隨著“金三銀四紅五月”的結(jié)束，樓市也進(jìn)入了傳統(tǒng)的調(diào)整期。不過(guò)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在端午節(jié)小長(zhǎng)假期間，開(kāi)發(fā)商卻沒(méi)有調(diào)整休息的意思。即使是無(wú)現(xiàn)房可售，各大銷售中心也準(zhǔn)備好了各具特色的親子活動(dòng)，以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調(diào)控政策不斷收緊的情況下，許多開(kāi)發(fā)商推出特價(jià)房、秒殺房等優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。

    住宅低價(jià)走量花樣多

高新區(qū)從去年開(kāi)始，一直是島城熱點(diǎn)區(qū)域，房?jī)r(jià)也是一路走高。但在島城進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)售管理的調(diào)控政策出臺(tái)后，該區(qū)域一品質(zhì)樓盤的價(jià)格首先從預(yù)期的1.5萬(wàn)元/平方米回落到1.1萬(wàn)元/平方米，當(dāng)期樓盤被搶購(gòu)一空。5月29日，該樓盤又推出了5號(hào)、6號(hào)精裝修樓盤，價(jià)格與2016年年底價(jià)格差不多。從現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來(lái)看，這一價(jià)格獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，400套房源吸引了上千名購(gòu)房者，最后開(kāi)發(fā)商通過(guò)搖號(hào)的方式進(jìn)行銷售。

與所有樓盤整體低價(jià)走量相比，多數(shù)樓盤只是拿出部分房源來(lái)搞秒殺房、特價(jià)房的活動(dòng)來(lái)吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤，在推出新品高層住宅的同時(shí)，還拿出兩套房舉行秒殺活動(dòng)，吸引了眾多購(gòu)房者的關(guān)注，該項(xiàng)目均價(jià)為1.35萬(wàn)元/平方米，兩套特價(jià)房單價(jià)則在1.2萬(wàn)元/平方米左右，秒殺成功的購(gòu)房者可省3萬(wàn)余元的購(gòu)房款。但記者也同時(shí)注意到，用于秒殺的戶型都是90平方米以下的兩居室房源，在北城區(qū)這一類型的房源并不是購(gòu)房者的首選。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比一房難求的主城區(qū)，城陽(yáng)的白沙河沿岸眾多大盤云集，許多高層住宅項(xiàng)目都處在銷售期，價(jià)格在1.3萬(wàn)元/平方米左右。除了自然環(huán)境外，這一片區(qū)其它配套并不出色，所以對(duì)于主城區(qū)的剛需族吸引力不足。

除了北部城區(qū)外，在市南區(qū)香港中路也有一個(gè)銷售多年的老盤拿出了10套特價(jià)房銷售，單套最低價(jià)格為134萬(wàn)元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目建筑風(fēng)格類似于酒店式公寓，一室與兩室的中小戶型房源并不能滿足剛需族的需求，但項(xiàng)目有70年住宅產(chǎn)權(quán)，周邊教育資源比較完善，對(duì)于有教育落戶需求的市民有一定吸引力。

 無(wú)房蓄客“禮”當(dāng)先

從售樓中心舉行包粽子的親子活動(dòng)，到開(kāi)發(fā)商自營(yíng)的生態(tài)園中采摘新鮮果蔬，再到銷售中心制作手繪服飾香囊……除了實(shí)打?qū)嵉慕祪r(jià)優(yōu)惠外，許多開(kāi)發(fā)商則是利用端午節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)假期，推出了各種各樣的活動(dòng)蓄客。

“三天時(shí)間里，接到了五六個(gè)樓盤置業(yè)顧問(wèn)的電話，都是邀請(qǐng)我去售樓處參加活動(dòng)。”購(gòu)房者張先生苦笑著說(shuō)。有房可售的樓盤打電話邀請(qǐng)他去現(xiàn)場(chǎng)可以理解，但是很多無(wú)房可賣的售樓處置業(yè)顧問(wèn)給他打電話，讓他感到無(wú)法理解。走訪市北區(qū)某開(kāi)發(fā)商樓盤后，記者第二天接到了該開(kāi)發(fā)商位于城陽(yáng)別墅項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的銷售電話，并邀請(qǐng)記者參加親子活動(dòng)。但該項(xiàng)目目前并沒(méi)有加推新房源，甚至連售價(jià)都沒(méi)有確定。

“市場(chǎng)在逐步降溫，購(gòu)房者也越來(lái)越少，如果不提前蓄客，開(kāi)盤沒(méi)有人氣將影響項(xiàng)目總體銷售。”正陽(yáng)路上某項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理朱先生說(shuō)，他表示端午節(jié)三天非但沒(méi)有休息，而且每天都要加班研究客戶的信息，銷售壓力比去年同期明顯增加。

公寓“虛火”促銷藏憂

受到樓市調(diào)控的影響，部分購(gòu)房資格受限的置業(yè)者將目光轉(zhuǎn)向總價(jià)較低的公寓。從目前來(lái)看，島城公寓產(chǎn)品在今年第一季度中有不小的增長(zhǎng)，但隨著樓市逐步降溫，市民在購(gòu)房時(shí)也變得越來(lái)越理性，對(duì)于公寓房無(wú)法落戶、生活成本高、后續(xù)交易費(fèi)率高等問(wèn)題有了全面了解后，許多購(gòu)房者對(duì)于公寓項(xiàng)目不再熱捧，從而使得眾多公寓項(xiàng)目的銷售下滑。在這個(gè)假期中，商業(yè)公寓之間“營(yíng)銷戰(zhàn)”也愈發(fā)激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的銷售現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商推出了“三重”大禮，每天推出一套特價(jià)房，享受超低折扣的同時(shí)還可獲贈(zèng)一張價(jià)值10000元的家電抵用券；三天內(nèi)定房的置業(yè)者還可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等大家電；所有到訪的置業(yè)者均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電烤箱、北極絨棉被、茶具杯、大米、花生油等。雖然營(yíng)銷活動(dòng)聚攏了一定的人氣，但銷售并不火爆。位于正陽(yáng)中路的某公寓項(xiàng)目則是打出了28萬(wàn)元/套的特價(jià)房吸引消費(fèi)者，并且承諾前期將有“保底租金”。 “我們到火車站、延吉路等地調(diào)查了幾家酒店式公寓，發(fā)現(xiàn)最終的投資回報(bào)率遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)商宣傳的，所以打消了購(gòu)房的念頭。 ”市民張先生的話代表了許多購(gòu)房者的觀點(diǎn)。