǎng)主打“低價(jià)牌”

新京報(bào)記者在多邊金都西三環(huán)門(mén)店看到，新開(kāi)業(yè)的多邊金都推出黃金首克198元的低價(jià)策略，相比同期菜百、工美、國(guó)華等北京主流黃金銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)價(jià)格低100元。

據(jù)多邊金都相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，低價(jià)是多邊金都黃金的主要推廣戰(zhàn)略之一。

易觀智庫(kù)高級(jí)分析師卓賽君認(rèn)為，家電業(yè)近年已進(jìn)入瓶頸期，與家電業(yè)緊密相關(guān)的國(guó)美、蘇寧轉(zhuǎn)型成必然。黃金珠寶零售行業(yè)內(nèi)目前沒(méi)有全國(guó)性寡頭，黃金產(chǎn)品的弱品牌、標(biāo)準(zhǔn)化、可定制等特點(diǎn)與電器業(yè)的產(chǎn)品規(guī)律相近，可以使得國(guó)美延伸自己在電器業(yè)務(wù)所擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)、掌控產(chǎn)業(yè)鏈等經(jīng)典打法。

凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳則認(rèn)為，黃金行業(yè)與電器行業(yè)全然不同，僅依靠低價(jià)策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌知名度和購(gòu)物體驗(yàn)這些因素對(duì)奢侈品來(lái)說(shuō)更加重要。”

流量成O2O難題

多邊金都投資部經(jīng)理孫吉光對(duì)新京報(bào)記者表示，線上線下一體銷(xiāo)售的O2O模式是國(guó)美黃金銷(xiāo)售的另外一大主打戰(zhàn)略。“用戶可以在線下門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，也可以在多邊金都網(wǎng)上商城直接購(gòu)買(mǎi)黃金。”

華南電商研究院研究員彭海亮認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)黃金投資購(gòu)買(mǎi)的主要人群還是以中老年人居多，這一類(lèi)人群基本上以線下消費(fèi)為主。“以國(guó)美在線現(xiàn)有的流量無(wú)法實(shí)現(xiàn)可觀的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換率。”（陳白）