青島晚報/掌上青島/青網(wǎng)訊 2月3日下午，青島某私募基金管理公司順利將100萬私募資金匯入其在青島農(nóng)商銀行膠州膠州西路支行的銀行賬戶，膠州支行歷經(jīng)半年之久的營銷喜結(jié)碩果，成功落地膠州支行首筆私募基金募集賬戶業(yè)務(wù)。

服務(wù)有“準度” 精準滴灌“靶向施策”

膠州支行發(fā)揮地方法人機構(gòu)點多面廣的優(yōu)勢，在政策落實上聚力，在精準服務(wù)上發(fā)力，該筆私募基金募集賬戶業(yè)務(wù)自2020年8月起，膠州支行黨委、公司金融部與膠州西路支行多次主動對接政府和該私募基金管理公司，半年往返青島市區(qū)十余次，從初次上門走訪到介紹業(yè)務(wù)、商談合作，不斷地優(yōu)化完善賬戶監(jiān)督協(xié)議和操作流程，最終成功開戶并到賬100萬資金，后續(xù)該公司8000萬資金將陸續(xù)轉(zhuǎn)入該賬戶，真正做到了以客戶為中心，為企業(yè)量體裁衣定制產(chǎn)品。

行動有“速度” 信貸服務(wù)“無縫銜接”

膠州支行將轄內(nèi)企業(yè)進行名單制管理，通過“點對點”營銷，“面對面”交流的方式，開展“重點項目大攻堅”、“迎春送福企業(yè)大走訪”活動，班子成員實行劃片包點制，每周按計劃走訪商談重點項目，部門經(jīng)理、二級支行行長與對公客戶經(jīng)理以網(wǎng)格為載體，按名單每周走訪3戶企業(yè)，在企業(yè)走訪釘釘群實時發(fā)位置、傳圖片、曬成果，每周以圖文并茂走訪簡報的形式進行“企業(yè)走訪成果風(fēng)采展”。2021年初至今，膠州支行已走訪300余家企業(yè)，開門紅期間在春風(fēng)、春雨、春雷系列走訪活動中實現(xiàn)名單制企業(yè)覆蓋面、走訪率達100%。

幫扶有“力度” 助力企業(yè)輕裝上陣

每晚對公客戶經(jīng)理工作日志逐條記錄當(dāng)天營銷成果，持續(xù)跟進合作意向的企業(yè)、當(dāng)天反饋解決客戶建議，詳細了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況、融資需求、存在的困難等，并及時為企業(yè)制定專屬的金融服務(wù)方案，對受疫情影響的中小微企業(yè)，不僅特事特辦、急事急辦，為企業(yè)送去普惠貸款的“及時雨”，還降息減費全力支持，打出暖企政策的“組合拳”。

（青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 馬丙政 通訊員 孫義佳 周鑫）