2017年春節(jié)，NBA將奉送第六屆新春賀歲活動，除了精彩的比賽之外，特別設(shè)計的中文球衣也將亮相。NBA為什么要推出中文球衣，本次賀歲期間，猛龍和奇才也加入到中文球衣活動中，這又有何玄機？

NBA今年推出四款中文球衣

后姚明時代的億元蛋糕

“NBA在中國有3億多球迷，這相當(dāng)于整個美國的人口，市場潛力無限?！?/p>

以上這番話來自NBA主席蕭華，可以解釋NBA推出中文球衣的最重要原因，中國是NBA最大的海外市場，NBA對于中國市場的開發(fā)不能有絲毫的馬虎和敷衍，不但要持之以恒而且還要不斷推陳出新。

NBA前任主席斯特恩，在1984年上任伊始就推出全球化戰(zhàn)略，中國從那時候開始獲得NBA的重視。喬丹和他的公牛作為NBA的推廣利器，叩開了中國市場的大門，隨著姚明在2002年成為選秀狀元，NBA進入了在中國的爆發(fā)式成長期。

然而，隨著姚明受傷退役，易建聯(lián)等中國球員也先后退出NBA。NBA在中國的推廣進入瓶頸期，作為斯特恩繼任者的蕭華不能再拘泥于以前的商業(yè)模式，而是要有新的變化，中國文化元素成為了NBA新的商業(yè)主打牌。

春節(jié)和中文，是中國文化的兩大要素。NBA從2012年開始推出新春賀歲，重點球隊大牌球星齊上陣，向中國球迷致敬。在2015年，NBA中文球衣面世，成為NBA新春賀歲的新亮點。中國球迷在祖國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，看到NBA球員穿著中文球衣打比賽，會很自然地產(chǎn)生親切感和認(rèn)同感，宣傳效果達到最佳。

2015年，NBA率先推出火箭中文版球衣

在NBA首次推出中文球衣時，姚明的老東家火箭率先嘗試，當(dāng)時姚明的感受也許正是NBA最想看到的?！胺浅ｉ_心看到火箭用這樣的方式向我的祖國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日致敬，”姚明說，“亞歷山大先生（火箭老板）和火箭尊重中國的文化與習(xí)俗，將中國球迷作為火箭大家庭的組成部分。在春節(jié)到來的時候看到火箭穿上賀歲球衣，我很興奮?！?/p>

由于新轉(zhuǎn)播合同的執(zhí)行，NBA的年收入有望突破80億美元，據(jù)媒體報道NBA目前在中國的年收入在兩億美元左右。在NBA高層看來，以中國市場的消費能力，兩億美元只是一個開始，中國市場如同一個巨大的金礦，而NBA想要從中獲益，就要有誠意。中文球衣就是NBA進行的探索，職業(yè)聯(lián)盟在商言商很正常，NBA賺錢也要賺得漂亮，讓聯(lián)盟和球迷雙贏。

放眼海外不忘本土

“勇士的主場在灣區(qū)，那里有很多華人，”ESPN球衣專欄記者保羅-盧卡斯說，“火箭的主場所在地也有大量的華人，另外中國籃球明星姚明曾效力于火箭，這就是為什么火箭和勇士被選中穿中文球衣。”

NBA在春節(jié)期間推出中文球衣，不僅僅面向海外市場，同時也在挖掘本土的華人市場。在春節(jié)到來的時候，穿上寫有中文的NBA球衣，當(dāng)?shù)厝A人能夠感受到暖意，這同樣是NBA的一種文化營銷，打溫情牌。

在本次新春賀歲期間，除了火箭和勇士外，NBA新增添了奇才和猛龍穿中文球衣比賽。奇才主場在華盛頓，華人居民很多，而且奇才前身華盛頓子彈，是當(dāng)年NBA球隊訪華的先行者，奇才穿中文球衣，既有現(xiàn)實意義也有歷史感覺。

庫里穿中文球衣拍攝NBA中國春節(jié)賀歲片

猛龍主場在多倫多，這座城市人口有五分之一是華人，多倫多因此被稱為“華人多”。在多倫多，即便你不會說英語也沒有關(guān)系，因為隨時隨地可以看到華人。多倫多有大量的中國留學(xué)生，多倫多大學(xué)近年來由于中國學(xué)生數(shù)量猛增，已經(jīng)有了“華人多大學(xué)”的稱號。NBA選中猛龍穿中文球衣，正是看中了多倫多的華人市場。

華人市場不容小覷，數(shù)據(jù)顯示美國華人數(shù)量已經(jīng)突破400萬，加拿大華人數(shù)量超過100萬，當(dāng)?shù)厝A人受教育程度要高于本土居民的平均水平，有很大的消費能力和潛力。對于華人市場，NBA十分重視，球隊以及當(dāng)?shù)卣彩窍喈?dāng)配合。2015年勇士發(fā)布中文球衣時，專門舉辦了儀式，球隊高層以及舊金山市市長均到場，球員現(xiàn)場展示。“推出賀歲球衣，彰顯我們與亞裔社區(qū)的聯(lián)系，”勇士總裁兼首席執(zhí)行官維爾茨說，“與亞裔社區(qū)交流是我們的重要工作之一，我們非常榮幸能夠穿上賀歲戰(zhàn)袍，通過這樣的方式表達我們對球迷的感謝?！?/p>

猛龍這次對于中文球衣也是誠意十足，在本賽季開始前就已經(jīng)通過球隊官網(wǎng)進行介紹并展示。在中文球衣設(shè)計上，猛龍非常用心。細心的球迷會發(fā)現(xiàn)，猛龍中文球衣上面“多倫多”的“多”字融入了中國龍頭的元素，這一方面是因為猛龍的中文書寫中就有“龍”字，另一方面龍是中國文化中重要的元素，有美好的象征意義，猛龍這個設(shè)計在拉近與中國球迷以及當(dāng)?shù)厝A人距離方面有著畫龍點睛的效果。

球衣可是大買賣

職業(yè)體育聯(lián)盟，收入是多元化的，其中球票、轉(zhuǎn)播以及體育裝備是主要收入來源。NBA的球票收入比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)播方面由于新合同的執(zhí)行，收入會逐年提升，而體育裝備則是最有潛力的商業(yè)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，北美體育裝備零售額接近每年500億美元，這個市場相當(dāng)大相當(dāng)吸引人。如果將市場范圍擴展到全球，金額更是天文數(shù)字。

體育裝備包括許多項目，球鞋和球衣是重中之重。在美國四大體育聯(lián)盟中，NBA裝備銷售額占到30%，但其中主要收入來自籃球鞋，而球衣收入方面并不是那么理想。究其原因，主要是因為球衣缺少變化。

球鞋每年都有新款，刺激消費者的購買欲望，而球衣在缺乏創(chuàng)新的情況下，款式長期不變，球迷們買了一件自己喜歡的球衣，很長時間就不必再買了，這就無法形成持續(xù)的消費，令NBA不得不想方設(shè)法在球衣上出新招。

中文球衣就是一種變化，如果你是火箭球迷，已經(jīng)擁有了火箭的球衣，但那是英文版的，難道你不想來一套中文款式的嗎？將英文換成中文，這看似不大的改動，就能帶來新的消費欲望，那可是真金白銀呀。

奇才雙子星展示中文球衣

對于美國球迷來說，中文是一種很上檔次的文化象征，是歷史悠遠的傳統(tǒng)文明元素，有中文的球衣很有文化和文藝感，這正對NBA主流消費群體中產(chǎn)階級的消費品味。穿上中文球衣，不但酷而且雅，這樣的球衣自然有消費吸引力。

在2017年賀歲中文球衣中，仍有短袖款。短袖球衣是NBA的一大嘗試，盡管一些球員有怨言，但NBA依舊堅持，因為短袖球衣更符合日常穿著需要，不局限于打球，使用率大幅度提高?；@球鞋為什么要比足球鞋好賣，正是因為籃球鞋可以作為日常用鞋使用，而足球鞋沒有這個優(yōu)勢。NBA推出短袖球衣，就是想起到籃球鞋那種市場效果，短袖球衣加中文，那就更是雙管齊下了。

中文球衣獲滿堂彩

與短袖球衣推出時爭議不斷大不一樣，中文球衣獲得的是滿堂彩。無論聯(lián)盟高層、球隊老板、球員還是球迷，對于中文球衣都是非常欣賞和推崇。

“對待球迷真實、誠懇，這是NBA取得商業(yè)成功，在中國如此流行的關(guān)鍵，”NBA中國CEO舒德偉在談到中文球衣時說。真實與誠懇，這些是NBA希望通過中文球衣向球迷表達的。

“穿上賀歲球衣對于我們來說是向忠誠熱情的中國球迷致敬的良機，”火箭老板亞歷山大說，“從1994年6月8日NBA比賽首次在中國直播，火箭作為參賽隊亮相，到我在2002年以狀元簽選中了來自中國上海的姚明，再到2004年參加首次NBA中國賽，火箭與我們的中國球迷緊密聯(lián)系在一起。能夠通過穿賀歲球衣的方式與我們的中國球迷共度佳節(jié)，向中國文化和歷史致敬，我們激動并榮幸?！?/p>

“中文球衣太棒了，非常帥，中國字特別酷，”勇士球星德雷蒙德-格林說，“我們作為球員非常興奮，非常榮幸能有機會穿上中文球衣，我非常喜歡這款球衣?！?/p>

“NBA專門設(shè)計了賀歲中文球衣，球員們會穿著中文球衣在春節(jié)期間打比賽，”球迷寫道，“NBA這個舉動太有愛了，必須支持一下。”

結(jié)語：有愛有智慧的NBA商業(yè)

賀歲中文球衣，實質(zhì)是商品，是NBA以營利為目的進行的商業(yè)運作，這一點不必掩飾。賺錢并不代表滿是銅臭，同樣可以做得優(yōu)雅，有愛又有智慧，讓消費者心滿意足地掏錢，NBA的中文球衣就是如此，這是NBA高水準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)，是任何職業(yè)體育聯(lián)盟都應(yīng)該學(xué)習(xí)的一門學(xué)問。同樣是賣東西，NBA能做到賣得好賣得妙，這就是本事。

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