從今日零點(diǎn)開(kāi)始，各大電商平臺(tái)的“618”年中大促正式拉閘開(kāi)搶。今年是618走過(guò)的第十個(gè)年頭，受疫情影響，直播帶貨迎來(lái)了最熱鬧的風(fēng)口。
在青島，跨越半個(gè)世紀(jì)的老廠(chǎng)房是產(chǎn)業(yè)迭代的經(jīng)歷者，飽含了幾代人關(guān)于青春的“回憶殺”。迎著撲面而來(lái)的網(wǎng)紅直播熱浪，老廠(chǎng)房抓住新商機(jī)，爭(zhēng)做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和直播電商中的“后浪”。在618開(kāi)始前，記者探訪(fǎng)“鳳凰涅槃”的老廠(chǎng)房，這里孕育的創(chuàng)意因子正為廠(chǎng)房復(fù)活和區(qū)域發(fā)展注入生長(zhǎng)力。
“寶寶們，現(xiàn)在下單有滿(mǎn)減活動(dòng)呦……”“老阿姨我再把直播延長(zhǎng)20分鐘，還沒(méi)下單的寶寶要抓緊時(shí)間了！”16日，在由原國(guó)棉五廠(chǎng)改造的老廠(chǎng)房里，28歲的女主播小樂(lè)正在直播間里賣(mài)力帶貨，為“618年中大促”優(yōu)惠活動(dòng)造勢(shì)。面對(duì)疫情的沖擊，這個(gè)面積不足10平方米的直播間成功化危為機(jī)，幫助青島一家傳統(tǒng)紡織企業(yè)強(qiáng)勢(shì)逆襲，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額超20%的增幅。直播帶貨不僅帶火了消費(fèi)，也帶火了老廠(chǎng)房。藍(lán)天實(shí)業(yè)舊廠(chǎng)、國(guó)棉五廠(chǎng)等老廠(chǎng)房正憑風(fēng)借力，迎來(lái)新一輪的涅槃重生。
探訪(fǎng)
被疫情一腳踹進(jìn)直播界
坐落在市北區(qū)四流南路80號(hào)的原國(guó)棉五廠(chǎng)廠(chǎng)址，曾在一代人心中留下了深刻的記憶。在青島“退市進(jìn)園”的大規(guī)模外遷紡織生產(chǎn)區(qū)后，原國(guó)棉五廠(chǎng)重新輸血再造成為紡織谷。6月16日下午，記者來(lái)到紡織谷發(fā)現(xiàn)，這座86歲的老廠(chǎng)房里，過(guò)去安靜的小展廳已經(jīng)熱鬧紅火起來(lái)，變成了直播間。通過(guò)改造老廠(chǎng)房和引入新企業(yè)，老紗廠(chǎng)又挖掘出了一條發(fā)展的新路子。
在直播間里，主播小樂(lè)被三個(gè)掛滿(mǎn)短袖、睡衣的衣架和正面、側(cè)面、頭頂?shù)难a(bǔ)光燈團(tuán)團(tuán)包圍，在助播盟盟的配合下，面對(duì)手機(jī)鏡頭展示著不同款式的衣服。整場(chǎng)直播持續(xù)近四個(gè)小時(shí)，小樂(lè)成了喋喋不休的“話(huà)癆”，既要當(dāng)銷(xiāo)售還要當(dāng)在線(xiàn)客服，忙得口干舌燥。她看一眼后臺(tái)的成交量，直播的累頓時(shí)化為烏有。
小樂(lè)并非專(zhuān)職主播，她的另一個(gè)身份是青島盛雅祺紡織科技有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理。從今年2月開(kāi)始，她和同事輪流當(dāng)起了主播，為自家產(chǎn)品帶貨。
紡織谷因與生俱來(lái)的紡織“血緣”，云集了眾多服裝企業(yè)。2016年，青島盛雅祺紡織科技有限公司成為首批入駐企業(yè)。從去年開(kāi)始，眾多直播、短視頻平臺(tái)大火，這家傳統(tǒng)的紡織企業(yè)意識(shí)到，“人在哪商機(jī)就在哪”，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。“是疫情把我們狠狠踹了一腳，直播計(jì)劃的實(shí)施提前了至少半年。”公司品牌運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)宋春艷介紹，疫情期間員工們惡補(bǔ)了直播技巧，待公司全面復(fù)工后，在紡織谷開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的直播間，開(kāi)始在淘寶、蘑菇街等平臺(tái)小試牛刀，正式踏足直播界。
戰(zhàn)績(jī)
直擊痛點(diǎn)效果立竿見(jiàn)影
加入直播帶貨近四個(gè)月，宋春艷直言，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了超20%的增幅，貨不夠賣(mài)的情況時(shí)有發(fā)生。有一次，明星林依輪為公司一款入選淘寶心選的服裝產(chǎn)品帶貨，短短10分鐘就賣(mài)出了1800多套。而員工帶貨的實(shí)力也不容小覷?！?
“我們培育的主播都是一線(xiàn)員工，以85后、90后的年輕人為主。”宋春艷介紹，新秀主播們由服裝設(shè)計(jì)師、銷(xiāo)售經(jīng)理、社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理組成，最大的優(yōu)勢(shì)是能把每一件“拳頭產(chǎn)品”吃透講透。一場(chǎng)直播下來(lái)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，詳解了面料的功能、工藝的優(yōu)化、成衣的特點(diǎn)等方方面面。另外，直播中只要有買(mǎi)家報(bào)出身高體重，主播們能一口喊出推薦的衣服尺碼。買(mǎi)家還能在線(xiàn)反饋穿后感，供設(shè)計(jì)師改良優(yōu)化。這種直擊客戶(hù)痛點(diǎn)的帶貨模式走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)，不存在中途“翻車(chē)”的情況，開(kāi)始在直播市場(chǎng)上“異軍突起”。主播們可以輕松拿下單場(chǎng)銷(xiāo)售額破萬(wàn)的好成績(jī)。
為了維系海外客戶(hù)，雙語(yǔ)直播也應(yīng)運(yùn)而生。“我們的母公司聯(lián)潤(rùn)翔（青島）紡織科技有限公司主營(yíng)紗線(xiàn)原材料，無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)等日本企業(yè)都是供貨客戶(hù)，受疫情影響，跨國(guó)貿(mào)易往來(lái)交流不方便，于是復(fù)制了我們的模式，從今年4月起，公司的日語(yǔ)專(zhuān)員擔(dān)任主播，開(kāi)始在微信的看點(diǎn)平臺(tái)進(jìn)行中日雙語(yǔ)直播。”宋春艷告訴記者，直播的二維碼會(huì)發(fā)送到客戶(hù)群里，每次直播結(jié)束后，咨詢(xún)、訂貨的電話(huà)紛至沓來(lái)，效果立竿見(jiàn)影。
轉(zhuǎn)型
老廠(chǎng)房布局直播產(chǎn)業(yè)鏈
攆上了這一波直播紅利，宋春艷和眾多直播受益人又在為建立直播產(chǎn)業(yè)鏈忙碌著。眼下，紡織谷正在裝修8個(gè)直播間，預(yù)計(jì)下周即可投入使用。每個(gè)直播間早已“名花有主”，其中不乏青島本土大企業(yè)的加盟?！?nbsp;
“直播具有營(yíng)銷(xiāo)成本低、反饋快等特點(diǎn)，市場(chǎng)需求量大，很多企業(yè)都希望通過(guò)直播拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)亟需專(zhuān)業(yè)的帶貨主播。我認(rèn)為未來(lái)主播可能會(huì)成為很多企業(yè)的常設(shè)崗位。”宋春艷告訴記者，今年他們與杭州土庫(kù)科技公司合作，以大數(shù)據(jù)為支撐，開(kāi)展短視頻、直播等多種形式的推廣矩陣，以吸引更多的買(mǎi)家“種草”，同時(shí)將線(xiàn)下多年積累的粉絲轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上。雙方還在紡織谷設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，推出面向大學(xué)生的線(xiàn)下主播培訓(xùn)，吸引了眾多駐青高校大學(xué)生參加。經(jīng)多輪篩選，入圍者將接受培訓(xùn)授課，并有機(jī)會(huì)走進(jìn)真正的直播間試水當(dāng)一回主播。接下來(lái)，宋春艷還將幫助其他傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，復(fù)制成功的直播模式，幫助企業(yè)發(fā)展線(xiàn)上推廣業(yè)務(wù)。
創(chuàng)新
到老廠(chǎng)房偶遇網(wǎng)紅明星
除了國(guó)棉五廠(chǎng)，市北區(qū)的另一處老廠(chǎng)房——位于遼寧路98號(hào)的藍(lán)天實(shí)業(yè)舊廠(chǎng)，已變身青島M2創(chuàng)意園，園區(qū)發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)就是培育網(wǎng)紅直播企業(yè)。目前已有7家青島、濟(jì)南等地的網(wǎng)紅直播企業(yè)入駐園區(qū)。
6月10日，M2創(chuàng)意園的胖刺猬攝影棚搭起了京東蘇泊爾直播間，邀請(qǐng)到了明星尹正做客。即便當(dāng)天直播的錄制安排在晚上10時(shí)開(kāi)始，還是吸引了大批粉絲來(lái)到園區(qū)。
“明星直播的正確打開(kāi)方式——來(lái)M2創(chuàng)意園偶遇你喜歡的網(wǎng)紅明星吧！”這是M2創(chuàng)意園最新喊出的口號(hào)，為接下來(lái)的網(wǎng)紅明星到訪(fǎng)埋下伏筆。據(jù)園區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人馬建利介紹，M2創(chuàng)意園著力打造直播全產(chǎn)業(yè)鏈，培育網(wǎng)紅直播企業(yè)，并支持企業(yè)大力發(fā)展明星網(wǎng)紅直播帶貨。直播企業(yè)不僅可享受房租優(yōu)惠，市北區(qū)還會(huì)根據(jù)企業(yè)的區(qū)級(jí)貢獻(xiàn)額進(jìn)行返稅補(bǔ)貼?！ ?nbsp;
記者了解到，位于城區(qū)的老廠(chǎng)房有著得天獨(dú)厚的直播條件，目前青島M2創(chuàng)意園利用廠(chǎng)房正在改造80到100個(gè)直播間，最小的直播間6平方米，用于化妝品、茶葉等小件產(chǎn)品帶貨，還有為穿戴類(lèi)產(chǎn)品打造的20平方米直播間，為小家電等產(chǎn)品打造的200平方米以上直播間，另外還有600至1200平方米的大型直播間，用于承接畫(huà)展以及VR產(chǎn)品、軟裝家具的直播帶貨。
青島M2創(chuàng)意園還創(chuàng)新了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)模式。“園區(qū)與網(wǎng)紅直播企業(yè)進(jìn)行合作，培育自己的網(wǎng)紅主播。”馬建利告訴記者，園區(qū)會(huì)和企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立商會(huì)，將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)資源共享、放大，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。 青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 于波
技術(shù)，讓生活更美好
如果可以穿越幾十年，一定會(huì)出現(xiàn)這么一幕：眾多網(wǎng)紅小哥哥小姐姐擠進(jìn)國(guó)棉五廠(chǎng)，舉著鏡頭玩直播，“看，我現(xiàn)在就在國(guó)棉五廠(chǎng)紡織車(chē)間，我身邊就是大家羨慕的紡織工人……”
時(shí)過(guò)境遷，如今，國(guó)棉五廠(chǎng)等走進(jìn)了歷史，直播帶貨深入了我們的生活。兩個(gè)跨越時(shí)空的元素實(shí)現(xiàn)了“握手”。改變這一切的是什么？是技術(shù)。技術(shù)催生了紡織業(yè)，技術(shù)使紡織業(yè)不斷升級(jí)換代；技術(shù)催生了網(wǎng)購(gòu)，技術(shù)又將其與直播綁定……歷經(jīng)滄桑的老廠(chǎng)房本來(lái)就很美，只是需要一個(gè)技術(shù)的展示平臺(tái)；直播本來(lái)就很火，也需要加一個(gè)厚重的背景。老廠(chǎng)房變身直播間，兩者相互成就，相互賦能，共榮共紅。
藍(lán)天實(shí)業(yè)舊廠(chǎng)變身青島M2創(chuàng)意園，向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大步邁進(jìn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是技術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，一切的不解、懷疑等，都被甩到了后面，最先看懂、擁抱它的人變成了大大小小的“李佳琦“。而筆者最期待的，是李子柒式的雙贏。希望網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能使得老廠(chǎng)房煥發(fā)新生，讓“后浪”更了解青島的歷史。技術(shù)，讓生活更美好。
