繼「好房子，網(wǎng)購(gòu)吧」、升級(jí)版「好房子，線上購(gòu)」、李湘直播賣(mài)房推出「好房星帶看」線上營(yíng)銷(xiāo)三部曲后，富力集團(tuán)再次發(fā)力線上營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，于4月26日正式啟動(dòng)為期兩個(gè)月的「百城百盤(pán) 老總直播」安家置業(yè)計(jì)劃。

該計(jì)劃是富力集團(tuán)聯(lián)動(dòng)全國(guó)各城市總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理等一線專(zhuān)業(yè)人士在線直播帶看，與購(gòu)房人直接對(duì)話，權(quán)威推薦好房源，并帶來(lái)史上最強(qiáng)安家攻略、最優(yōu)富力好房、最有誠(chéng)意折扣以及最大驚喜福利。

作為深耕線上營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的品牌房企，富力敏銳洞察市場(chǎng)需求與環(huán)境變化，搶先抓住直播風(fēng)口，不斷探索房地產(chǎn)行業(yè)與直播的深度結(jié)合方式，此次將城市總、項(xiàng)目總送上直播平臺(tái)，率先開(kāi)啟了房企老總線上直播賣(mài)房新模式，從而引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。

4月29日晚8點(diǎn)，富力山東響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，「富力山東老總直播」首秀青島，開(kāi)播伊始，就在業(yè)內(nèi)外引起了沸騰！

1、流量背后，是龐大的客源+鎖客

「富力山東老總直播」活動(dòng)，為參與直播的購(gòu)房人帶來(lái)四“最”大禮，即“最強(qiáng)安家攻略，最優(yōu)富力好房、最有誠(chéng)意折扣、最大驚喜福利”。

當(dāng)晚，直播共計(jì)吸引了20萬(wàn)粉絲觀看；超2萬(wàn)條留言及互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上售房31套。

直播龐大的數(shù)據(jù)流量大大提高了「富力好房」的知名度與注冊(cè)量，讓富力在售好房能夠得到最大程度的曝光與關(guān)注，從而促成線上的鎖客和成交，有效助力項(xiàng)目去化。

2、開(kāi)辟“人·貨·場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)直播賣(mài)房全新模式

其實(shí)，在富力直播賣(mài)房之前，淘寶、京東房產(chǎn)頻道，以及花樣百出的網(wǎng)上售樓處等“云賣(mài)房”模式早就存在，然而，在直播買(mǎi)房這件事上，對(duì)主播的要求絕不是單純的“網(wǎng)紅帶貨”，除了專(zhuān)業(yè)化和公信力具備更高素質(zhì)，帶貨的產(chǎn)品也要經(jīng)得起受眾挑刺。

4月15日，富力攜手李湘，開(kāi)創(chuàng)了明星直播帶貨文旅盤(pán)、發(fā)起視頻帶看的先河，效果頗豐：當(dāng)晚8點(diǎn)直播開(kāi)始至直播結(jié)束，共計(jì)吸引了超2000萬(wàn)粉絲關(guān)注互動(dòng)，富力好房小程序點(diǎn)擊量超100萬(wàn)次、注冊(cè)量超10萬(wàn)。

而當(dāng)其他房企還在跟進(jìn)做網(wǎng)紅或明星賣(mài)房直播時(shí)，富力已經(jīng)展開(kāi)了下一步新動(dòng)作。聚合電商領(lǐng)域、房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域社交以及私域流量直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“人·貨·場(chǎng)”在更大范圍的組合與聯(lián)動(dòng)，開(kāi)辟了直播賣(mài)房的全新模式。

此次開(kāi)啟的「富力山東老總直播」，在直播前期通過(guò)鳳凰網(wǎng)等媒體平臺(tái)、富力山東自媒體及員工渠道預(yù)告直播消息，購(gòu)房者可在線上觀看直播、和總經(jīng)理面對(duì)面交流，直播期間送出驚喜大禮；直播過(guò)程中，以富力好房自有直播平臺(tái)為主，以送出優(yōu)惠大禮并帶動(dòng)交易，聯(lián)合與多個(gè)熱門(mén)直播平臺(tái)轉(zhuǎn)播形成多維度直播矩陣，大大擴(kuò)充了“人”和 “場(chǎng)”的范疇，讓作為“貨”的富力在售好房能夠得到最大程度的曝光與關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)直播點(diǎn)擊量的全維度爆炸。

3、大勢(shì)已來(lái)，對(duì)位的直播將會(huì)是行業(yè)標(biāo)配

直播賣(mài)房顯示了它的用武之地，由原來(lái)可有可無(wú)的邊緣化地位逐漸演變成了主角。然而，直播賣(mài)房并不是誰(shuí)都能做，選對(duì)方式很重要。

此次「富力山東老總直播」，褪去了傳統(tǒng)的網(wǎng)紅泡沫，直接進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道，除了發(fā)放高福利外，帶貨產(chǎn)品的解讀更是經(jīng)住了受眾挑刺。這對(duì)富力背后的執(zhí)行力、操盤(pán)力、專(zhuān)業(yè)度，也是一次大考驗(yàn)。

由城市總經(jīng)理作為第一背書(shū)人，在線解讀樓市走向、城市發(fā)展等宏觀策略以及富力品牌實(shí)力、對(duì)所布局城市和區(qū)域的諸多考量等。同時(shí)在線普及如何選房、避開(kāi)雷區(qū)等實(shí)用購(gòu)房技巧，并送出一系列特價(jià)房源、秒殺房源、總經(jīng)理特批折扣、家電抽獎(jiǎng)、愛(ài)奇藝會(huì)員等驚喜大禮。根據(jù)“傳播即交易”原理，做到”品牌定位＋傳播媒介＋商品售賣(mài)特性“的完美結(jié)合，無(wú)疑將具備極佳的效果。

從行業(yè)深層意義來(lái)看，「富力山東老總直播」讓更貼近和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及項(xiàng)目的城市總經(jīng)理親自上陣直播帶看并互動(dòng)，通過(guò)充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)性和積極性，為購(gòu)房人帶來(lái)更權(quán)威更專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)走勢(shì)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀，建立起購(gòu)房人與平時(shí)不太容易接觸到的城市總經(jīng)理直接對(duì)話、在線答疑的通道，極大地提升并優(yōu)化了線上購(gòu)房體驗(yàn)。

目前看來(lái)，富力先于行業(yè)其他房企推出「百城百盤(pán)老總直播」安家置業(yè)計(jì)劃，是將專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人，為房地產(chǎn)銷(xiāo)售在直播領(lǐng)域的規(guī)范化，專(zhuān)業(yè)化，商譽(yù)化探路新模式，再次拓寬了房企線上營(yíng)銷(xiāo)的邊界，將成為推動(dòng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)革新與行業(yè)進(jìn)步的有益嘗試和重要范本。