據(jù)悉，淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。去年年雙11活動(dòng)，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席，部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

數(shù)以億計(jì)的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

那么網(wǎng)絡(luò)紅人究竟是如何利用“紅人模式”成功運(yùn)營自己的淘寶店鋪?以及優(yōu)勢。在8月26日上海舉辦的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研討會中，淘寶服飾行業(yè)的市場總監(jiān)唐宋、網(wǎng)紅資深觀察者及網(wǎng)紅代表就此類問題展開探討。

低成本高利潤的網(wǎng)紅店鋪崛起粉絲助其人氣變現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)紅人有一些普適特征，比如顏值高個(gè)人魅力大、對時(shí)尚解讀能力強(qiáng)，也有親和力。”唐宋認(rèn)為，網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

在筆者看來，一些“網(wǎng)紅”除了在一些其他形象打造平臺收入外，通過淘寶店鋪的方式，將粉絲潛移默化的轉(zhuǎn)移并且實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。且售賣的產(chǎn)品獲得用戶所喜愛后，無形中，借助粉絲傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“雙豐收”。并且85、90后作為社會主導(dǎo)消費(fèi)人群時(shí)代已然到來，作為同齡人，無論是互聯(lián)網(wǎng)觀念的革新，還是對于產(chǎn)品接受成都大為相同，借助自身的“喜愛”塑造粉絲們“熱愛”。

唐宋還稱，隨著呼吸互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體成為主流，紅人模式也是這些消費(fèi)者自然的生活和工作方式，未來更會如此。此外，紅人模式代表了DT時(shí)代的運(yùn)營模式實(shí)時(shí)鏈接，永續(xù)互動(dòng)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策和迭代，更為重要的是經(jīng)營理念的升級，從關(guān)注商品價(jià)值到關(guān)注客戶價(jià)值，可以說紅人模式就預(yù)示著淘寶的未來模式。

“我們根本就不是空花瓶，我們也是靠才華吃飯的人!”在會中上，網(wǎng)絡(luò)紅人蔡珍妮面對負(fù)面輿論，坦率地說道。在研討會中，除了業(yè)內(nèi)專家，另有7位網(wǎng)絡(luò)紅人也來到現(xiàn)場。其中包括了董小颯、蔡珍妮、趙大喜、ayouku等知名網(wǎng)絡(luò)紅人。

董小颯是直播平臺的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時(shí)間，董小颯的淘寶店已經(jīng)是三個(gè)金皇冠的店鋪。

“我每天要花很多精力在微博上跟用戶互動(dòng)，推出樣衣和美照，聽粉絲的評論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產(chǎn)后正式上架淘寶店。”趙大喜表示，及時(shí)與粉絲互動(dòng)是成功的法寶。

此外，憑借著淘寶大數(shù)據(jù)的支持，網(wǎng)紅們在銷售后臺就能實(shí)時(shí)了解粉絲的喜好。淘寶總監(jiān)靳科介紹，淘寶平臺還將會對網(wǎng)紅店鋪提供一系列支持和幫助，平臺將通過iFashion頻道、星店、淘寶達(dá)人等產(chǎn)品，讓更多的人了解網(wǎng)紅店鋪。