隨著中央空調(diào)行業(yè)整體下行，國內(nèi)一二線城市市場容量逐漸萎縮，而三四級市場放量明顯，開始成為新的潛力市場。8月20日，海爾中央空調(diào)與蘇寧云商集團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。海爾中央空調(diào)將整合海爾3萬個自有渠道網(wǎng)絡(luò)與蘇寧1600家門店、1500家易購服務(wù)站，共同開拓三四級市場，并進(jìn)一步深入到發(fā)達(dá)地區(qū)的五線城市，力爭實現(xiàn)鎮(zhèn)村全面覆蓋。

據(jù)中央空調(diào)2015冷年市場容量分布調(diào)研顯示，目前縣鎮(zhèn)級市場容量達(dá)到59%，已超過市級市場容量，低層級市場成為中央空調(diào)行業(yè)各大品牌必爭之地。海爾中央空調(diào)一直不斷加快渠道下沉，依托海爾集團3萬多個自有渠道網(wǎng)絡(luò)，加大縣鎮(zhèn)級市場建設(shè)。2015冷年就建成300家體驗店，1800個展臺，2016冷年將建成1000家體驗店。

與零售巨頭蘇寧合作后，海爾中央空調(diào)將逐步進(jìn)駐蘇寧1600家門店，與1500家易購服務(wù)站實現(xiàn)資源共享。雙方共同加快滲透三四級市場以及下沉到五線城市的步伐，海爾中央空調(diào)2016冷年實現(xiàn)100%縣級城市、74%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域覆蓋的步伐將加快。海爾中央空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，“海爾中央空調(diào)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行家用中央空調(diào)普及風(fēng)暴有了更廣泛的渠道基礎(chǔ)，與蘇寧的強強聯(lián)合，將提升更多更好的用戶體驗，促進(jìn)家用中央空調(diào)在更廣大地區(qū)的普及和使用。”

互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，網(wǎng)絡(luò)零售獲得爆發(fā)式增長，截止2014年，網(wǎng)絡(luò)零售交易額2.78億，占全國零售成交總額的10.6%，網(wǎng)購人群達(dá)到3.61億?；诰用裣M方式的轉(zhuǎn)變，在渠道下沉的過程中，海爾中央空調(diào)還打破傳統(tǒng)中央空調(diào)銷售模式，將線上互聯(lián)網(wǎng)電商渠道與線下鎮(zhèn)村門店銷售網(wǎng)絡(luò)有機地結(jié)合起來，打造虛實網(wǎng)融合的創(chuàng)新營銷模式，給鎮(zhèn)村用戶帶來了中央空調(diào)消費一站式的全新體驗。

海爾中央空調(diào)與蘇寧合作后，只要消費者在包括海爾網(wǎng)上商城、蘇寧易購等線上平臺下單，海爾中央空調(diào)各地線下門店及蘇寧5000個售后服務(wù)網(wǎng)點就會就近以最快的速度，提供家用中央空調(diào)從現(xiàn)場勘查—方案設(shè)計--安裝--調(diào)試—使用的全流程服務(wù)，給用戶帶來更多便捷和舒心。

“海爾中央空調(diào)聯(lián)合蘇寧實現(xiàn)銷售渠道向三四級市場的下沉，完全不同于傳統(tǒng)意義上的廣撒網(wǎng)，而是真正做到了以用戶為中心，線上線下結(jié)合，全面對接用戶多樣化需求。”業(yè)內(nèi)專家表示，海爾中央空調(diào)與蘇寧的此次簽約，將大大促進(jìn)家用中央空調(diào)的普及和應(yīng)用。