最近東莞的耳機(jī)哥郭勝火了。借助淘寶天天特賣的C2M改造，他做出了一款神奇的耳機(jī)：促銷時(shí)最低能賣到9塊9還有賺頭，更重要的是質(zhì)量還過硬——十塊錢的耳機(jī)也能保證用上14根銅線、質(zhì)量檢測能做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的三倍。

如此極致性價(jià)比的好貨在淘寶天天特賣上妥妥成為明星、爆款，短短兩個(gè)月就賣出上百萬條。

隨著線上線下產(chǎn)業(yè)融合的深入，供應(yīng)鏈改造在今年成為熱詞。作為性價(jià)比市場行業(yè)絕對領(lǐng)先的淘寶天天特賣平臺(tái)，從誕生起，就扛起了“做商家的合伙人”大旗。郭勝月銷百萬條的耳機(jī)，正是受益于天天工廠對其生產(chǎn)線的改造。

這款“WRZ”耳機(jī)爆賣的原因，直觀上看，可以總結(jié)為天天特賣的高曝光活動(dòng)+C2M消費(fèi)者方向定制的思維+IoT技術(shù)下產(chǎn)線數(shù)字化管理三者共同的達(dá)成。而其背后，則是對中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)思維的再次型塑和整合，作為國內(nèi)C2M模式原創(chuàng)者的淘寶，正在以天天特賣為主力平臺(tái)，鑒實(shí)著其對未來中國制造業(yè)，尤其是中小商家的發(fā)展判斷——未來性價(jià)比市場不會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)，而是價(jià)值戰(zhàn)。而在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，離大平臺(tái)越近，離價(jià)值越近。

價(jià)格戰(zhàn)是迷思 價(jià)值戰(zhàn)才是未來

在耳機(jī)專家郭勝看來，市場上的性價(jià)比耳機(jī)制造商分為兩種：追求價(jià)格的，追求品質(zhì)的。他曾經(jīng)在某平臺(tái)上拼過一個(gè)4塊錢的耳機(jī)，買到手里拆開一看：只有四根銅線。不多不少，一塊錢一根。

“價(jià)格是做到最低了，品質(zhì)呢？”郭勝對這種耳機(jī)只有兩個(gè)字的評(píng)價(jià)：“能響”。

在廣東電子制造業(yè)摸爬滾打了十幾年的郭勝，深諳其中之道。“中國的代工廠，有些老板對品質(zhì)有追求，有些則沒有追求。”這種4根銅線的耳機(jī)，顯然是傳統(tǒng)工廠思維做出的爛貨。

所謂工廠思維，也可以稱是“價(jià)格戰(zhàn)”思維。工廠為了維持運(yùn)轉(zhuǎn)，承接訂單，可以“無底線”的低價(jià)接單，為了維持利潤，工廠勢必偷工減料，瞞天過海。這4根銅線做出的耳機(jī)，就是這種邏輯下誕生的爛貨。反正工廠只是代工，牌子又不是自己的，貨做爛了，砸的是訂單方的鍋，工廠不為質(zhì)量負(fù)責(zé)。

而郭勝作為淘寶頭部耳機(jī)賣家，多年來在店鋪運(yùn)營和品牌形象上投以巨資。他對自己的工廠、合作方、供應(yīng)鏈的要求顯然更高。通過多年來的運(yùn)營，他摸清了消費(fèi)者對性價(jià)比耳機(jī)的精準(zhǔn)需求：外觀精美、線材扎實(shí)、功能完備、價(jià)格還要美麗。他做耳機(jī)，對外觀噴涂、喇叭（單元）品質(zhì)、線材原料的要求極高，成本不能從原料上動(dòng)刀，必需更智慧，更宏觀，更“價(jià)值”的思考。

在這時(shí)，具有強(qiáng)大數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化改造能力的天天工廠，就為郭勝幫了大忙?？恐焯焯刭u的C2M+IoT工廠改造計(jì)劃，他單是在生產(chǎn)效率這方面就省下了20%的成本，這才讓他的WRZ耳機(jī)走出了一條極致性價(jià)比的新路。

一款看上去簡單的耳機(jī)，生產(chǎn)鏈路卻十分復(fù)雜，調(diào)動(dòng)的上下游資源也很多。通過天天工廠改造，“WRZ”上游不同產(chǎn)業(yè)、十多家合作廠商的生產(chǎn)線、庫存情況都已通過阿里云的數(shù)據(jù)處理全部打通、整合，并同淘寶天天特賣的銷售平臺(tái)相連。

如此下來，郭勝坐在東莞的總部就可以掌握哪條生產(chǎn)線飽和了、哪條還閑著，各家廠的原料庫存還都有多少等等，以此決定給哪家廠、哪條線發(fā)單。

工廠和生產(chǎn)線，也因?yàn)閿?shù)據(jù)可視化做到了“心中有數(shù)”，更有效率的安排機(jī)器和工人的工作時(shí)間，進(jìn)而節(jié)約成本。

圖：WRZ總部大屏上，物料和各條產(chǎn)線的產(chǎn)能情況一目了然

天天特賣平臺(tái)也能第一時(shí)間了解到工廠的生產(chǎn)情況，在銷售活動(dòng)過程中，更加精準(zhǔn)的進(jìn)行銷量管控，既避免超賣的現(xiàn)象，也避免了庫存積壓，又一定程度上節(jié)約了資金和庫存成本。

從品牌方、生產(chǎn)方和銷售方的效率要價(jià)值，是“WRZ”耳機(jī)爆賣的深層原因，美麗的價(jià)格只是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值升級(jí)的結(jié)果，遠(yuǎn)非原因。

做中小制造商的合伙人 天天特賣助產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值升級(jí)

今年剛剛30歲的郭勝，做淘寶已經(jīng)將近十年。雖然身處傳統(tǒng)制造行業(yè)，但他一直以“互聯(lián)網(wǎng)人”自居，產(chǎn)業(yè)思維十分前衛(wèi)。這也是為何其選擇擁抱天天工廠，而不是單純走“價(jià)格戰(zhàn)”，賺短錢快錢的原因。

但放眼望去，中國制造業(yè)，尤其是中小制造商，傳統(tǒng)制造商的轉(zhuǎn)型瓶頸依然明顯。以生產(chǎn)線、工廠數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)打通，產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)為標(biāo)志的深度改造，背后往往需要一系列技術(shù)的支撐；改造起來牽涉面也往往非常廣，比如說單單郭勝這一家的改造就要涉及到十多家工廠、數(shù)十條生產(chǎn)線，成本也居高不下。

此前這樣的改造更多是大公司、大工廠的“專利”。對中小企業(yè)來說，沒有外界的加持，只能是一個(gè)夢想。

今年，淘寶天天特賣提出要在三年內(nèi)免費(fèi)幫助1萬家中小企業(yè)進(jìn)行C2M改造，正切中了“郭勝們”的痛點(diǎn)。一個(gè)多月內(nèi)就吸引了近兩千家工廠報(bào)名，據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)淘寶天天特賣該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的電話都被打爆。

對淘寶天天特賣以及阿里生態(tài)來說，幫助制造業(yè)企業(yè)改造工廠、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)C2M定制早已有多年的技術(shù)積累和相當(dāng)成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。也正因此，淘寶天天特賣整合阿里生態(tài)多年技術(shù)力量推出的解決方案，才能給郭勝的耳機(jī)廠帶來立竿見影的效果，在當(dāng)下山寨復(fù)活、低價(jià)劣質(zhì)橫行的市場上走出了一條真正極致性價(jià)比的逆襲之路。

不同的行業(yè)，不同的工廠，有不同的痛點(diǎn)。天天工廠對其的改造也是量身定制：泉州好吉利紙巾，作為快消品，最大的痛點(diǎn)在于產(chǎn)能的控制，生產(chǎn)少了容易斷貨，生產(chǎn)多了則壓倉壓貨。天天工廠在其產(chǎn)線上增加了智能感應(yīng)器，并通過阿里云與銷售數(shù)據(jù)打通，以銷定產(chǎn)，完美做到零庫存。

圖：WRZ天天智能工廠總部，工人們在檢查每一條耳機(jī)的質(zhì)量

浙江的襪子、衣架行業(yè)痛點(diǎn)是銷售鏈路長，無法獲得消費(fèi)者的一手反饋。天天工廠利用多年沉淀下的大數(shù)據(jù)，為其分析消費(fèi)者購買服飾、鞋襪的大趨勢，從打樣環(huán)節(jié)便輔助工廠生產(chǎn)。工廠的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需求，銷量爆款則是水到渠成的事情。

面臨十字路口 天天工廠堅(jiān)定引領(lǐng)供應(yīng)鏈升級(jí)方向

在智能制造、智慧制造的大趨勢下，生產(chǎn)端的供應(yīng)鏈改造升級(jí)成為了中國制造業(yè)的熱詞。但是輿論越熱，淘寶天天工廠的舉措越冷靜，內(nèi)心越堅(jiān)定。

中國制造業(yè)面臨十字路口的當(dāng)下，有困難也有機(jī)會(huì)，是價(jià)格戰(zhàn)思維，“偷工減料”為今天的低價(jià)，還是價(jià)值戰(zhàn)思維，轉(zhuǎn)型升級(jí)為明天的價(jià)值，考驗(yàn)著中小制造商的智慧與格局，也決定著中國制造業(yè)的未來。

“從淘寶賣家的踴躍程度上看，我們對中國制造業(yè)的未來充滿信心”，淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋表示。去年底天天特賣平臺(tái)宣布3年免費(fèi)改造一萬家工廠消息發(fā)布以來，如今已經(jīng)有2000家工廠報(bào)名接受改造。“我們會(huì)對這些工廠進(jìn)行全面的評(píng)估，充分了解行業(yè)痛點(diǎn)之后，為每家工廠連身定做方案。”唐宋說。

天天特賣底氣十足的背后，是淘寶十幾年來積累的海量數(shù)據(jù)、對性價(jià)比市場發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)判斷，以及C2M、IoT等先進(jìn)模式、科技的充分掌握。

未來三年，天天工廠將陸續(xù)改造一萬家工廠，塑造一萬個(gè)“WRZ”這樣的爆款，為消費(fèi)者打造一萬條性價(jià)比產(chǎn)品的“價(jià)值供應(yīng)鏈”。在供應(yīng)鏈價(jià)值升級(jí)的過程中，消費(fèi)者、品牌方、生產(chǎn)商三者將共同受益，徹底擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”思維下，廠商與消費(fèi)者零和博弈的固有模式。

（掌上青島 青網(wǎng)記者 李莎莎）