NO. 1|壹
日前,在“最低價(jià)購(gòu)房”,“無(wú)理由退房”等一系列營(yíng)銷動(dòng)作的基礎(chǔ)上,恒大再度推出新政,開啟降價(jià)甩賣模式!2020年2月18日至2月29日期間,恒大全國(guó)在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享75折優(yōu)惠。另外,在75折優(yōu)惠上,恒大還在首付、按揭等環(huán)節(jié),給出了不同程度的額外優(yōu)惠。
單棟樓去化率80-90%,額外97折;去化率90%以上,額外94折；一次性付款93折、常規(guī)按揭付款95折、首付按揭優(yōu)惠付款96折、一年內(nèi)付清全款98折;常規(guī)按揭付款享受95折優(yōu)惠；首付按揭付款享受96折優(yōu)惠；一年付清全款享受98折優(yōu)惠。恒大內(nèi)部人士表示,這將是恒大全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷史上給出的最低優(yōu)惠措施。
當(dāng)然這只是恒大2月13日啟動(dòng)網(wǎng)上銷售以來(lái)推出的其中一項(xiàng)優(yōu)惠政策,在這次網(wǎng)上銷售活動(dòng)中,恒大為購(gòu)房者提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù),以及最低價(jià)購(gòu)買、無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益。恒大還出臺(tái)了專門針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策,兼職銷售員通過(guò)邀請(qǐng)好友以及推薦成交,就可以宅在家里輕松賺取豐厚的傭金。
一系列組合拳下來(lái),恒大也收獲了豐厚的業(yè)績(jī),2月16日,恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻舉行了“網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)”,并透露“網(wǎng)上購(gòu)房”實(shí)施僅三天,客戶認(rèn)購(gòu)套數(shù)已達(dá)47540套,總價(jià)值約580億。照此預(yù)測(cè),未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%,銷售成交將達(dá)7萬(wàn)套,實(shí)現(xiàn)銷售金額600億,屆時(shí)將發(fā)放3億傭金和3.5億獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買家。
此外,恒大網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”最近三天新增用戶300多萬(wàn)人,累計(jì)用戶數(shù)已超1000萬(wàn)人。其中恒大員工14萬(wàn)人、恒大老業(yè)主147萬(wàn)人,其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售員,以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。
NO.2|貳
恒大的75折買房,你動(dòng)心了嗎?要不要趕緊出手,下面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。
第一,二月底之前你要先花5000元定金,預(yù)訂一套恒大的房子。
第二,如果5月10號(hào)之前你確定要買了的話,這個(gè)5000元就可以抵2萬(wàn)元的房款,第三,如果你自己不想買,推薦熟人買了,你將得到1%的傭金以及1萬(wàn)塊錢的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),5000元定金全退,如果以100萬(wàn)的總房款計(jì)算,你只要會(huì)掙2萬(wàn)元。
第四,如果你定的房子別人看好買走了,恒大就把5000元定金給你,同時(shí)賠償你5000元。
第五,你推薦新客戶到恒大售樓處看房,每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元,500元封頂。
第六,5月10號(hào)之前,你擁有最低價(jià)的購(gòu)房權(quán),如果房?jī)r(jià)下調(diào)了,恒大補(bǔ)差價(jià)給你。第七,如果你買后悔了,交房入住前恒大同意無(wú)理由退房。
其中的核心就是兩點(diǎn),首先在一定程度上將購(gòu)房者變成了自己的營(yíng)銷人員,擴(kuò)大的影響力,其次,通過(guò)無(wú)理由退房解決了購(gòu)房者“怕買錯(cuò),怕買貴”的痛點(diǎn),讓購(gòu)房者可以安心出手,所以如果有自住需求的購(gòu)房者,真的可以關(guān)注一下了。
NO. 3|叁
那么恒大為何會(huì)退出這么大力度的政策呢,當(dāng)然還是現(xiàn)金流吃緊,截止到2019年6月底,恒大的債務(wù)已經(jīng)高達(dá)1160億美金,折合人民幣7500億元,并且根據(jù)彭博數(shù)據(jù)顯示,恒大約46%的債務(wù)將到今年年中到期,在疫情的影響下,中國(guó)樓市瞬間進(jìn)入了“冰河期”,房子不能賣了,但是債務(wù)還得照樣還,所以說(shuō)恒大這不是在賣房,而是在續(xù)命呀!
NO. 4|肆
對(duì)市場(chǎng)有何影響?
有一個(gè)搶跑的,就會(huì)有一堆跟風(fēng)的,原因很簡(jiǎn)單,樓市預(yù)期太差,購(gòu)房需求不足,恒大多賣一套,其他房企就會(huì)少賣一套,況且現(xiàn)金流緊張的可不止恒大一家,大家普遍都很緊張,所以,下面就看其余房企的跟進(jìn)力度了。
NO. 5|伍
恒大在青島有哪些項(xiàng)目呢?
很遺憾,青島的購(gòu)房者基本無(wú)法享受恒大這么大力度的政策,因?yàn)楹愦筮M(jìn)入青島市場(chǎng)較晚,項(xiàng)目大多是收購(gòu)來(lái)的,而且都是些不好賣的非主流產(chǎn)品,如遠(yuǎn)郊別墅、商住辦公等。
對(duì)于青島的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),意義不大,不過(guò)可以關(guān)注下一步青島會(huì)有哪些房企抄恒大的作業(yè),推出類似的政策,這才是重點(diǎn)。
