近年來(lái)，隨著北京市中心土地逐漸斷頓，豪宅市場(chǎng)大有向五六環(huán)邊郊區(qū)域蔓延之勢(shì)，位于懷柔的東亞尚院，以其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境資源和小總價(jià)獨(dú)棟的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)脫穎而出。

新華網(wǎng)邀請(qǐng)東亞新華地產(chǎn)營(yíng)銷中心總監(jiān)劉總，就項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售、豪宅特色接受專訪。

1、最近，北京土地市場(chǎng)又爆出五六環(huán)地塊樓面價(jià)近4萬(wàn)的現(xiàn)象，也就是說(shuō)未來(lái)五六環(huán)的房?jī)r(jià)水平線達(dá)8萬(wàn)/平米以上，對(duì)于這種邊郊地區(qū)的豪宅化，您怎么看？

實(shí)際上，自2015-2015年開(kāi)始，北京房產(chǎn)市場(chǎng)有已經(jīng)全面進(jìn)入高端化和豪宅化。造就這種全城豪宅化的背后重要原因，是北京市常住人口不斷攀升，以及土地資源的快速縮減。北京作為全國(guó)行政文化中心，有著非常顯著的發(fā)展和建設(shè)速度，這種情況的出現(xiàn)可以說(shuō)是必然的。

2、相比于市區(qū)以地段為賣點(diǎn)的天價(jià)豪宅，邊郊區(qū)的獨(dú)墅產(chǎn)品在環(huán)境和配套上有哪些特殊優(yōu)勢(shì)？

北京土地資源日趨緊張，內(nèi)城已無(wú)土地供應(yīng)，近兩年來(lái)越來(lái)越多的高端改善人群將眼光投向了北京近郊。相比于內(nèi)城的天價(jià)豪宅，近郊獨(dú)墅產(chǎn)品擁有內(nèi)城無(wú)法比擬的低密度規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，能夠更大限度地提升居住舒適度。同時(shí)，近郊地區(qū)得天獨(dú)厚的生態(tài)資源也是內(nèi)城所望塵莫及的。在寸土寸金的北京城，擁有自然旅游和山水風(fēng)光的度假功能區(qū)域總是比擁擠喧鬧的內(nèi)城更受追捧。在生活配套上，近郊地區(qū)同樣不輸于人，暢通立體的現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)，以及多元化的商業(yè)配套設(shè)施，讓近郊獨(dú)墅產(chǎn)品也能享受到完善和便利。

3、面市一段時(shí)間，東亞尚院作為懷柔典型的小總價(jià)山水獨(dú)墅，對(duì)于大北京地區(qū)的客群有什么樣的吸引力，銷售情況如何？

作為北京為數(shù)不多的獨(dú)棟產(chǎn)品，東亞尚院以低密度的規(guī)劃理念，純法式的建筑設(shè)計(jì)和景觀呈現(xiàn)，以及圍合式庭院的大面積贈(zèng)送吸引了眾多高端職業(yè)群體的關(guān)注。懷柔地區(qū)優(yōu)越的生態(tài)資源和極為集中的旅游資源也是吸引購(gòu)買的關(guān)鍵。同時(shí)，四通八達(dá)的便捷高速交通系統(tǒng)，以及豐沛完善的商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套設(shè)施能夠完全抵消傳統(tǒng)上對(duì)近郊地區(qū)生活配套水平的擔(dān)憂。自上市以來(lái)，東亞·尚院保持著良好的銷售勢(shì)頭，逐漸由默默無(wú)聞的近郊項(xiàng)目向北京高端別墅市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

4、目前許多房企和樓盤都玩轉(zhuǎn)各類互聯(lián)網(wǎng)+的跨界營(yíng)銷手法，對(duì)此，東亞在這方面有哪些嘗試？

東亞·尚院近兩年來(lái)，十分重視互聯(lián)網(wǎng)端的信息開(kāi)發(fā)和社會(huì)跨界聯(lián)合。維護(hù)項(xiàng)目微信公眾平臺(tái)，不定時(shí)發(fā)起互聯(lián)網(wǎng)端多種形式的客戶互動(dòng)，嘗試新媒體推廣方式。同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)端，整合多種渠道資源，例如大眾甚為關(guān)注的健康、理財(cái)、國(guó)學(xué)、藝術(shù)等話題，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、線上線下互動(dòng)等途徑進(jìn)行跨界營(yíng)銷。

5、基于項(xiàng)目的熱銷及多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，您對(duì)高端項(xiàng)目有何獨(dú)特見(jiàn)解？打造產(chǎn)品時(shí)該怎樣去體現(xiàn)自身高度，讓市場(chǎng)更好地識(shí)別？

高端項(xiàng)目所面對(duì)的客戶群體，是一群經(jīng)濟(jì)水平居于城市上游，有著較高的審美水準(zhǔn)，并對(duì)居住條件有著全面要求的置業(yè)者。那么高端項(xiàng)目所首先要明確體現(xiàn)的，就是屬于項(xiàng)目自身的核心差異性，在地脈、品質(zhì)、生態(tài)、交通、配套等各方面完善項(xiàng)目自身，不斷地尋找、摸索和嘗試適合項(xiàng)目自身特點(diǎn)的市場(chǎng)推廣方式。而追根述源，每個(gè)高端項(xiàng)目還需要具備一種獨(dú)有的產(chǎn)品性格，釋放出具有性格魅力的人文精神信息，這種產(chǎn)品性格吸引的是最為適合它的購(gòu)買人群。

6、您對(duì)接下來(lái)的北京豪宅市場(chǎng)怎么看，針對(duì)項(xiàng)目會(huì)有什么新的動(dòng)作？

就未來(lái)而言，這種趨勢(shì)仍將繼續(xù)，也就是說(shuō)北京房產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格仍會(huì)繼續(xù)上行。北京樓市正在經(jīng)歷從剛需市場(chǎng)到高端市場(chǎng)的完全轉(zhuǎn)型和過(guò)渡。那么在這種市場(chǎng)背景下，東亞·尚院接下來(lái)將把戰(zhàn)略推廣重點(diǎn)逐漸向市區(qū)進(jìn)一步延伸，同時(shí)將會(huì)增加與其他機(jī)構(gòu)的跨界合作，整合旅游、影視、文化、藝術(shù)、創(chuàng)業(yè)公司等社會(huì)資源，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，為更多高端需求者提供更多獨(dú)棟生活場(chǎng)景體驗(yàn)。

7、東亞新華地產(chǎn)集團(tuán)是全國(guó)非常知名的地產(chǎn)品牌，那么東亞新華地產(chǎn)主要是如何建立并履行品牌責(zé)任的？

2016年是中國(guó)第十三個(gè)五年計(jì)劃的第一年，這一年里，東亞新華地產(chǎn)將持續(xù)響應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略號(hào)召，積極定位和落實(shí)企業(yè)自身的社會(huì)責(zé)任，配合國(guó)家政策促進(jìn)“去庫(kù)存”，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)東亞新華多年來(lái)所形成的品牌精神。東亞新華將“創(chuàng)新”作為未來(lái)前進(jìn)的重要指導(dǎo)理念，在堅(jiān)持過(guò)去良好開(kāi)發(fā)原則的基礎(chǔ)上，尋求蛻變，在開(kāi)發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目品質(zhì)、科技運(yùn)用等多方面進(jìn)行新的嘗試和突破，力求帶給市場(chǎng)不一樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)。例如在未來(lái)嘗試運(yùn)用一些新的科技元素，開(kāi)拓出一條提升居住品質(zhì)并更有利于整個(gè)社會(huì)及行業(yè)持續(xù)發(fā)展的新道路。