青島清原：巨頭領(lǐng)地的“闖入者”  

■全球的農(nóng)化市場被“三巨頭”掌控，清原卻試圖在其中占比最高的除草劑領(lǐng)域一較短長。“全球近10年推出的15種除草劑新品中，中國有4種，全是我們清原的產(chǎn)品。”語氣中透著自信。

■這會(huì)是正在發(fā)生的顛覆性創(chuàng)新嗎？這個(gè)成立僅10年的公司會(huì)成為這個(gè)過于“安靜”的行業(yè)的顛覆者嗎？

■也許這樣的設(shè)問過于功利，但看到變化發(fā)生，總是令人難掩興奮。巨頭會(huì)面臨困境，新人會(huì)沖開天花板，沒有一成不變，沒有一勞永逸，這不正是商業(yè)的迷人之處嗎？

清原是個(gè)多少有些偏執(zhí)的創(chuàng)新者。

“作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，這些年，我們也享受到很多政策福利，主持了二項(xiàng)‘十三五’國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃子課題，也拿到過可觀的政府補(bǔ)貼，但這些補(bǔ)貼公司都會(huì)在5年之內(nèi)全部捐出。”路興濤表示。

他們的邏輯是：凡是成功的企業(yè)，要攀登到事業(yè)頂峰，都要心無旁騖攻主業(yè)，一旦對政府補(bǔ)貼產(chǎn)生依賴，精力將陷入如何獲取補(bǔ)貼，而非如何創(chuàng)新發(fā)展

在全球的農(nóng)化與種子這一商業(yè)領(lǐng)域，從2015年開始，隨著杜邦與陶氏合并，中國化工集團(tuán)收購先正達(dá)，拜耳收購孟山都，三大巨頭的商業(yè)版圖已經(jīng)形成。

在這幾家巨頭的農(nóng)藥業(yè)務(wù)板塊中，除草劑一直都牢牢占據(jù)著核心地位。2019年全球作物用農(nóng)藥銷售額達(dá)598.27億美元。其中，除草劑銷售額為261.75億美元，占比高達(dá)43.8%。

如今，一家位于青島的小公司，正準(zhǔn)備在除草劑這個(gè)領(lǐng)域，與這些龐然大物共同分食市場蛋糕。

這家公司的名字，叫青島清原抗性雜草防治有限公司（以下簡稱“青島清原”）。

除草界的“種草人”

“全球近10年推出的15種除草劑新品中，中國有4種，全是我們清原的產(chǎn)品。”在位于青島中德生態(tài)園的創(chuàng)新中心會(huì)議室，成立于2009年的青島清原，向記者亮出了“真金白銀”的發(fā)展成就。

成立之初，青島清原明確了企業(yè)定位：抗性雜草防治，專注于除草劑產(chǎn)品和除草技術(shù)的研發(fā)和推廣。

說到為什么要做除草劑，公司副總經(jīng)理路興濤非常感慨：“我親眼目睹過農(nóng)民因這種雜草繁殖‘失控’而被迫將小麥全部刨除的場景。”有一段時(shí)間，安徽天長、江蘇興化等小麥田中出現(xiàn)了一種叫作“日本看麥娘”的超級雜草，各種進(jìn)口除草劑用量提高到五倍以上還不能得到有效防治，在抗性嚴(yán)重的區(qū)域，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只能含淚將其連同剛剛拔節(jié)的小麥全部翻掉，“如不這樣做，待到雜草成熟有了種子，明年這片土地的‘草害’將更加嚴(yán)重。”

最初的兩年，公司通過配方和劑型的改良推出了一系列的針對區(qū)域性抗性雜草的產(chǎn)品，迅速打開了市場。但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不滿足于此。“在我國甚至全世界，抗性雜草發(fā)生面積逐年擴(kuò)大，且抗性愈來愈強(qiáng)，只是通過現(xiàn)有化合物的復(fù)配很難從根本上解決抗性問題。況且我國仿制人才多，水平高，如果清原只是做仿制產(chǎn)品，很難建立起真正的核心競爭力，這讓我們看不到未來。”總經(jīng)理莊潤青表示。

2011年，公司開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入到除草劑的新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域。

在清原創(chuàng)新中心，有一個(gè)總面積過1萬平方米的現(xiàn)代化智能溫室。路興濤告訴記者，清原共采集保存了超10萬份雜草種子，基本囊括了對全國各地主要農(nóng)作物危害最嚴(yán)重的大部分品種（生物型）。

憑借對各種雜草細(xì)致入微的研究，2018-2020年間，清原4款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利除草劑接連獲得國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正式登記并成功上市，全面覆蓋小麥、玉米、水稻等主要農(nóng)作物。

至此，清原成為全球具備除草劑創(chuàng)制能力的9家企業(yè)中唯一一家中國公司，公司的經(jīng)營業(yè)績也開始加速上升。

巨額研發(fā)投入驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

據(jù)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)上市一個(gè)農(nóng)化全新的專利化合物需要耗資約3億美元，8-10年時(shí)間，篩選幾十萬甚至上百萬個(gè)化合物，難度大、投資大、周期長，發(fā)展中國家鮮有染指者。然而，在這個(gè)領(lǐng)域完成從初創(chuàng)企業(yè)到行業(yè)領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)變，清原卻只用了10年。

如果說對雜草的深入研究為清原開發(fā)新型除草劑夯實(shí)了基礎(chǔ)，那么創(chuàng)新則在其角色轉(zhuǎn)變過程中起到了決定作用。

巨額的研發(fā)投入驅(qū)動(dòng)了清原的創(chuàng)新和發(fā)展，這是清原成功的關(guān)鍵所在。自成立之日起，清原歷年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入均占營銷收入的10%以上，截至目前，清原已投入數(shù)億元用于新化合物創(chuàng)制、基因編輯育種等研究。巨額研發(fā)投入也為清原搭建起一只高精尖隊(duì)伍，在清原700多名員工中，僅專職研發(fā)人員就達(dá)到300余人，其中，博士20余人，碩士260余人，特聘專家15人。

當(dāng)然，如果把幾大國際巨頭比作“獅子王”，青島清原現(xiàn)在也只是那只還未長大的“辛巴”。但在清原人看來，技術(shù)的進(jìn)步和中國發(fā)展，新藥創(chuàng)制已經(jīng)不再是巨頭們的專利。

莊潤青表示，其實(shí)農(nóng)化巨頭的研發(fā)部門，之前也是由一些中小企業(yè)合并而來。2000年以后，許多新化合物其實(shí)是由日韓的一些小型科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的，“并不是只有大企業(yè)才能搞創(chuàng)制，小企業(yè)只要敢于構(gòu)建合適的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一樣能做出好東西。中國發(fā)展到今天，化工體系和人才儲(chǔ)備已然成熟，民營小企業(yè)也已經(jīng)具備了搞自主創(chuàng)制的條件。”

“不取浮財(cái)”是清原發(fā)展的價(jià)值觀所在。“作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，這些年，我們也享受到很多政策福利，主持了二項(xiàng)‘十三五’國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃子課題，也拿到過可觀的政府補(bǔ)貼，但這些補(bǔ)貼公司都會(huì)在5年之內(nèi)全部捐出。”路興濤表示，公司管理層一致認(rèn)為，凡是成功的企業(yè)，要攀登到事業(yè)頂峰，都要心無旁騖攻主業(yè)，一旦對政府補(bǔ)貼產(chǎn)生依賴，精力將陷入如何獲取補(bǔ)貼，而非如何創(chuàng)新發(fā)展。

截至2020年12月，青島清原已申請中國發(fā)明專利175項(xiàng)，授權(quán)48項(xiàng)；已申請PCT國際發(fā)明專利109項(xiàng)。

錨定未來繼續(xù)領(lǐng)航

除已登記并上市的4款除草劑產(chǎn)品外，清原新創(chuàng)制的數(shù)款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全新化合物也將在2023年底登記上市。未來幾年，清原還將上市6個(gè)新專利化合物，覆蓋小麥、玉米、水稻、大豆以及非選擇性除草劑。

在新化合物研發(fā)方面取得豐碩成果的清原并沒有放緩腳步。反而看向未來，再次錨定了一個(gè)更為前沿的領(lǐng)域——基因編輯分子育種技術(shù)。

不同于轉(zhuǎn)基因技術(shù)將其他物種的特定性狀的基因轉(zhuǎn)入到另一物種上，基因編輯技術(shù)只是通過基因編輯手段修飾該物種本身的基因，并不轉(zhuǎn)入其他外源基因。2019年的《科學(xué)》雜志上刊發(fā)文章稱：“基因編輯等新植物育種技術(shù)能為全球糧食安全作出重大貢獻(xiàn)，是全球消除饑餓和貧困戰(zhàn)役的強(qiáng)大補(bǔ)充力量。”

經(jīng)前期研發(fā)投入，當(dāng)前，清原的基因編輯分子育種技術(shù)已取得一定成果。

在與抗性雜草博弈過程中，清原將基因編輯技術(shù)運(yùn)用到育種領(lǐng)域，首創(chuàng)了CSE（循環(huán)打靶堿基編輯）系統(tǒng)，不但實(shí)現(xiàn)了可對任何堿基開展編輯，極大拓展了基因編輯技術(shù)的應(yīng)用范圍，并且在編輯過程中無須轉(zhuǎn)基因編輯載體，編輯完成后不必再通過自交分離剔除轉(zhuǎn)基因載體，在全球范圍內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了基因編輯過程和結(jié)果中不引入轉(zhuǎn)基因單堿基編輯體系。

據(jù)悉，這是唯一符合澳大利亞監(jiān)管要求的單堿基基因編輯系統(tǒng)，清原已經(jīng)申請專利，并逐步進(jìn)入全球主要國家。不久的將來，其研發(fā)的國內(nèi)第一個(gè)非轉(zhuǎn)基因抗HPPD除草劑的作物將開展商業(yè)化種植。

種子+農(nóng)藥，青島清原規(guī)劃中的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，儼然就是當(dāng)年孟山都等國際巨頭們商業(yè)模式的翻版，只不過前者是基于基因編輯技術(shù)，后者是轉(zhuǎn)基因技術(shù)。對于清原未來的發(fā)展，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著堅(jiān)實(shí)信心。

他們堅(jiān)信，伴隨不久的將來第一批基因編輯抗除草劑作物種子邁向商業(yè)化和專利除草劑業(yè)務(wù)整合，清原將加速實(shí)現(xiàn)成為“全球農(nóng)業(yè)生物科技創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)”的宏偉目標(biāo)。（青島日報(bào)/觀海新聞?dòng)浾?衣濤）

聲音

價(jià)格上漲的消息刺激投資者的熱情，且這種熱情通過心理的相互傳染在人與人之間擴(kuò)散。在此過程中，被夸大的故事使得股票價(jià)格增長顯得合理，有關(guān)價(jià)格增長的消息又不斷被放大，撩撥著一波又一波的投資者扎堆到市場中。這些投資者盡管可能對資產(chǎn)的真實(shí)價(jià)格有所疑慮，但可能出于對其他投資者發(fā)跡的羨慕，抑或因?yàn)?ldquo;賭徒”的興奮感驅(qū)使，不自覺地被卷入到市場中。

——羅伯特·希勒在他2000年出版的《非理性繁榮》中說。

盡管2020年基數(shù)較低，地方對2021年的增長預(yù)期仍相對保守，統(tǒng)計(jì)已召開省級人代會(huì)的30個(gè)省份中，有22個(gè)省份將增速預(yù)期設(shè)定在6%—7.5%，明顯低于各方對全國增速的預(yù)期。此前，政府機(jī)構(gòu)對2021年中國經(jīng)濟(jì)增速的預(yù)測多在8%左右，部分市場機(jī)構(gòu)的預(yù)測則在9%左右。

——有媒體分析發(fā)現(xiàn)，地方政府對“十四五”開局之年普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

相較于對經(jīng)濟(jì)增速的追求，各地對中長期問題的重視程度明顯提高。多個(gè)省份將提升科技創(chuàng)新能力、加快突破關(guān)鍵核心技術(shù)列在2021年重點(diǎn)工作的首位。

目前的科學(xué)研究證明，新污染物一般持久性強(qiáng)，能在環(huán)境中四處遷移，彌散于土壤、水、大氣，會(huì)富集在動(dòng)植物體內(nèi)，有可能威脅生態(tài)安全和飲用水水質(zhì)安全等。此外，新污染物還有可能通過各種方式進(jìn)入人體，但是否存在危害、引發(fā)疾病，卻常常沒有確鑿的證據(jù)，只能稱之為“風(fēng)險(xiǎn)”。

——生態(tài)環(huán)境部部長黃潤秋在2021年全國生態(tài)保護(hù)工作會(huì)議上作報(bào)告時(shí)表示，要更加重視新污染物治理，重視新污染物評估治理體系建設(shè)。

“新污染物”這一環(huán)境概念首次出現(xiàn)是在“十四五”規(guī)劃建議中。在我國環(huán)境中已經(jīng)有存量較高的新污染物。有研究數(shù)據(jù)顯示，部分新污染物濃度甚至高于發(fā)達(dá)國家水平。但對此，中國乃至全世界都還缺乏相關(guān)法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏評估檢測，監(jiān)管更有待加強(qiáng)。

地方投資項(xiàng)目披露的投資金額都是一個(gè)理想狀態(tài)，能不能達(dá)到目標(biāo)還受到很多條件的約束。如果是地方政府主導(dǎo)，需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐呢?cái)政狀況、專項(xiàng)債發(fā)行規(guī)模以及配套資金情況等。如果是企業(yè)主導(dǎo)，需要關(guān)注其資金來源、項(xiàng)目前景、是否符合準(zhǔn)入條件等。

——盤古智庫高級研究員王靜文在接受媒體采訪時(shí)表示，不應(yīng)該被項(xiàng)目的總投資額迷眼。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）公布的2021年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃中，總投資額超過26萬億元。主要涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施、民生保障、生態(tài)環(huán)保和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等，多地還重點(diǎn)突出了戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目。

中國不可能靠套利企業(yè)家的套利活動(dòng)變成制造業(yè)強(qiáng)國。套利只能使中國變成制造業(yè)大國，不能使中國變成制造業(yè)強(qiáng)國。只有創(chuàng)新企業(yè)家的創(chuàng)新才有可能把中國變成制造業(yè)強(qiáng)國。重返制造業(yè)大國靠套利就可以，變成制造業(yè)強(qiáng)國要靠創(chuàng)新。

——經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎日前撰文認(rèn)為，中國企業(yè)家目前還沒有創(chuàng)造出真正的新產(chǎn)業(yè)。要改變這一狀況，有賴于企業(yè)家的努力，但更重要的是體制和政策環(huán)境。創(chuàng)新對體制的要求，要比套利對體制的要求高得多，因?yàn)閯?chuàng)新意味著更大的不確定性，更長的周期，只有企業(yè)家有足夠的耐心和更長遠(yuǎn)的眼光，才會(huì)創(chuàng)新。

那些卓越的企業(yè)，在保持對機(jī)會(huì)敏感的同時(shí)，都堅(jiān)定地在自己最擅長的領(lǐng)域里持續(xù)經(jīng)營。換句話說，他們是抱持長期主義的機(jī)會(huì)主義者

什么樣的機(jī)會(huì)主義

所有企業(yè)的成長都離不開對機(jī)會(huì)的把握，但面對機(jī)會(huì)的選擇卻決定了企業(yè)不同的命運(yùn)。

2020年突如其來的疫情就提供了一個(gè)極好的觀察窗口。當(dāng)口罩成為“稀缺資源”，面對極大的市場缺口，全國不計(jì)其數(shù)的企業(yè)投身其中，一時(shí)間各地新增口罩生產(chǎn)線數(shù)量如雨后春筍般迅速增加。但顯然，不同企業(yè)對待口罩生產(chǎn)的態(tài)度是完全不同的。一些企業(yè)將其視為稍縱即逝的“掘金窗口”，追求“短平快”，將資金、人力全部放在產(chǎn)能提升上，追求的是在供需恢復(fù)正常前爭取利潤最大化。

但一些企業(yè)則截然相反，突然爆發(fā)的需求，成為進(jìn)一步確立行業(yè)競爭力的契機(jī)。位于萊西的海氏海諾，增加產(chǎn)能的同時(shí)還投入巨資在產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，建設(shè)了熔噴布生產(chǎn)線、引進(jìn)了先進(jìn)的口罩檢測設(shè)備，完成了從原材料到生產(chǎn)到檢測的全產(chǎn)業(yè)鏈布局；位于即墨的威達(dá)生物科技，原本是校服生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的同時(shí)新上防護(hù)服生產(chǎn)線，一邊完成生產(chǎn)，一邊瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)防護(hù)服穿脫時(shí)間長、悶熱等缺點(diǎn)，組織團(tuán)隊(duì)攻關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)。

一年過去，面對機(jī)會(huì)不同的選擇正在產(chǎn)生不同的結(jié)果。很多搶搭快車的口罩企業(yè)已經(jīng)不見蹤影（也許已經(jīng)在追逐新的機(jī)會(huì)），而有的企業(yè)則面臨巨大的庫存壓力，但這兩家企業(yè)卻發(fā)展得如魚得水。海氏海諾已經(jīng)躋身國內(nèi)口罩銷售前三，即將啟動(dòng)上市；威達(dá)生物科技新產(chǎn)品也開發(fā)成功，經(jīng)鑒定國際領(lǐng)先，投產(chǎn)后將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在海內(nèi)外市場的銷售。

不同的選擇，難言對錯(cuò)，但當(dāng)我們將視線拉長，會(huì)發(fā)現(xiàn)那些卓越的企業(yè)，在保持對機(jī)會(huì)敏感的同時(shí)，還有一個(gè)鮮明的特質(zhì)，就是他們都堅(jiān)定地在自己最擅長的領(lǐng)域里持續(xù)經(jīng)營。換句話說，他們是抱持長期主義的機(jī)會(huì)主義者，正是把這種看似悖論的品質(zhì)結(jié)合在一起，成就了他們的與眾不同。

京東物流啟動(dòng)IPO的消息最近備受關(guān)注，它從最初誕生到發(fā)展至今就是長期主義成功的一個(gè)例證。曾經(jīng)的電商是很多人都虎視眈眈的風(fēng)口，涌入的玩家絕不在少數(shù)，但凡有機(jī)會(huì)的都想在線下消費(fèi)轉(zhuǎn)向線上的這波浪潮中分一杯羹。劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)之初，就堅(jiān)持京東要自建物流，雖然用戶體驗(yàn)好但投入大、重資產(chǎn)，很多人認(rèn)為這不是個(gè)聰明的選擇。但恰恰是這個(gè)選擇，讓京東從眾多電商平臺(tái)中殺出，成為如今的三大平臺(tái)之一。

用長期主義的眼光來看待、選擇，一定會(huì)錯(cuò)過一些所謂的寶貴機(jī)會(huì)，但是正是在這種取舍中，企業(yè)不斷累積著自己的核心競爭力，拓展著自己的邊界。

還是透過疫情這個(gè)窗口觀察，很多企業(yè)面臨疫情沖擊都交出了不錯(cuò)的答卷，恰恰是因?yàn)樗鼈冊谶^去的每一次業(yè)務(wù)布局中都持長遠(yuǎn)眼光，只選擇那個(gè)自己認(rèn)為“對”的機(jī)會(huì)。就像海爾，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的持續(xù)探索，不僅令自己的工廠迅速恢復(fù)正常，也幫助了一大批其他行業(yè)企業(yè)；青啤，持續(xù)投入線上渠道，疫情最嚴(yán)峻期間保證為消費(fèi)者提供產(chǎn)品；膠州多家農(nóng)產(chǎn)品加工外向型企業(yè)，由于早早布局自有品牌，迅速在天貓等平臺(tái)打開銷路，解決了產(chǎn)品不能出口的燃眉之急……

某種意義上，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在，要成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，比擔(dān)心錯(cuò)失更重要的是找到那個(gè)真正屬于自己的。（孫欣）