流浪大師沈巍終于在一陣喧囂后“謝幕”了。
3月25日，當(dāng)人們?cè)缭缗軄?lái)，準(zhǔn)備新一天的圍觀或者狂歡時(shí)，迎接他們的只是一塊牌子——塑料布圍欄旁，牌子上用黑筆寫(xiě)著五個(gè)大字：先生已離開(kāi)。
警戒線后面的玻璃門(mén)上也貼著一張白紙，上面寫(xiě)著：沈先生身心疲憊，暫時(shí)離開(kāi)一段時(shí)間，謝謝。
從22日爆紅到25日謝幕，這是一個(gè)普通旁觀者不斷被震撼的72個(gè)小時(shí)，這也是一場(chǎng)為了獲得關(guān)注無(wú)所不用其極、甚至丑態(tài)百出的72小時(shí)，荒誕無(wú)比，卻又真實(shí)至極。
這如同荒誕劇，不，比荒誕劇更甚的事件，在普通人看來(lái)，很難用邏輯去解釋和理解。那么，對(duì)于這些圍觀的“信徒”而言，他們的邏輯到底在哪？
其實(shí)早在西漢，偉大的司馬遷已經(jīng)為我們解釋了一切：天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。
轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代的話就是——流量，而流量就是金錢(qián)。
一個(gè)粉絲=三分錢(qián)
2017年6月，抖音還沒(méi)真正迎來(lái)爆發(fā)，薛老濕已經(jīng)接了自己的第一條廣告。他是抖音上最早開(kāi)始變現(xiàn)的幾個(gè)紅人之一，抱著嘗試的心態(tài)，當(dāng)時(shí)粉絲不到50萬(wàn)人的薛老濕，給自己一條廣告定價(jià)在5000塊左右。
去年9月，當(dāng)他粉絲突破100萬(wàn)時(shí)，把廣告報(bào)價(jià)提高到了3萬(wàn)一條。令他沒(méi)想到的是，廣告主們竟欣然接受。
投流量紅人是廣告主的第一反應(yīng)，正如微博時(shí)代投大V，微信時(shí)代投大號(hào)一樣。“在抖音上接廣告真不是什么難事，辦公室小野的廣告已經(jīng)排到8月了。” 這幾乎成了聶陽(yáng)德一個(gè)甜蜜的煩惱，“她現(xiàn)在最大的問(wèn)題是產(chǎn)能不足，我們接下來(lái)打算給她配一個(gè)專門(mén)的抖音制作團(tuán)隊(duì)。”
而僅僅在去年5月，意外爆紅的抖音網(wǎng)紅代古拉k身后的廣告主已超過(guò)10家。按照目前洋蔥對(duì)她的報(bào)價(jià)，這意味著哪怕只接一半，她一個(gè)人在5月就可以為洋蔥帶來(lái)超過(guò)百萬(wàn)的廣告費(fèi)。
最開(kāi)始，大家投放廣告是按流量邏輯。薛老濕去年的報(bào)價(jià)成了一個(gè)范例，市場(chǎng)上由此有了一種說(shuō)法——一個(gè)抖音粉絲三分錢(qián)。
不放過(guò)一個(gè)流量
網(wǎng)上一則視頻顯示，隨著流浪“大師”沈巍的走紅，他所棲身的廢棄門(mén)店門(mén)口，站滿了舉著手機(jī)，進(jìn)行直播的人群，他們大喊著“大師”快點(diǎn)出來(lái)。在等待的過(guò)程中，有人大侃沈巍爆紅的原因，有人埋怨大師搶了他的頭條，嘶吼著搖起來(lái)。而當(dāng)沈巍走出店門(mén)，準(zhǔn)備出去的時(shí)候，面對(duì)蜂擁而至的手機(jī)，他被嚇了回去，關(guān)上了門(mén)。
沈巍的回避并沒(méi)有讓人群退場(chǎng)，大師不在，流量也不能少。一名在附近居住的奶奶被大家圍住，被手機(jī)鏡頭包圍。“讓她做網(wǎng)紅奶奶。”這是網(wǎng)紅們的自信。
根據(jù)每日人物的報(bào)道，在沈巍走紅的同時(shí)，一名中年女性也一夜爆紅！過(guò)去一周，她都時(shí)時(shí)刻刻貼在沈先生身邊，但凡拍沈先生的視頻大都有她入鏡。在她的臉上掛著神秘莫測(cè)的微笑，精心設(shè)計(jì)過(guò)的造型：上身穿黑色皮衣，脖子上系著絲巾，頭發(fā)吹得一絲不茍。而為了維護(hù)人設(shè)的統(tǒng)一，她已經(jīng)一周沒(méi)換過(guò)衣服了。在大家的大師“師娘”的玩笑聲中，她似乎也完成了角色轉(zhuǎn)換。而且因?yàn)榻械枚嗔耍嬗腥艘詾樗巧蛳壬钠拮踊蛘吲选?/p>
她在某短視頻平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，昵稱就叫師娘，并發(fā)布相關(guān)短視頻，短短時(shí)間內(nèi)點(diǎn)贊超過(guò)100多萬(wàn)，吸粉將近50萬(wàn)。
根據(jù)每日人物描寫(xiě)，而后的一天，“師娘”的身邊前呼后擁，開(kāi)道的開(kāi)道、拍攝的拍攝、斷后的斷后，她也換了新玩法：在人群中淡定地支開(kāi)了一個(gè)攤子，開(kāi)始賣(mài)書(shū)。她聲稱自己上午親自去書(shū)店買(mǎi)了很多書(shū)，比如《一如年少》、《納蘭詞全鑒》、《我喜歡人生快活的樣子》，大家隨意出價(jià)就好，得來(lái)的錢(qián)會(huì)捐給“大師”，如果“大師”不要，就捐給慈善機(jī)構(gòu)。
你看，流量就這么開(kāi)始變現(xiàn)了！
可怕的變現(xiàn)力
賣(mài)貨，這條微博紅人走過(guò)的路，在短視頻為載體的抖音上可能更有種草力。擁有440萬(wàn)粉絲的野食小哥是一個(gè)美食紅人，當(dāng)抖音在3月給一批紅人開(kāi)通淘寶購(gòu)物車鏈接之后，他就賣(mài)起了定制款牛肉醬。而據(jù)野食小哥簽約的MCN機(jī)構(gòu)大禹的工作人員透露，開(kāi)賣(mài)后幾天，流水最高達(dá)到過(guò)一天7萬(wàn)元。
今日頭條員工的一條朋友圈稱，一款旗袍商品在抖音直接跳轉(zhuǎn)天貓，投放費(fèi)用3天共600元，轉(zhuǎn)化卻高達(dá)6萬(wàn)多。這精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的吸金能力著實(shí)驚人。
基于此，圍繞短視頻的賬號(hào)交易，已經(jīng)形成了線上交易平臺(tái)。
在一個(gè)自稱全國(guó)最大的短視頻賬號(hào)交易平臺(tái)“魚(yú)爪網(wǎng)”網(wǎng)站上，有包括微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、短視頻賬號(hào)等各種類型的賬號(hào)出售。其中，在“短視頻賬號(hào)轉(zhuǎn)讓”的陣列里，轉(zhuǎn)讓賬號(hào)的類型包括“快手”和“抖音”。這類在售的短視頻號(hào)價(jià)格從1000元至30萬(wàn)元不等，價(jià)格高低取決于粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)、播放量、賬號(hào)類別、注冊(cè)時(shí)間，以及是否開(kāi)通櫥窗(可添加淘寶外鏈，也即賣(mài)方口中的購(gòu)物車功能)、直播功能。
從一份近期抖音給出的簽約紅人報(bào)價(jià)，可以看出抖音的定價(jià)思路：除了S級(jí)大IP之外，基本在一個(gè)粉絲三分錢(qián)上下浮動(dòng)。而據(jù)一位在抖音做過(guò)投放的互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)總監(jiān)稱，抖音S級(jí)紅人溢價(jià)更高，“張欣堯在700萬(wàn)粉絲的時(shí)候報(bào)價(jià)是36萬(wàn)一條。”
抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。
只是一個(gè)個(gè)重復(fù)的故事
上個(gè)月，“咪蒙”公眾號(hào)平臺(tái)注銷。作為粉絲1400萬(wàn)+、單篇閱讀量動(dòng)輒以百萬(wàn)計(jì)的自媒體平臺(tái)，“咪蒙”之死，眾說(shuō)紛紜。世人皆以為“咪蒙”死于“毒雞湯”“沒(méi)底線”，但事實(shí)上，咪蒙的毒雞湯、沒(méi)底線何償不是屈服于流量？
如果要探究這些網(wǎng)紅主播們對(duì)沈巍追逐背后的大眾心理，無(wú)非就是窺私以及獵奇心理對(duì)非日常的試探。大眾們?yōu)榱擞^察他者、獲得交流素材的對(duì)隱私的關(guān)注；或是單純地為了獲取本能的快感。網(wǎng)絡(luò)視頻直播的長(zhǎng)期受眾，大多正滿足此類因素，視頻直播的火爆，正是給了隱匿于人類潛意識(shí)中的窺私性獲得了一次光明正大的登場(chǎng)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)紅主播們，只是有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)明白了這一點(diǎn)，而做出迎合。
所以，在這樣心理的驅(qū)動(dòng)下，這些短視頻平臺(tái)的網(wǎng)紅們，不過(guò)是在重復(fù)一個(gè)又一個(gè)相同的故事罷了。
最后，沈巍之后還有誰(shuí)
主播們獲得了流量和金錢(qián)，看客們獲得了滿足？那么，“流浪大師”沈巍呢？
鬧劇的最后，沈巍走了。3月25日，他上了不知道是誰(shuí)的車，留下了一塊牌子：沈先生已離開(kāi)。
而曾經(jīng)那個(gè)在門(mén)口寫(xiě)著要嫁給沈巍的女子業(yè)已離去。
從后來(lái)發(fā)表的新短視頻看，沈巍理了發(fā)，剃了胡子，換了新衣服。之后，他到了派出所補(bǔ)辦了新身份證。視頻的結(jié)尾，他穿著新衣服拿著手機(jī)看了一會(huì)兒，把手機(jī)放在一邊，拿起兩本書(shū)頓了頓，并不打算翻開(kāi)。
在侵蝕之下，沈巍終于得到了不知是誰(shuí)提供的保護(hù)?？蛇@究竟是保護(hù)，還是新一波流量操作的開(kāi)始呢？
上游新聞綜合自鳳凰網(wǎng)科技、36氪、每日人物等
