最近，小編外出時收到很多售樓人員派發(fā)的外地樓市宣傳單。無意中和身邊親友聊起這事，大家紛紛表示自己最近也遇到過這種情況。小編頓時來了興趣，決定“一探究竟”。

（圖：小編收到的外地樓市宣傳頁）

仔細想想，這種現(xiàn)象似乎與現(xiàn)階段島城部分地區(qū)房源總價上漲有很大的關系。部分手頭資金不足的置業(yè)者，在將目光轉向外地樓盤的同時，外地市場也越來越意識到島城居民強大的購買力，于是發(fā)動較多人力前來青島市場宣傳項目“投其所好”，意圖分得一杯羹。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們多是外地售樓部的“外銷人員”。所謂外銷人員，就是他們多來自于外地，力圖經(jīng)過一定的宣傳，吸引并帶領青島本地人或是外省人去買他們所在區(qū)域內(nèi)的房源。

只要你細心，不難發(fā)現(xiàn)，無論是地鐵站、地下通道、商場內(nèi)部還是廣場上都有他們的身影。有樓盤甚至打出了首付10萬的標語，這對于面對島城高企房價倍感壓力的置業(yè)者頗具吸引力。

而拿到這些宣傳單的人，年輕人大都會習慣性折成卷握在手中，似乎沒有一點興趣。不久后，附近的垃圾桶里就會被宣傳單頁塞滿。而與年輕人不同，中老年群體大多會駐足觀看，甚至會有人上去與派發(fā)宣傳單的工作人員聊上幾句，咨詢樓盤信息。對于這些外地樓盤，中老年置業(yè)群體似乎更感興趣一些。

不遠千里來青島“引流”的外地房源都有哪些？他們有沒有市場？目標群體又是否與記者的觀察相近呢？

隨著記者采訪的深入，這個神秘群體的面紗終于被一步步揭開~

煙臺、海陽市房源為主均價5000元/㎡起

記者撥通了其中一個宣傳單頁上預留的電話，對方稱自己是項目外銷人員，手中房源較多。據(jù)了解，他們近期所宣傳的房源多以海陽市、煙臺、龍口和威海為主。

其中，龍口主推養(yǎng)老房，房源不僅毗鄰景區(qū)，醫(yī)療、教育和商業(yè)等周邊配套都較為完善，主打文化養(yǎng)生。在售房源有別墅、洋房和小高層等，戶型面積可選擇性較多，均價5000元/㎡起，對于手頭存款不多的中老年養(yǎng)老客群確實有一定的吸引力。

海陽新盤則主推海景，憑借距青島市區(qū)較近、海景資源豐富等優(yōu)勢一時成為不少島城剛需族和投資型置業(yè)群體置業(yè)的“搖籃”。目前海陽市現(xiàn)房較少，多為明后年交付的期房。村鎮(zhèn)上的房源售價較低，均價3000元/㎡；而純海景房售價較高，均價達到8000元/㎡起。

剛需？投資？養(yǎng)老？目標客戶無處不在

這些外地房源在選擇目標客戶時，都瞄準了房產(chǎn)市場上最主要的三個群體：剛需、投資和養(yǎng)老。

海陽海景資源豐富、房價適中、在建海青輕軌交通潛力明顯。對于部分有投資需求的置業(yè)群體而言，手頭不充裕的資金若是在島城置業(yè)可能連首付款都不夠，但在海陽或龍口便可全款購房。

在海陽購房的剛需族中，大多分為兩類。一類是計劃將名下房子作為兒女婚房的中年群體，他們打算用手頭資金為自己在海陽購買一套養(yǎng)老房，然后把市區(qū)房子留給孩子結婚用。王先生就是其中一位，他坦言，自己在青島只有一套房，兒子已到適婚年齡，買房壓力太大，于是他便想和老伴兒將市中心的房子留給兒子當婚房，自己和老伴在海陽購買了一套帶院子的房子用于養(yǎng)老。“老年人對交通要求沒那么高，而且以后輕軌開通了回青島也很方便”，王先生笑著說。

此外，在海陽購房的還有剛需族，這其中包括部分“青漂”。他們初到青島，手頭資金不足，為了盡快在青島立足，只能選擇距離青島較遠的海陽作為自己扎根青島的第一步。

當然，還有部分青島本地土著看好海陽未來的發(fā)展?jié)摿拓S富的海景資源，因自身需要，購房用作度假房。

綜合來看，這些外地房源的單價相比島城很有吸引力，首付要求也更低。10萬塊錢首付便可置業(yè)，三十四萬就可全款購房，價格優(yōu)勢十分明顯。而且，不僅是島城居民，很多外省的置業(yè)者也將目光投向了海陽、龍口等這些交通便利、配套完善的高性價比房源。

在外地購房的青島土著：買后沒有太具體的期待反正投資成本不高

潘女士在2013年就在海陽購買一套90平的海景房，目前處在空置狀態(tài)，自己每年會去住幾次，前后加起來20天左右。“這套房子我買的時候總價不到40萬，買的時候沒想過太多，只是覺得在青島的首付款，可以在那全款買個房子了，而且還能看到大海，下樓就是沙灘”潘女士如是說。

2014年這個房子交付后，潘女士拿到鑰匙首先是想到出租賺點租金，可沒想到的是小區(qū)及周邊小區(qū)空置房源很多，周邊也鮮有租住需求，長租很難尋找合適的房客。“后來也做過短租，但只有夏天能出租出去二十多天，還不夠維護成本的，而且小區(qū)附近做短租的很多，競爭也比較激烈，所以房子也不再出租了，目前閑置狀態(tài)，我和家人休閑度假時會去住下，比較清靜。對房子本身沒什么價值期待，雖然網(wǎng)上掛出的二手房單價已經(jīng)漲到七八千了，但小區(qū)賣房的很多，買二手房的人卻很少，可能目前這塊的二手房還處在供大于求的狀態(tài)，“有價無市”，并不好出手，只是投資成本不高，我也沒覺得閑置會有多可惜。”潘女士笑著說。

在煙臺市區(qū)購買了海景房的小宋受訪表示，這兩年煙臺房價變化不大，自己前幾年買了在煙臺主城位置不錯的海景房，單價1萬出頭，現(xiàn)在也沒有上漲多少。“煙臺市區(qū)各項配套也很完善，我是想買了以后給父母居住，未來他們從陜西老家過來養(yǎng)老挺好的，以我的經(jīng)濟條件，在青島是不可能給再給他們買到這樣地腳的海景房了，索性在煙臺市區(qū)給他們置業(yè)，房子離商超、醫(yī)院都很近，到青島也有直達列車，周末往返會很方便。”小宋受訪時表示。

小編心里話兒

外地樓盤來青島市場分羹購買力的現(xiàn)象近期似乎有升溫的趨勢，但后續(xù)會如何發(fā)展卻不好過早下定論。

與青島本地新盤相比，外地樓盤確實很有價格優(yōu)勢。對于在青島有房的置業(yè)者而言，無論是選擇在外地低總價購置父母的養(yǎng)老房、度假房或是投資房，都不失為一個好的選擇。但對于購買首套房的島城上班族而言，通勤距離遠、耗時長和房屋管理難等都是不小的問題，一定要結合自身需求，綜合考量，謹慎購買。