在過去的2019年里據(jù)統(tǒng)計有528家房企發(fā)布破產(chǎn),就在這個月又有十多家房企相繼破產(chǎn),不僅是瘋狂擴張的小房企就包括有一定規(guī)模多元化的房企也走向了破產(chǎn)這條路……

當(dāng)下全國城市處于售樓處關(guān)閉,工地停工、二手房交易暫停的狀態(tài),當(dāng)前形勢給各大房企帶來了諸多不利,2020年開啟的就很艱難。

【一】

雖然房產(chǎn)行業(yè)幾乎處于停滯狀態(tài),但也有不少房企在此期間通過各種營銷創(chuàng)新來博取客戶眼球,同時也受到了很大一部分人的關(guān)注。很多電商媒體和房企一夜之間搭建起了網(wǎng)上售樓處、VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等一站式選房購房服務(wù),直播也成了這個時期房企的必備標(biāo)簽,很多房企的營銷顧問轉(zhuǎn)身變?yōu)榫€上主播,開啟了房地產(chǎn)直播模式的新潮流。通過不斷創(chuàng)新新的營銷手段在配合上促銷政策,不等不靠,主動出擊。

【二】

這兩天最博得客戶眼球的就屬恒大推出全國住宅75折優(yōu)惠活動,可謂是新形勢下營銷創(chuàng)新的一個縮影。很多人認為恒大的政策是開啟了低價跑量,還有人認為只不過解決當(dāng)下現(xiàn)金流的問題,優(yōu)惠后和優(yōu)惠前價格沒有太大變化。但恒大這一做法會不會引起房地產(chǎn)行業(yè)其它競品的跟進呢?現(xiàn)在了解到了藍光也推出了還優(yōu)越的營銷政策,會不會有更多房企加入,也歡迎大家來分享自己的看法,讓我們拭目以待吧。

【三】

還有一部分房企這個時候并沒有急于在線上售房,推出優(yōu)惠政策,而是從客戶關(guān)懷角度出發(fā),通過業(yè)主群、朋友圈來做好園區(qū)管控升級,采取“封閉式”管理,很多物業(yè)成了業(yè)主生活必備品的供應(yīng)商,推出了一系列暖心服務(wù)!

從“安全”角度去給業(yè)主站好崗、擔(dān)好責(zé)!為當(dāng)下業(yè)主的精神撫慰、身體健康等方面獲得了客戶的好感!其實這也是一種營銷,他們主要做的就是建立鏈接、加深印象、增進好感。一切從業(yè)主角度出發(fā),等以后這些叔叔阿姨即使自己不去買房也會念你的好把買房的親戚朋友推薦給你。黑天鵝的出現(xiàn)也可能造成購房者持幣觀望,現(xiàn)在客戶更多關(guān)注的是健康、家庭、包括現(xiàn)階段孩子教育以及空余時間打發(fā)和社區(qū)服務(wù)等,甚至以后會改變消費者的產(chǎn)品預(yù)期。

現(xiàn)階段黑天鵝給房企帶來了太多的意外,甚至錯失3、4月傳統(tǒng)旺季,從聚焦“現(xiàn)金流”從銷售要效益出發(fā),他們短期是危。同樣黑天鵝也給了營銷慢下來的機會,房企應(yīng)重新思考營銷模式、組織團隊和產(chǎn)品,長期來看是機會。

就現(xiàn)階段的房企是應(yīng)該給足客戶優(yōu)惠,低價走量呢?還是通過自己的行為來獲得客戶的好感和忠誠度呢?你認為現(xiàn)階段房企如何營銷,客戶才能夠買單,歡迎一起交流分享。